财联社 10 月 16 日讯 （记者 刘阳）不断突破产业边界、构建新生态，传统汽车企业正在试水产品定义和销售渠道变革。
10 月 15 日晚间，长安汽车宣布，集团与京东集团签署战略合作协议，建立全面战略合作关系。在全渠道营销上，双方将整合线上品牌官方旗舰店、京东线下新能源超级体验店及京东 Mall 等资源，推进车辆、周边产品及维修零配件的全渠道推广，助力品牌提升关注度与用户转化。售后服务领域，依托京东养车服务网络与一体化供应链能力，将为用户提供车辆维保及增值服务，同时探索 「人车家」 生态合作。
与广汽、京东、宁德时代官宣三方合作造车后资本市场异动相仿，10 月 16 日长安汽车股价盘中一度拉升超 7%，收盘报 13.33 元，涨 3.82%。从前一日，京东港股上涨超 1%；宁德时代 A 股、H 股联袂上涨；广汽集团涨幅最大，A 股涨超 6%，H 股一度大涨 13%。
「京东、宁德时代旗下的时代电服与广汽集团共同推出的 『国民好车』 即将上线，是一款典型的用户场景定义的车型。」10 月 16 日，广汽集团董事长、总经理冯兴亚在 2025 世界智能网联汽车大会上表示，广汽根据京东的用户需求，整合了广汽在整车制造能力，宁德时代提供电池技术和换电生态，为京东用户量身定制。「我们的共同目标是这款新车在安全性、电池与补能、用车配套服务等方面实现突破。」
10 月 14 日，广汽集团微信公众号发布题为 「京东广汽宁德双 11 联手：买车像买手机一样方便」 的文章，创新打造一站式配齐的汽车消费新模式。据悉，该车型将打破 1 常规 「裸车」 消费模式，除标准版外，可灵活选购 「车衣定制版、车品配装版、养护加持版」 等多种套餐。
「公司 （联合京东与宁德时代） 推出的新款车型仅在京东平台独家销售。」 有广汽集团内部人士告诉记者，「新车将采用 『巧克力换电』 模式，为广汽埃安换电车型，将于 『双 11』 期间正式发布。」
「借助京东的渠道优势带动新增长，可视为广汽集团拓展销售渠道的尝试。」 在业内人士看来，作为老牌车企，广汽的核心优势在于整车研发、设计、制造和供应链管理，主要销售模式为传统的经销商经营，新合作模式的优势在于其无需投入重金自建换电网络或数字化零售平台，而能通过合作快速补齐能力短板，「京东拥有海量的用户群体，相应的用户数据对车企而言有着不俗的利用价值。」
值得留意的是，在车企试水销售新业态的同时，汽车经销行业洗牌速度正在加快。中国汽车流通协会 2025 年上半年调查报告显示，52.6% 的经销商陷入亏损，首次突破 50%。报告同时显示，2024 年全国超 4400 家 4S 店退网，相当于每天消失 12 家门店；2025 年上半年颓势未改，超 1200 家门店濒临倒闭。
「年轻的一代已经养成线上消费的习惯，偏向于更透明的价格，更互联网的服务。」 前述业内人士表示，小米、华为等自带生态的品牌出现，给传统的销售模式以及营销方式带来了挑战，通过与电商巨头合作车企可以利用数字化手段重塑消费体验，将汽车从 「重决策、长流程」 的大宗商品，向 「轻量化、便捷化」 的消费电子产品靠拢，「电商的新零售模式或为汽车这类传统大宗消费带来新体验，通过实现线上看车、预约试驾、个性化配置选择及在线售后服务的全流程覆盖，彻底简化了传统购车中 『跑 4S 店、反复比价、流程繁琐』 的痛点，这是其他汽车销售模式难以复制的。」
