为什么中国女装出海需要新的样本？

文 | 硅星闻

几年前，SHEIN 以黑马之姿横空出世，让跨境女装成为全球关注的中国新出口样本。

通过社交媒体种草、极致价格策略打出品牌声量，柔性供应链、数字化选品保证产品量级，SHEIN 在国际市场斩获大量市场份额，短短十余年间成长为估值 660 亿美元的独角兽。

而在 SHEIN 之外，一批融合内容、设计、供应链能力、并主动向海外拓展的新一代品牌正在浮现，逐渐成为中国服饰出海的新代表。

景奕正是其中之一。10 年前，她以微博穿搭博主身份起步，借助图文流量红利、精准风格定位、旅拍视觉优势，创业首年即实现过亿销售额，并在数年间成为粉丝超过 200 万的头部女装店铺。

2023 年，景奕独立创立新品牌 「JANIE YEE」，全面切入高端女装市场，主打贴近年轻人的运动休闲风格。在完成经过多轮供应链、设计与团队升级后，品牌搭建起自有工厂、面料研发体系，拥有全渠道流量布局，首年 GMV（商品交易总额） 超过 5 亿人民币。

目前，品牌已正式启动海外扩张，以 「高品质女装中的极致性价比」 为核心，打造具有国际竞争力的中国女装品牌，探索一条区别于传统路径的全球化新路线。

完成产业闭环，交出适配北美的女装答卷

从业十年间，景奕已经经历了中国女装市场的三次浪潮——从十年前的红人经济，到原创设计与品质升级，再到如今的品牌化与出海布局。

在这期间，每次转型节点都面临着不同的挑战：红人 IP 打造对图片有着极高的要求；原创设计则要求能组建出设计师团队并快速生产；品质女装又增加了对高端面料的进一步要求。

随着组建设计、核心 IP 团队、自建柔性生产线工厂，女装市场的难题一一破解。带着超过 200 万粉丝、沉淀 10 年的核心客群及设计、生产经验，2024 年，景奕带领团队正式启动新品牌 JANIE YE，首年 GMV 超过 5 亿元。

近期消息，JANIE YE 宣布正式启动海外扩张，首批产品已通过独立站上线北美市场，并同步布局在 Instagram 等社媒平台的内容投放。

无论是审美偏好，还是对环保与高品质材质的重视，北美市场的消费趋势都与 JANIE YEE 当前的产品特征与设计理念高度契合，为其出海提供了天然优势。

以自由、舒适、个性表达为主流审美的北美市场，JANIE YEE以色彩感设计语言融合高端运动休闲风格，为年轻消费群体提供一种可日常穿搭的时尚表达。而洛杉矶在内容产业与时尚产业的联动优势，也与品牌从内容驱动成长的路径高度一致。品牌预计将在一年内于洛杉矶落地首家线下概念店，并以此为起点推进全球化计划。

「过去十年，我们服务的是一批愿意为设计、品质买单的用户。这个人群在全球市场也存在，我们只是在搭建有优势的供应链与服饰设计团队后，把经验延伸到更远的地方。」 景奕表示。

景奕在品牌大会上

在面料端，新品牌聚焦四大高端方向：夏天的亚麻、真丝，冬天的鸭绒、鹅绒。其中，羽绒服作为秋冬季核心单品，长期保持品牌销量占比近五成，是用户复购率最高的品类之一。

其羽绒服经典款式参考 Max Mara 等品牌的 「常青款」 思路，具备高保暖性与经典廓形，持续复刻、热销至今。

图说：JANIE YEE 品牌主打高端面料、高功能性服装

景奕表示：「国外以面料闻名的品牌如 Max Mara、Loro Piana 主打的大衣、羊绒衫都做成了长青品类。我们看好这样的高品质品类，也希望在价格上具备优势，从 2023 年就开始布局，打造可持续畅销 10 年、20 年的核心单品。」

「这些年我们沉淀下来的 『天使用户』，对品牌有着很高的信任，也为我们打下了稳定的复购基础。」 她补充道。

通过打通全球面料优质渠道、自建工厂与设计团队，JANIE YEE希望做到「高品质女装中的极致性价比」。

设计方面，JANIE YEE 的设计团队主要专注于高端面料、高功能性的服装。品牌产品线涵盖夏季轻盈透气、防晒功能强的真丝、亚麻类上衣与连衣裙，以及冬季轻便保暖、防风效果佳的羊绒与羽绒类外套，并在细节工艺上不断优化穿着体验，如增加内衬亲肤度、优化剪裁线条等，希望做长期主义的女装。

