文 | 趣解商业，作者 | 张语格
“ 今年 618，光顾着给狗囤货了。”
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家有宠物的铲屎官，大促期间囤宠粮是常态；但随着“ 精细化喂养” 的风潮，囤宠物保健品的人也逐渐多了起来。社媒平台上，有不少网友都在对比囤哪家品牌的宠物鱼油、软骨素更划算。
图源：小红书截图
据“ 解数咨询” 报告显示，今年 618 期间，天猫宠物健康品类成交金额同比增长 40% 以上。热衷养生的年轻人，正在把“ 健康焦虑” 转移到自家宠物身上。
01. 宠物养生靠补剂？
凌灵 （化名） 家有一只 15 岁的金毛，今年春节过后，凌灵突然发现狗子站不起来了。做完关节手术后，为了防止复发，给狗吃药的同时凌灵也加了很多营养品。
她表示，狗子每天吃的补剂非常多，包括但不限于白内障丸、软骨素、护眼片、维生素 b1 和 b12，平时吃饭还会加蛋壳粉。一个月下来，仅是在保健品上就能花费大几百元。
“ 趣解商业” 发现，在淘宝上宠物叶黄素护眼片销量比较高的是一款 vetwish（唯特适） 的产品，单瓶售价 126 元；而所有宠物补剂里相对便宜的是维生素，“ 卫仕” 品牌的一瓶狗狗专用综合维生素单瓶售价 42.5 元。
像凌灵这样为毛孩子“ 养老” 费尽心思的人不在少数。《2023—2024 年中国宠物行业白皮书》 显示，目前国内宠物老龄化的趋势明显。
和人类一样，宠物上年纪后也会面临骨质疏松、视力下降、心脏肥大等身体问题；社媒平台上，有不少网友都在讨论自家“ 老不点” 选择哪种保健品合适。例如有网友提到，自家 11 岁的狗狗体检时发现了心脏肥大，很担心日后发展成心衰，在查各种资料后和网友建议后，开始给狗狗喂辅酶 Q10。
除了老龄化，还有不少宠物是源于“ 基因不足”，或是先天疾病，日常不得不“ 进补”。
据“ 趣解商业” 了解，很多大型犬都要面临股骨头发育问题。有“ 铲屎官” 表示，家里 4 只萨摩耶，其中 3 只都有关节病，有 2 只已经单边切除了部分骨头，现在 4 只狗狗都将软骨素纳入了日常饮食里。
图源：小红书截图
很多品种的猫咪由于身体素质差，也容易疾病缠身。家有两猫的子文 （化名） 表示，自家的布偶猫就属于肠胃脆弱型，换季容易软便拉稀，所以日常经常会在粮里配一些益生菌。
“ 飞瓜数据” 显示，犬猫主流保健品聚焦毛发健康、维生素补充、关节养护、化毛调理、肠胃呵护、心脏保护六大核心功能。保护心脏的鱼油、辅酶 Q10，养护关节的软骨素、钙片，调理肠胃的益生菌、乳铁蛋白，都是宠物保健品里的热卖品类。例如淘宝上热卖的 vetwish 辅酶 Q10 胶囊，单瓶 126 元，中大型犬可以吃 1-2 个月。
值得注意的是，很多品牌这些补剂的售价并不便宜。有网友提到，自家狗狗做完髌骨脱位手术需要长期吃药，医生推荐了一款美国品牌康仕健的关节软骨素，找代购问，一瓶居然要 1150 元。“ 趣解商业” 注意到，即使是在电商平台上的代购店铺里，康仕健的软骨素钙片 250 粒规格的一瓶也需要 500-1000 元。
相比之下，中老年人常吃的汤臣倍健、钙尔奇等品牌的钙片软骨素，一瓶价格通常在 100-200 元。除了软骨素，宠物版鱼油、辅酶 Q10 价格也都不低于人吃的产品。
有不少“ 铲屎官” 抱怨，动物和人吃的钙片能有多大不同，为什么宠物版会贵这么多？其实，宠物保健品也并非没有低价货，只是养宠如养娃的“ 铲屎官” 很难放心低价产品的质量。
为了省钱，也有不少网友试着将人吃的维生素、鱼油喂给毛孩子，发现效果似乎也差不多。兽医张旭表示，很多人用的保健品宠物都可以吃，但人用的浓度、颗粒配比等规格，与宠物专用还是有很大不同。“ 很多宠物保健品都是从人吃的保健品里慢慢发展来的，但不同体型的宠物，所需要的剂量和人不一样，很多人吃的鱼油胶囊小型犬猫都是吃不进去的。”
02. 宠物保健赛道崛起
“ 铲屎官” 对宠物养生保健的消费热情，吸引了越来越多企业布局这一赛道。
