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文 | 新识研究所
字节跳动想赢，还想在 AI 云市场继续赢下去。
而这一愿景的 「重担」 落在了火山引擎这里。
《金融时报》 在 1 月 21 日披露了一个重要信号，字节跳动正在加速进军中国云计算市场。这家以 TikTok 闻名全球的科技巨头，正试图将自己在 AI 领域的技术优势转化为企业服务市场的 「常驻权」。
字节跳动不再是那个只满足于打造下一个爆款 App 的公司了，作为其旗下对外技术输出的云服务品牌火山引擎，在短短几个月内迅速扩张销售团队，以价格战姿态冲击市场。
这种做法较为激进？
确实激进，阿里、腾讯、华为早已在云计算市场深耕多年，字节跳动这个 「迟到者」 市场经验、客户根基、技术成熟度都受着不小挑战，本就难有 「出头日」。
这种做法欠缺考量？
其实不然，火山引擎近几年表现突出，在 AI 云市场已经 「崭露头角」，给行业巨头不少压力感，字节借由火山引擎选择了一条不同战略走向，是字节跳动从流量驱动转向技术主导的 「高级跳板」。
字节跳动扩充销售团队与低价竞争极可能是一体两面的 「组合拳」，在最短时间内，将自身在 C 端积累的 「智能增长能力」 实现大规模、产业化输出，从而在云市场建立起不可替代的差异化优势。字节跳动不是在复制一个传统的云服务商，而是想创建一个以 AI 和数据驱动为核心、以业务增长结果为价值主张的 「增长引擎云」。
曾经依靠 C 端应用横扫全球的字节跳动，正在 B 端市场复制其凌厉攻势。
张一鸣落子 AI 云，谭待的 「云」 战场
这并不是火山引擎第一次打价格战。
只是，这次火山引擎还同步开启了扩员，加大了执行力度。
火山引擎成立于 2020 年 5 月，谭待 2020 年 8 月进入字节后，就担任了火山引擎的总裁，直至现在。
这位曾来自于百度的搜索、网盘和基础架构首席架构师，入职字节就得到了张一鸣的重用，成了公司 AI 核心人物，开启兢兢业业的六年工作生涯，火山引擎也在他的带领下获得了市面上不少的关注，但入职那一年也是抖音陷入重大组织调整艰难的时刻。
2020 年 3 月，张一鸣在字节跳动成立八周年的全员内部信中就曾提到：「我们已经看到了不少管理问题，最直接的反馈是员工敬业度和满意度统计结果下降了。」
长期以来，OKR（目标与关键成果法） 是字节跳动对外最具辨识度的管理模式，但当时该制度正面临来自内外部的多重质疑。
据离职员工介绍，相较于其他互联网大厂，字节跳动的绩效压力并不算高，但扁平化的管理架构，却让身处中间层级的管理者倍感疲惫。
在管理焦虑和人心动荡的 「煎熬」 下，这位字节跳动创始人张一鸣曾直言自己不是 「成熟的管理者」 并于 2021 年 5 月 20 日宣布卸任 CEO 一职，让其联合创始人梁汝波接任此位置。
把最重要的位置交予最信任的人，这件事也迎来了一个 「美好」 终局。
当时，有网友在脉脉上透露：「梁汝波和张一鸣是大学同学，是张一鸣在公司最信任的人。类似于腾讯张志东和马化腾的关系。」 还有网友表示：「相传抖音的第一行代码，就是他写的。」
曾在张一鸣管理的 「字节帝国」 下，创办了一系列现象级产品，包括今日头条、抖音、西瓜视频、懂车帝、番茄小说、Lark（现更名飞书） 等等，这与其极致理性的性格而又带激进的战略管理模式不无关系，而他的离开也影响了火山引擎在市场的发展方式。
背靠着字节跳动这座 「大山」，火山引擎从 「诞生」 开始就备受关注。2021 年 12 月，届时刚成立一年多，也是字节正式宣布进入公有云市场的火山引擎就受到了多家媒体采访，谭待表示：「现在开始做云计算，市场空间依旧很大」。
而当外界问及字节在这个市场上的 「打法」 如何？谭待开口便否认了打价格战的想法并表示，极致性价比是火山引擎云产品的首要服务准则，它无关商业博弈，更不是价格战，而是以技术驱动和资源共享为抓手，让每一份存储、每一次计算都发挥出最优价值。
对于被问及火山引擎的目标时，谭待给出一个谨慎的答案，「希望能成为云市场的一个重要参与者。」
从那时候开始，火山引擎真成为了一个默默发展的 「参与者」。
但这一切直到张一鸣再次出现后，打破了这份 「宁静」。
据蓝鲸新闻报道，张一鸣经常往返北京和新加坡。通过知情人士得知，他一直很关注 AI 业务，在新加坡主要和 researcher 在一起交流，也定期回国找技术骨干交流。自 2024 年下半年起，他还开始常态化参与字节跳动 seed 核心技术团队的复盘与研讨会议。