渠道方面，品牌主要布局天猫、抖音、小红书、独立站等平台，进行全域推广与销售。作为一个女装领域具有较高知名度的个人 IP，景奕除了全网积累的 200 万粉丝与沉淀用户，还引入了前抖音高管担任运营总监，打通内容、流量和渠道，进一步提升品牌曝光与转化能力。

供应链方面， JANIE YEE 通过自有生产线解决柔性供应问题。目前，工厂支持 7 天出货，可满足小批量、快上新、高品质并存的运营要求，形成从设计、面料开发、制版打样到交付的全链路闭环。

与早期电商红人品牌强调流量和低价不同，JANIE YEE 更早聚焦 「高客单、高复购、高设计感」 的路线，尝试建立起品牌感与产品壁垒。以设计、内容与供应链为三大支撑，品牌在快速上新与质感之间找到平衡，也在同质化竞争中走出差异化、国际化的新路径。

高端面料、柔性制造，构筑核心壁垒

成立不到两年，JANIE YEE 在原材料和生产端进行了双重布局，正快速构建品牌护城河。

品牌建立了由专人组成的面料研发团队，每年赴欧洲、日本等地参与全球高端面料展，从源头接触前沿趋势，进口面料占比常年保持在 70% 以上。

景奕指出：「很多在欧洲刚流行的面料，三年后才会在中国市场走红。我们愿意走在这条曲线的前面。」

目前，品牌真丝类产品合作方为杭州本地的顶级供应商——该工厂为 Chanel、Dior 等奢侈品牌提供原材料，从养蚕起步、建立了完整的真丝产线。而亚麻面料则主要从法国与日本进口，应用了多种特殊纤维纹理及环保工艺。在品牌的夏季产品中，真丝与亚麻为主面料，其中亚麻进口占比高达 70%，冬季面料则以进口羊绒、防风面料为主，确保四季产品线的高品质与差异化。

除了面料上的优势，JANIE YEE 的供应链同样具备高响应能力。自建的柔性生产工厂通过订单分发系统与全工序配套支持，能够实现从定款到出货最快 7 天交付，打破传统工厂 「300 件起订」 的瓶颈。这也让品牌在销售预测不确定、需求快速波动的情况下，依然保持流畅运转。

值得一提的是，除自建工厂外，JANIE YEE 在全球还拥有超过 20 家合作工厂，建立 「包产线」 式合作，保障工艺统一与交付稳定。其中部分产能布局在东南亚，为品牌海外扩张提供灵活支撑。

与此同时，JANIE YEE 还提出 「环保慢时尚」 的概念——倡导用户选择经久耐穿的材质与设计。

据 Precedence Research 数据，奢侈面料市场正加速向高端环保材质倾斜，预计北美市场未来数年将维持 12% 以上的年增长率。这一趋势正在成为全球高端消费者进行品牌选择时的关键决策因素。

景奕说：「好的羊绒、真丝，是可以穿 5 年甚至 10 年以上的。这才是真正对环境负责的时尚。」 高品质原材料、环保理念、柔性供应链与核心用户群，构成了这个年轻品牌走向海外市场的底气。

万亿市场中，内容与供应链成品牌出海核心驱动力

据 Statista 与 Precedence Research 数据，2024 年全球女装市场规模已超过 1.03 万亿美元，预计至 2032 年将保持年均 3% 以上的复合增长。

其中，高端女装板块展现出强劲动能：2023 年，全球奢侈服装市场规模达 80 亿美元，预计至 2030 年增长至 106 亿美元，高端消费人群持续扩张。

JANIE YEE 所定位的 「高客单价＋高复购」 策略，正契合这一趋势。品牌通过自有工厂与包产线合作的柔性供应体系，搭配精细运营模型与核心用户沉淀，快速建立势能。

不同于依赖平台红利的传统打法，JANIE YEE 以内容积累与用户沉淀构建品牌认知。「我们不是跟着流量跑，而是做有黏性的品牌内容，做环保的高品质时尚。」 景奕表示。这一理念也正在品牌内容与产品中逐步落地，成为 JANIE YEE 构建用户认同感的重要基石。

如上文提到，2024 年，品牌引入行业头部企业高管加入团队，强化矩阵式投放与全渠道联动能力。除了传统电商外，品牌也在积极推进社交平台运营、红人合作与出海传播，为增长打开更多空间。

与此同时，品牌海外拓展持续提速。美国作为首站，已同步启动独立站与内容投放，线下门店筹备中；东南亚与欧洲也列入中期扩张规划。

内容与供应链双轮驱动，是 JANIE YEE 穿越平台周期、实现品牌全球化的关键能力。作为新一代中国出海品牌的代表，JANIE YEE 正尝试走出一条兼顾高品质制造、个性设计与全球运营效率的女装出海新路径。