（本文作者为 一刻商业，钛媒体经授权发布）
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文 | 一刻商业，作者 | 麦卡 ，编辑 | 以安
闲鱼对职业卖家的抽佣大刀，再次高高举起。
4 月 12 日，闲鱼发布公告称，自 2026 年 4 月 18 日起，针对“ 鱼小铺” 卖家，订单软件服务费由 0.6% 统一上调至 1.6%。
核心变化可归结为：开通鱼小铺的卖家，将告别“ 门槛豁免”，此前很多卖家只需要缴纳 0.6% 基础软件服务费，只有“ 月成交>10 笔” 且“ 月成交额>1 万元” 的卖家，才需对超额部分缴纳 1% 的软件服务费。而未来，所有的鱼小铺卖家都要缴纳 1.6% 的费用。
图/闲鱼 APP
公告一出，社交平台上卖家“ 反对” 声四起。主动退出鱼小铺、在公示期内投下反对票、向监管部门投诉—— 卖家们正在用脚投票，表达对此次规则变更的强烈不满。
这并非闲鱼第一次改变抽佣规则，相反，自打破“ 永久免费” 承诺以来，其针对职业卖家的抽佣动作便从未停歇，且力度逐年加码。
长期以来，二手电商因交易低频、客单价低、履约成本高，被视为最难盈利的赛道之一。
早期，闲鱼上充斥着大量低价的个人闲置长尾商品，平台从中获利空间极为有限。转机发生在 2020 年前后。
彼时，闲鱼加速从单纯的 C2C（个人对个人） 转向更为复杂的 C2X 模式——X 既可以是普通消费者 （C），也可以是淘宝天猫商家 （B），甚至是各类中介服务商 （S）。
随着职业卖家大量涌入，闲鱼找到了新的利润引擎。如今，通过对这批核心商家不断加码抽佣、推出付费增值服务，闲鱼正在将曾经的“ 流量池” 快速变现。
归根结底，在背负盈利压力的当下，闲鱼不再满足于做一个人气旺盛的“ 二手市集”，而是迫切地想要赚到真金白银。
1、闲鱼佣金上涨，惹怒鱼小铺卖家?
为何卖家们反应如此激烈？这需要先理清“ 鱼小铺” 在闲鱼生态中的特殊位置。
闲鱼上的交易大户—— 职业卖家，几乎人手一个鱼小铺。可以说，鱼小铺是闲鱼官方在 2020 年亲手为他们打开的“ 正规军” 大门。
彼时，闲鱼一改此前封禁职业卖家的立场，推出“ 闲鱼 Pro” 账号 （鱼小铺前身），首次允许高频经营性卖家突破个人账号 50 个商品的发布上限，直接扩容至 500 个，同时鱼小铺给予了职业卖家更多的流量权重。2021 年底，闲鱼 Pro 账号正式升级为鱼小铺，商家的身份从此明牌化。
但这张“ 牌照” 的门票，正在变得越来越贵。
开通了鱼小铺的卖家主要需要缴纳两笔费用：0.6% 的基础软件服务费，和 1% 的软件服务费。
虽然费率不低，但过去有大量豁免政策作为缓冲。新规之下，这些缓冲被尽数抽走。
闲鱼的第一刀，砍向基础软件服务费的 60 元“ 封顶红线”。2024 年 9 月，闲鱼开始对全平台卖家收取 0.6% 的基础软件服务费，单笔最高 60 元封顶。但新规之下，鱼小铺卖家不再享受此封顶政策—— 今后，基础服务费上不封顶。
这意味着，那些卖手机、奢侈品的高客单价商家，每单将凭空多出几十甚至上百元的成本。
图/闲鱼 APP
第二刀，砍向 1% 软件服务费的“ 门槛豁免”。过去，只有同时满足“ 月成交>10 笔” 且“ 月成交额>1 万元” 时，卖家才需对超额部分缴纳 1% 的服务费。
如今，闲鱼单方面对鱼小铺卖家取消了这一门槛。这意味着，无论订单金额多小、月成交多少，每一笔交易都必须被抽走 1%，毫无减免空间。一位卖家在社交媒体抱怨：“ 我卖个 20 元包邮的美妆小样，平台还要抽 2 毛。钱不多，但吃相太难看。”
同样消失的还有“ 品类门槛” 豁免。变更后的规则是，所有品类的订单，统一按 1% 收取软件服务费，无品类例外。
除了豁免门槛的消失，软件服务费的计算基数也发生了改变。
新规下，1% 服务费的计算基数从“ 商品实付金额” 变成了“ 订单全额”—— 运费、红包、平台补贴统统纳入收费范围，这进一步压缩了卖家的到手收入。
综合算下来，鱼小铺卖家的实际综合费率变成了 0.6% + 1% = 1.6%，且无减免、无封顶。这个数字，已经比肩甚至超过了部分主流电商平台的抽佣水平。
图/闲鱼 APP
大量用户发出灵魂拷问：“ 闲鱼不是个人闲置平台吗？1.6% 的电商级抽佣，凭什么？”“ 手续费比淘宝还高，合理吗？” 而更深的担忧在于：闲鱼今天能对职业卖家动手，明天会不会轮到个人闲置卖家？
