今年上半年，通信行业增速放缓，投资周期处于波谷，整个上下游产业链也受到了较大的影响。日前，亚信科技对外发布 2024 年上半年财报显示，受制于运营商成本压降，经营收入、毛利以及净利都有所影响。
具体来看，上半年，亚信科技今年上半年由于受运营商成本压降影响，导致经营收入、毛利以及净利都有所影响，营业收入 29.94 亿，同比下降 8.8%，毛利 7.38 亿，同比下降 35.5%，毛利率 24.7%，期内净亏损 7000 万元。
从业绩公告给出的数据来看，收入下滑的主要原因还是在于传统 BSS 业务，该业务上半年收入下降了 17.0%。对比之下，「三新」 业务依旧有着不错的增长，由上半年 10.91 亿上升到 12 亿，增长了 10%。
在业绩会上，亚信科技执行董事、首席执行官高念书指出，运营商压降成本，导致商务上的谈判周期比原来预期长了，很多业务就由上半年转到下半年了，商务上这种决策时间周期更长。预计下半年业绩反弹回升，全年利润优于上年。
图片来源：亚信科技官方
另外，他还表示，董事会高度重视股东利益和回报，今年依然是指引净利润 40% 来分红，并积极考虑保持每股末期股息金额较上年相对稳定。
BSS 业务承压，下降在预期内
外部环境的不确定性，影响各行各业企业客户的预算，对亚信科技上半年的业务经营也造成了一定影响。今年上半年，也是亚信科技上市以来遇到过的最严峻的挑战，8.8% 的收入下降，也是上市以来的首次下降，并导致了利润的亏损。其中，BSS 业务收入为人民币 17.47 亿元，同比下跌 17.0%。
对于传统业务的下滑，高念书坦言，这是在预期内的。只是，下降幅度这么大有点超出预期。上半年，运营商压力变大，这一压力也传导至亚信科技这样的下游企业。不过，压力更多的是转换成了价格的下压，但是订单和工作量还在。因此，从业绩上可以看到，亚信科技因为价格方面的原因，导致收入减少，并需要在商务上跟运营商持续沟通，周期自然也拉长。
亚信科技相关负责人表示，传统业务会有两个方面压力，一个方面压力是谈判力度加大了，「因为要给你砍钱，肯定对我们来说太难受了。而商务谈判力度加大，双方讨价还价，又会把周期往后延了，本来上半年签的东西，签不下来了，递延到下半年了。」 另一方面，单价下降对公司利润造成影响，传统业务谈判力度加大、单价压降让利润空间收窄。
相比较传统业务的下滑，新业务仍旧处在上行通道中。上半年，「三新」 业务持续保持双位数增长，收入达 12 亿元，同比上升 10%。其中，垂直行业数字化业务收入同比升 34.6%，达 4.73 亿元；艾瑞数智完成了组织架构重组，数智运营业务收入趋势改善，按结果及分成付费模式收入占数智运营业务收入 26.7%，同比提升 3.7 个百分点。OSS 业务收入同比轻微下跌 1.6% 至 2.80 亿元。
「『三新』 业务速度加起来增长还是比较快的，也在上半年一定程度上缓冲了传统业务下降的大趋势。数智运营业务的趋势越来越好，降幅越来越窄了，从去年上半年到去年下半年、今年上半年一直在一个上升趋势，在恢复性增长过程中。」 高念书说道。
上半年，「三新」 业务的增长，更多的是来自于垂直行业数字化业务的推动。虽然绝对值比较小，但是增长很快。高念书介绍道，我们依然按照标准产品+解决方案这个模式推动标准产品和解决方案在能源、交通、政务这些行业里聚焦发展。
业绩报告显示，在能源行业，亚信科技 5G 专网产品及解决方案上半年新签项目超过 30 个。5G 专网累计覆盖 5 大核电基地的 23 台机组，覆盖率近 30%。光伏领域，当前累计已接入超过 600 个场站数据。风电领域，5G 专网项目已覆盖近 200 个风电场。
加大 AI 投入以及成本管控力度， 海外寻找新增长
从财报以及业绩会传递出的信号来看，即便是行业遇到了不可控的压力，但亚信科技仍对下半年的发展持积极的态度，更加注重新业务的高质量发展。高念书表示，通信服务上半年收入下降，并不意味着这些工作已经消失，相反，这些领域需要的产品、运维、服务依旧存在。
他预计，下半年，收入规模基本平稳，BSS 收入降幅大幅收窄，新业务继续增长。「加快 BSS 订单商务沟通进度，缓解订单价格压降和签署延期的影响。把握』AI＋』『大模型＋』 等技术升级机会，积极参与运营商的联合研发。加快数智运营业务推广和复制力度，扩大按结果及分成付费收入规模。加强与运营商开展政企和国际联拓业务，争取更大的合作份额，扩大收入规模。」
在 AI 大时代，运营商向科技创新型企业转型，对 「AI+」、「大模型+」 等创新技术驱动的项目需求显著增加。业绩显示，上半年，亚信科技 「AI+」 类项目订单金额升逾 55%，其中 「AI 大模型+BSS」 创新应用项目达 56 项。高念书透露，会进一步加大 AI 往 BSS、OSS 注智，希望未来大模型和 AI 应用在 BSS、OSS 领域里面能保持我们传统业务一个比较好的增长，拉动新的增长。
而在多方面挑战下，加速新业务发展的同时，亚信科技在上半年也进行了严格的成本把控。具体来看，研发费用占收比 14.6%，下降 0.8%。销售费用下降 22.2%，占收比 7.4%，下降 1.2%。行政费用提升 9.9%，原因是人员结构调整产生补偿费用增加，剔除此因素后呈下降趋势。
亚信科技高级副总裁首席财务官黄缨在业绩会上表示，下半年，对人员的管控是重中之重，但是又不能耽误业务发展，所以在这方面会有非常精细手段管控联动的机制，每个项目的经营单元进行业绩联动挂钩，保证既能满足业务需求，又能在人员上做强的成本管控。同时，推动集中采购和一站式公务消费平台全覆盖，有效管控日常成本支出。
此外，今年是亚信科技海外突破的元年，目标是突破 200 万美元销售额。从单纯国内往国内+国际拓展，也是亚信科技未来五年的四个转变之一。高念书称，今年只是一个开局之年，现在看来势头良好。
「客户市场主要在阿联酋、沙特、阿曼这些中东地区，以及新加坡、印尼、马来西亚这些东南亚地区。除了直接做销售，也在当地寻找渠道进行合作。另外也跟运营商做了对接，希望跟运营商国际业务一起走到海外，把我们标准产品能落地中东、东南亚市场，为未来增长找到新的引擎。」（本文首发于钛媒体 APP，作者｜杜志强，编辑｜钟毅）
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