那一年，再次接触到张一鸣的谭待，对外看待 「价格战」 说法松了口径，战略投入上不断加大。
同年 5 月，豆包主力模型在企业市场推出极具竞争力的定价方案，每千 tokens 仅需 0.0008 元，折算下来 0.8 厘即可处理 1500 余个汉字，相较行业均价便宜 99.3%。
豆包通用模型 pro-32k 版的推理输入单价低至 0.0008 元/千 tokens。据字节跳动旗下云服务平台火山引擎披露，当前市场上同规格模型的定价普遍为 0.12 元/千 tokens，价格是豆包该款模型的 150 倍。
当时的谭待表示，降低成本是推动其进入 「价值创造阶段」 的关键因素，而大模型的价格赛道之争，能为企业业务创新提供低成本加速的有力支撑。
其实已经间接承认了 「价格战」 存在，这种心态的转变很大程度来源于张一鸣接触到国外新的理念和字节看待国内云计算未来市场冲击之下导致的。
不过，字节的 「价格战」 是通过技术降本得来的，并非 「恶意」 的降价。
我们都知道字节跳动的崛起，堪称移动互联网时代的传奇。凭借抖音、TikTok 等 C 端产品的爆发式增长，字节在短短数年内积累了海量用户和流量，构建起庞大的消费级生态。
但随着互联网流量红利见顶，单纯依赖 C 端产品的增长模式逐渐遭遇瓶颈，寻找新的增长引擎成为字节的必然选择。
火山引擎的战略升级，正是字节跳动从流量驱动转向技术主导的关键一步。在字节内部，销售扩张与价格战早已不是简单的市场策略，而是被上升到战略高度的核心布局，以 C 端心智占领反哺 B 端业务，用抖音生态协同拓展企业客户，通过技术降本推动企业应用普及，最终实现 「市场扩大优于零和竞争」 的共赢局面。
像今年，火山引擎正式成为 2026 年中央广播电视总台春晚独家 AI 云合作伙伴，字节跳动旗下的豆包将在春晚期间上线专属互动功能，支付宝亦在历年的春节集五福活动中持续嵌入 AI 相关玩法。
这都印证了火山引擎在不断向好的方向发展。
谭待曾说过，2025 年为 AIAgent 元年，2026 年该领域将迎来更大爆发。在他看来，智能体目前已在日常办公、短剧及视频创作等领域落地应用，2026 年里功能有望进一步升级，未来更将释放巨大潜力，推动 「一人公司」 从构想变为现实。
02 字节 MaaS 市场夺冠，「宣战」 阿里、腾讯和华为？
尽管字节跳动在云计算领域发力较晚，但火山引擎的增长速度却令人瞩目。
从市场格局来看，火山引擎目前在公有云整体市场中尚未进入第一梯队，但在关键的 MaaS（模型即服务） 赛道，已经实现了 「弯道超车」，成为无可争议的领跑者。
根据 Omdia 的统计，2025 年上半年，阿里云在国内 AI IaaS+PaaS+MaaS 整体市场中占据 36% 的份额，依然稳坐头把交椅，而火山引擎以 15% 的份额位居第二梯队前列，与阿里、腾讯等老牌玩家仍有不小差距。
（资料来源：Omdia，申万宏源研究整理）
但如果把目光聚焦到 MaaS 细分市场，火山引擎的表现堪称 「降维打击」。IDC 数据显示，2025 年上半年，火山引擎在大模型公有云服务调用市场的份额达到 49.2%。
也就是说，中国公有云上每产生两个 tokens 的调用量，就有一个来自火山引擎。这个数据不仅远超阿里、百度、腾讯，甚至在全球市场也能排到第三，仅次于 OpenAI 和谷歌云。
这种 「偏科」 不是偶然，而是火山引擎主动选择的结果。2024 年，火山引擎把 MaaS 定为第一战略优先级，这个目标不仅写进了全员 OKR，还体现在销售激励、研发投入等各个环节。当时行业里大多厂商还在纠结于 IaaS 层的算力竞争，火山引擎已经率先押注 MaaS 市场，提前抢占了赛道红利。
不过，当前国内 MaaS 市场规模仍处低位。IDC 数据显示，2025 年上半年其市场规模仅为 12.9 亿元，不足 AIIaaS 市场规模的十分之一，与整体 IaaS 市场的体量更是相去甚远。
可能有人会问，这么低的价格，火山引擎不赚钱吗？答案是：短期靠规模摊薄成本，长期靠技术提升毛利。这样得益于和字节内部业务的服务器并池优势，火山引擎的算力成本比同行低不少。
