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财联社 12 月 28 日讯 （记者 朱万平）「当前，白酒行业整体上仍处于深度调整期，酒企普遍面临渠道库存高企，产品价格承压，指标增速放缓等现实问题。」 贵州茅台 （600519.SH） 董事长陈华，在今日举行的贵州茅台酒经销商大会上表示。
面对这一严峻形势，2026 年贵州茅台将怎么干？公司管理层划了重点。
陈华表示，2026 年公司市场策略总的原则和目标：以消费者为中心，坚持市场化、法治化、科学化，通过线上线下协同发力，推动茅台酒实现市场投放精准科学。在产品价格上实现平稳有序，在渠道生态持续向好，在消费端触达能力，要显著增强，服务水平要大幅提升，努力构建供需适配、量价平衡的良好格局。
在具体打法上，茅台将动态调整产品投放结构，适当减少高附加值产品投放，全面停止供应珍品茅台，调减生肖茅台、强化普茅核心地位，提升普茅占有率，打造金字塔型产品体系，实现从 「以产定销」 向 「以销定产」 转变；同时坚持价格随行就市，杜绝炒作行为，维护价格平稳有序。
「2026 年是 『十五五』 规划开局之年，也是茅台酒市场化改革的关键一年。」 陈华表示，要在确保既定目标任务顺利完成的前提下，着力让市场更活、渠道更富、服务更优，推动茅台营销市场化，取得明显成效。
在渠道建设上，陈华透露，茅台将逐步引入一批有实力、诚信合规经营的新电商平台，也鼓励有条件的线下渠道商到线上开设授权店，构建覆盖面更广、经营更合规、信息更透明的线上渠道网络。公司还要用好 i 茅台平台，管好现有的电商渠道，推动构建线上线下融合、传统现代互补的渠道网络。
「过去几年，房地产、建材、金融等传统产业效益下滑，导致高端白酒消费需求减弱，但新旧动能转换加快，新兴产业、未来产业的发展必将成为中国经济新引擎。从公司调研情况来看，这些产业的用户需求潜力较大。」 陈华透露，2025 年贵州茅台积极拓展新兴领域，已累计发展超 5000 家团购用户。
茅台还将健全渠道商优胜劣汰机制，激励有创新的经销商，优秀的经销商可以做精品、陈年等茅台酒。「我们也不一定要搞末尾淘汰的 『一刀切』，核心是让大家真正动起来、把事情做好，凭本事吃饭，不能再像过去那样 『躺着挣钱』，干与不干一个样。」 陈华对在座的茅台酒经销商表示。
在产品策略上，陈华透露，根据市场供需实际，动态平衡产品投放量，确保产品结构更加合理、稳固。2026 年公司将把飞天茅台、精品茅台、陈年茅台作为大单品重点打造；同时不再使用分销方式。
据财联社记者了解，过去茅台各省自营的销售公司，一般以建议零售价的约九折向茅台经销商分销普茅和非标茅台。如今，除普茅外，非标茅台的市场价均较建议零售价倒挂明显，这是造成茅台酒经销商亏损的重要来源。「明年茅台不再采用分销方式，相当于是为代理商减负，减少亏损源。」 中国酒业分析师肖竹青对财联社记者表示。
「茅台不会做违反市场规律的事，也不会让渠道商亏钱，因为只有一方赢的局面是不可持续的，互利共赢才能走得更长久。」 陈华表示，希望广大经销商在防范风险的同时，切实转变经营理念，摒弃以往 「躺赢」 的惯性思维，以消费者为中心深耕市场，努力构建双赢局面。