事实上，不少个人卖家为了流量和更多的上架数量，也早早开通了鱼小铺。一位出售二手周边的博主无奈表示，开通鱼小铺就是为了挂上近百件商品，现在手续费一涨，她只能拼命删帖，退回普通账号。
抽佣之痛，已经不可避免地外溢到了个人卖家身上。许多卖家担忧：这 1.6%，会不会只是开始？
2、闲鱼终于等到了“ 收割” 的时候？
卖家的担忧并非杯弓蛇影。回顾闲鱼的“ 搞钱史”，平台的胃口正变得越来越大，而卖家的每一次抗议，似乎都收效甚微。
早期的闲鱼，是纯粹的 C2C 理想国。即便职业卖家大量涌入，平台也坚持不抽佣、无约束，商家甚至不必遵守“7 天无理由退货”。彼时的闲鱼，重金求流量，轻利聚人气。
2020 年，闲鱼的态度逆转，从“ 禁止” 转向“ 扶持”，鱼小铺的诞生迎来了职业卖家的一波爆发潮。土壤肥沃之后，“ 搞钱” 便有了根基。
收费的齿轮从 2023 年 6 月开始转动。彼时，闲鱼对商家月成交超出 10 件且累计金额大于 1 万元的订单，收取 1% 服务费。2024 年 9 月，一记重锤落下—— 首次面向全体卖家收取 0.6% 基础软件服务费，打破了“ 永久免费” 的承诺。
此番新规，不过是收回此前让渡的优惠。闲鱼的逻辑很清晰：过去几年是培育习惯、做大基数；现在基数已成，是时候正式开始“ 收割” 了。
新规之下，利润微薄的中小卖家纷纷考虑关闭鱼小铺、退回普通账号。但这对闲鱼而言，或许影响有限。
打开闲鱼 App 首页，手机、二手房、二手车、奢侈品等高客单价类目占据着黄金位置。它们，才是本次收费政策下最有潜力为平台“ 创收” 的对象。
图/闲鱼 APP
除了抽佣，闲鱼还在通过“ 增值服务收费” 双线并进。同样的，这伴随着既有权益的回收。
2023 年 6 月起，闲鱼执行按店铺等级阶梯式设置商品发布上限 （L1-L7 等级对应 500-1000 个商品）。这对卖家本是利好—— 等级越高，可上架商品越多。
但 2025 年 2 月，闲鱼突然变脸：所有鱼小铺账号可上架商品上限统一调回 300 个，甚至低于最初的 500 个。
若想恢复甚至超越原有上架权限，卖家必须购买“ 鱼小铺运营提效包” 付费服务—— 开通后可发布 3000 个商品，并解锁数据分析、多账号管理等增值功能。
先把本属于你的权益拿走，再让你花钱买回来。这套商业变现的连环计，闲鱼玩得愈发娴熟。
3、一家独大之下，卖家也“ 没得选”
面对层层加码的佣金，卖家的愤怒是真实的，但更真实的是：他们几乎没有选择。
过去几年，二手电商赛道持续扩容。智研咨询数据显示，2024 年中国二手电商交易规模达 6450.2 亿元，用户规模 6.6 亿人。而在 C2C 闲置交易这一核心赛道，闲鱼是唯一的巨头。
QuestMobile 报告显示，2025 年 3 月，闲鱼月活已突破 2.09 亿，增速位列电商类 APP 第一。而它最大的竞争对手转转，早已宣布彻底放弃 C2C 业务，全面转向 C2B2C 模式。
转转放弃的阵地，并非没有新玩家窥伺。据 Tech 星球报道，小红书正在内测“ 快捷售卖” 功能，并已升级为“ 个人售卖”，向符合条件的用户开放。小红书站内原本就有超 20 亿浏览量的“ 二手闲置” 内容，这为其承接来自闲鱼的外溢卖家提供了条件。
然而，这一功能尚未全量开放，小红书的二手业务要真正威胁闲鱼，尚需时日。
至少在当下，面对闲鱼的佣金新政，不满的卖家只能照单全收。
卖家苦于抽佣，但从闲鱼的立场而言，这一步却不得不走。
自 2023 年闲鱼被列为阿里第一批战略级创新业务，与 1688、钉钉、夸克三兄弟一起成为阿里“ 四小龙” 后，闲鱼的身份发生了根本性转变：它不再只是背靠阿里生态、无需为盈利焦虑的“ 流量蓄水池”，而是一个需要自负盈亏的独立经营主体。
在没有强力竞品分流的窗口期，闲鱼拥有了推进商业化的最大空间。通过抽佣政策的层层加码、增值服务的权益回收，乃至近期上线的聚焦二次元与潮玩的 C2B2C 频道“ 鱼鲤次元” 等，闲鱼正在用一切手段推进商业化。
但商业化的加速势必伴随着矛盾。若为了扶持职业卖家而挤压个人卖家的生存空间—— 流量难获、成本攀升，将导致后者持续流失。这不仅会侵蚀闲鱼独特的社区氛围，更将动摇其 C2C 生意的根基。而对职业卖家的过度“ 收割”，也可能在未来迫使成熟商家转投他处。
既要账面盈利的“ 里子”，又要留住职业卖家的忠诚；既要推进商业化，又要保住个人卖家的基本盘与社区氛围的“ 面子”。这道题，闲鱼目前还没有找到两全的解法。
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