作为宠物食品里的细分品类，迎合健康喂养风潮的宠物营养品，很早就曾获得资本的青睐以及上市公司的布局。
今年 618 天猫预售首日猫狗医药保健天猫店铺榜 TOP10 里的卫仕、红狗，都是成立超过 10 年，从成立初期至今一直专注宠物营养保健赛道的品牌。
乖宝宠物、中宠股份、佩蒂股份等行业内上市企业，旗下也都有保健产品线，但主要以食品领域为主，产品不如卫仕这些垂类品牌丰富，且在总收入中占比较低。例如佩蒂股份旗下的“ 齿能”，主要产品是清洁口腔牙齿的冻干零食。
长江证券研报显示，宠物保健品销售以电商渠道为主，品牌集中度较低，其中在市场份额上较为领先的是卫仕和红狗。
资历较老的“ 卫仕” 成立于 2005 年，母公司“ 上海宠幸宠物用品有限公司” 已经拿下了 6 轮融资；天眼查显示，其 6 轮融资总计近 10 亿元。卫仕也是宠物细分品牌里，为数不多自建产业园与生产线的，目前主营产品已经从营养品拓展到了主粮。
天猫店铺显示，卫仕的几款综合维生素、化毛片、猫草片单价都在百元以下，颇具性价比，总销量都已经突破百万。
“ 红狗” 最早靠营养膏和化毛膏起家，2021 年曾拿到光点资本、金鼎资本的近 2 亿元融资，如今也已经开辟了主食罐、犬猫零食等新的产品线。不过，目前红狗天猫店铺里销量最出色的仍然是猫草片和营养膏类排毛产品，其营养膏单只售价 28.9 元。
“ 飞瓜数据” 显示，今年上半年猫狗保健品市场的品牌集中度 CR5 为 32%，同比下降 27%。相对分散的竞争格局，让不少国产新锐品牌抓住了机会。
据“ 趣解商业” 了解，今年一季度抖音电商宠物保健品牌销售 Top5 中，爪爪博士、vetwish（唯特适） 分别是 2018 年和 2021 年成立的年轻品牌。vetwish 创始人罗文睿曾在采访中表示，2023 年 vetwish 全渠道销售额已经接近 1 亿元。
图源：飞瓜数据
值得注意的是，在高速发展的同时，宠物保健品也在面临越来越多的争议和挑战。
由于非刚需属性，宠物保健品的复购率和规模注定难与主粮相较。《2023-2024 年中国宠物营养品消费报告》 显示，2023 年宠物犬、猫营养品市场规模分别为 35.9 亿元和 36.3 亿元，与宠物粮市场体量仍有不小差距。
此外，宠物保健品的产品质量和功效也时常备受消费者质疑。去年 10 月，曾有多个消费者在社媒平台表示，自家宠物用了一款“ 全崇净” 的驱虫片，但出现了四肢瘫痪、肾脏功能受损，随后发现这款产品并无成分说明。
“ 趣解商业” 注意到，社媒平台上经常有网友表示，家里猫狗吃过某品牌的化毛膏、护心片后开始拉肚子、呕吐。
事实上，头部保健品牌基本都遭遇过“ 宠物吃完身体不适” 的吐槽；然而由于宠物体质、生活习惯各异，最终也难以判定是否为保健品所导致。
图源：小红书截图
随着各类“ 毒猫粮”“ 低价劣质粮” 被频繁曝光，很多消费者也担心起宠物保健品的生产安全。
在法律标准上，宠物保健品和宠物粮都属于饲料范畴，宠物主粮被归类为“ 宠物配合饲料” 宠物保健品归类为“ 宠物添加剂预混合饲料”，审批由省级农业农村部饲料司负责。
有从业者表示，饲料生产的要求标准并不比人类食品低，存在生产安全乱象，主要还是监管力度不足。长江证券研报提到，和我国人类保健品相比，宠物保健品在产品的区分、销售渠道限制等上仍处于早期规范状态，且与国外检测标准相比，我国的宠物保健品监管相对宽松。
艾媒咨询 CEO 张毅认为，监管的缺位，厂商更容易在生产上钻空子，同时也导致行业的准入门槛不高。宠物营养行业仍处发展初期，想要壮大规模、拓宽受众，必然离不开更严格的国家标准和审查力度，以及品牌的自我约束，这是产品发挥功效的前提。
作为宠物食品里的细分赛道，市场逐渐壮大的宠物保健品赛道还有许多发展空间，同时也有许多“ 功课” 要补。
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