Related articles
文 | 电商观察家
3 个月了，自从第三代搪胶毛绒产品 「前方高能」 系列发售，labubu 的风还没吹完。
这个毛绒玩具，如今俨然成了曝光引流的 「神器」。任意 「明星+labubu」 词条，在微博上都是上万的讨论量，上亿的阅读量。
之后各种的奇葩产业链开始涌现，什么 Labubu 拖鞋、 Labubu 咖啡、 Labubu 枕头，围绕 labubu 的周边生意开始疯长。
然而，这个行当本质上涉及侵权问题，甚至有报道称 「义乌市场 LABUBU 一夜之间全部下架」。在市场监管部门的加强监管下，盗版产品面临更高的风险，这也促使部分商家转向娃衣这一增值服务。
据义视频报道，经营 Labubu 娃衣的店主谷会杰搬入义乌国际商贸城后，短短三个月便扩展至三家店铺。她的娃衣工厂拥有六七百名员工，日产量可达两三万套，但仍处于供不应求的状态。
01「我在小红书上卖娃衣，月入 30 万？」
「娃衣」 最初主要面向棉花娃娃、BJD 娃娃等玩偶爱好者群体，潮玩 IP 则是后来逐渐加入其中。娃衣的兴起源于用户希望为自己的 「崽」 更换造型的需求，因此在设计上注重角色特征和个性化审美表达。
在淘宝平台上，一套做工稍复杂的 Labubu 娃衣价格大约要 70-80 元，简单的款式则在 20-30 元不等。这类娃衣通常由多个小部件组成，虽然制作工艺相对简单，但利润空间依然可观。
在小红书上，#labubu 娃衣相关话题已有超 3000 万次浏览、30 万条讨论。一大批娃衣博主从小红书崛起，有的从 1688 平台进货，有的进行原创设计，共同满足着用户对 Labubu 穿搭的多样化审美与想象需求。
小红书博主 @干脆面终结者翻看了一下手中的订单，按照每只要花 3 到 4 天的进度计算，今年可能都做不完。一开始，「干脆面」 在网上发布 labubu 娃衣教程，引来大批粉丝的关注，追着要材料包，一个月就卖了 200 单。
随着 Labubu 在海内外遭到疯抢，来自店铺和社群的改娃订单也开始不断涌入。短短三个月时间，「干脆面」 的粉丝数量就增长了数千人。
博主 @PINKY STORE，她在完成 100 件娃衣系列后又推出了新的设计系列，店铺内娃衣多定价为 39.9 元，其中一款蝴蝶结造型的娃衣以 29.9 元的价格热销了万件。
博主 @青夏与茶甚至在平台上做起了 「娃衣倒卖」，她通过从 1688 批量铺货进货价还不到 6 元，借助 DeepSeek 生成吸引人的娃衣文案，89 元一套卖了三千多单，利用信息差实现暴利。
看到国外 Labubu 市场的商机后，有人尝试在亚马逊上开展娃衣跨境电商业务，但不久后产品便被下架，原因是使用 Labubu 形象涉嫌侵权。对娃衣商家来说，风口就意味着机遇，尽管红利期可能转瞬即逝，但谁能率先抓住流量，谁就能抢占先机、赢得市场。
02「专做 labubu 防尘柜，一年卖了 3000 万」
潮玩的 「居住问题」，也正成为周边经济的重要一环，怎么收纳怎么保持，也成了学问。
在淘宝上有专门的 「盲盒展示柜」「Labubu 专属收纳墙」「防尘盒」 等类目。一款热销的双层潮玩收纳盒，售价 67 元，可容纳 4 到 5 个小型手办。按此计算，每个手办的日均 「租金」 仅需约一毛钱。
虽然这个赛道上已经很拥挤，但还是有人 「杀出重围」。
做球鞋收纳起家的 GOTO 是一家位于潮汕的淘宝店，开业 5 年时意识到潮玩经济的起飞，转型做起了潮玩收纳盒，2020 年 4 月，GOTO 果断围绕室内场景，推出首款以 「积木熊」 为核心的潮玩收纳盒，一经上线便成爆款，手办盒类目的全年销售额也将突破 3000 万元。
目前，GOTO 已拥有近百个 SKU（最小库存单位），产品涵盖多种颜色、尺寸与功能。在拓展品类的过程中，他们意外发掘了一个 「新人群」。以往球鞋收藏主要以男性为主，而潮玩盲盒的收藏群体中女性占比更高，这使得品牌受众更加多元化。针对这一女性消费群体，GOTO 推出了全网爆火的 「马卡龙系列」，精准契合其审美与需求。
公司还敏锐捕捉到收藏行为中的社交属性，因此在产品设计上着重强化收纳盒的 「展示」 功能。例如，他们与网易 《阴阳师》 等热门 IP 推出联名款，融入森林等主题场景元素，同时不断升级智能交互、语音控制和灯光系统，打造更具沉浸感的 「氛围体验」。
更进阶一点的商家甚至拥有自己的流水线，1688 上的义乌商家 「卓潮日用品」 自 2021 年起便开始研发与盲盒潮玩配套的收纳类产品，如今工厂主要生产潮玩保护套。从去年至今，店铺仅盲盒收纳就完成超 3000 万元的销售额。
负责人方振安称，「工厂所有产能加起来能实现日出 2 万件，月出 60 万件左右，其中 Labubu 的保护套占据了最核心的产能，因为需求量大，他们已经历产能触顶、供不应求的局面。批发客户订单量一般在 5000 个-10000 个之间，货期在三天左右，如果数量在 10 万个甚至以上，货期会接近一个月。」
接下来，GOTO 还尝试将潮鞋玩法融入潮玩收纳，做个性化定制、做城市限定，而卓潮日用品在做批发的同时还会持续发力 C 端零售，在品类上也会从盲盒收纳延伸至二次元产品收纳。
目前还有很多场二代们开始主攻潮玩收纳产品，他们推出的潮玩收纳盒具备高度灵活性，用户可根据潮玩尺寸自由调节隔板高度，并支持 DIY 个性化设计，专为 「为爱好买单」 而打造的这类产品，其利润空间已远远突破传统日用品的盈利上限。
以 「商家-消费者-产业」 协同发展的长期主义逻辑，正在推动电商产业带升级，捕捉新需求、创造新价值、重构新生态。