同时，据火山引擎总裁谭待公布，截至今年 12 月，该模型的日均调用量已突破 50 万亿次，较去年同期增长超十倍，与发布初期相比更是实现了 417 倍的爆发式增长，这样能快速优化模型推理效率，进一步降低单位成本。
也因为这样，价格优势则成为火山引擎打开市场的重要武器，依托字节跳动的规模效应和技术降本能力，火山引擎在 MaaS 服务定价极具竞争力的策略，保持盈利空间的同时，还能为客户提供高性价比的服务。
在中国云计算市场的发展 「旋涡」 中，不同巨头的崛起都有着鲜明的路径印记。比如，阿里云靠电商起家，依托阿里巴巴的电商生态，从为淘宝、天猫提供技术支撑起步，逐步拓展到外部企业客户，构建起了覆盖全行业的云服务体系。
腾讯云则以社交为打底，借助微信、QQ 的生态优势，在政务、金融、医疗等领域快速扩张，成为行业重要玩家。
华为云则凭借自身在硬件设备和企业服务领域的深厚积累，以"政企客户"为突破口，站稳了市场脚跟。
与这些传统云厂商相比，字节跳动的云计算之路有着截然不同的基因，它更多以内容和 AI 破局，这种路径选择并非偶然，而是由字节跳动的核心优势决定的。
现在的字节在技术降本上已经达到一个很高的水平，此时宣战各大巨头并未有什么不妥之处，除了技术上积累，字节在自身 AI 团队的人才输入上也迎来不少的加持。
2025 年 2 月，吴永辉正式加盟字节跳动，接手 Seed 团队并完成对原 AILab 下属相关团队的整合工作。该团队在 2025 年设定了超 300 人的扩编目标，并于同年 6 月启动核心岗位招募，涵盖机器人产品负责人、工程技术负责人及具身智能大模型负责人三大关键职位。
人才的接入使得整个团队更容易产出成果，而 Seed 团队的技术成果，或许会为火山引擎提供核心支撑。
张一鸣的 「长期主义」，字节 AI 云市场该结 「果实」 了
云计算行业 「调性」 大家都多少明白一点，这是一个需要长期烧钱的赛道。
阿里云用了十几年才实现盈利，腾讯云、华为云至今仍在投入期，而对于火山引擎，字节也表现出了足够的耐心，不计短期盈利，放眼长期布局。
这种耐心，或许源于字节对行业趋势的判断。未来十年，企业的数字化转型将全面进入 AI 时代，云服务和 AI 能力将成为企业的核心基础设施。
谁能掌握底层技术，谁就能站在产业链的顶端。就像当年互联网时代，掌握操作系统、搜索引擎的公司定义了行业规则，AI 时代的云计算厂商，也将成为规则的制定者。
张一鸣总是在谈 「延迟满足感」，这种思想也注入进了字节跳动，做长期主义，看更长远的问题战略思维也在弥漫开来。
因为如果用短期盈利的眼光来看，字节跳动做云计算或许并不是一笔 「划算的买卖」。价格战导致的利润空间压缩、基础设施建设的巨额投入、市场推广的高昂成本，都意味着火山引擎在短期内很难实现盈利。
但字节跳动的野心，显然不在于眼前的小利，而是放眼未来，希望在云服务和 AI 成为企业核心基础设施的时代，掌握产业链的顶端话语权。
对于字节跳动来说，云计算不仅是一项业务，更是其转向技术主导型企业的主要支柱。通过火山引擎，字节跳动将自己的技术能力输出到各行各业，既能够获得可观的商业回报，又能够提升自身在科技产业中的影响力。
不过，火山引擎目前核心优势都聚焦于 MaaS 市场。这块市场仍处在增长势头，但也有失势的风险。
据界面新闻报道，腾讯云副总裁杨晨在采访中表示，SaaS 类产品当前贡献了腾讯云四分之一的营收。这类产品涵盖企业协同、商业赋能、开发工具等多个品类，其中企业协同类 SaaS 增长势头迅猛，地图旺店、电子签、腾讯问卷等商业赋能类 SaaS 更是实现了年均 2-3 倍的增速。现在的腾讯将 AI 类 SaaS 产品定位为其在 AI 云市场的核心竞争力。
杨晨说：「公有云竞争的上半场结束了。卖 Token 是一种不可持续的生意，看着量很大，但是粘性极差，很多客户拿到 API 接口授权以后就跑掉了，AI 真正好的生意还是要去拼场景。」
而卖 Token 是MaaS 市场的核心商业模式，这段话无疑是说给字节跳动听的。
当年，抖音上线时，很少有人看好它能打败已经占据市场主导地位的快手。但字节跳动凭借独特的算法优势和产品创新，最终实现了逆袭。
如今，在云计算市场，字节跳动再次扮演了 「挑战者」 的角色。虽然目前市场格局相对稳定，但科技行业的竞争从来都不是一成不变的。
尽管去年火山引擎在细分赛道结出了小 「果实」，带来了不小的回报。但是字节跳动的竞争对手们也开始不断发力，开始拼场景、比投入，今年可能是更 「难熬」 的一年。
