这个新风口来了：用 AI「点石成金」，有商家单月卖出 1000 万

文 | 天下网商

「中国家长对 AI 玩具的热情很高，它处于一个新品类的红利期。」 儿童早教品牌火火兔创始人李鑫介绍，其今年推出的搭载自研大模型的 「AI 早教机器人」，售价 359 元，已经卖出近 1 万台。

在六一儿童节，玩具再次成为消费热词，而 AI 玩具正在成为一个新风口。它被视为在这场声势浩大的 「AI+」 浪潮中，最有可能落地的方向之一。

自 2024 年下半年以来，这条赛道上已经跑出了多个新锐商家。除了火火兔之外，还有新锐玩具品牌 Haivivi，其推出的智能挂件 BubblePal 能让普通毛绒玩偶具备对话能力，单月销售额超千万元。

FoloToy、奥飞娱乐、汤姆猫、字节跳动……入局者的名单还在不断加长。

AI 带来的想象空间，正在从底层重构整条玩具产业链。全球 AI 云平台服务提供商 「涂鸦智能」 向 《天下网商》 介绍，AI 玩具的兴起，催生了技术服务提供商、方案商等全新角色。

在中国四大玩具产业带之一的扬州，也已有不少玩具制造商从代工、出海等传统领域回身，投向这股正在涌动的 AI 大潮。

但 《天下网商》 走访发现，AI 玩具仍面临着市场认知度低、定位模糊等问题。在消费者形成共识之前，业界仍在迫切等待一款 「杀手级爆品」 的问世，来正式打响 「第一枪」。

传统玩具的 「点金术」

传统玩具产业链相对呆板：上游品牌方授权，中游制造商代工，下游经销商出货。利润丰厚与否，全看 IP 的号召力。有从业者甚至干脆表示：「玩具的尽头是 IP。」

但 AI 技术的崛起撬动了利益格局，在这一固化的行业中孵化出了挑战者。

先来简单了解当前阶段 AI 玩具的大致构造和功能：

一支口红大小的黑色机芯，植入到玩具里，就能让一个平平无奇的毛绒玩偶增值至数百元。它就像给无生命的玩具赋予了灵魂，可以播报天气，可以回应话题，可以扮演 「哪吒」「敖丙」 等热门动漫角色，可以给孩子讲睡前故事、提醒老人吃药，也可以把玩具最原始的功能发挥到极致——陪伴。

李鑫介绍，火火兔品牌创立于 2010 年，其 「AI 早教机器人」 产品不仅接入了 DeepSeek、通义千问等主流大模型，还可以学习孩子父母的声音，调动孩子主动思考的积极性。「孩子和玩具的交互时长平均提升了 5 倍。」

国内儿童内容品牌 「凯叔讲故事」，也赶在六一节前夕发布了首款 AI 产品 「鸡飞飞·AI 故事玩偶」，售价 359 元。产品原型来自于凯叔家原创 IP《口袋神探》，其搭载了国内语言大模型，能够理解儿童语言并用孩子的语言互动。

另一颗耀眼的新星是 Haivivi（跃然创新）。公开资料显示，Haivivi 创立于 2021 年，目前单月销售额已超过 1000 万元，累计获得超千万美元融资。

其销售担当是一个挂在玩具胸口的 「挂件」。这个被称作 BubblePal（泡泡伙伴） 的 AI 智能硬件，售价 399 元，可以回答孩子的问题、给他们讲故事，让沉默的玩具仿佛一下子具有了生命力。

BubblePal 产品宣传图

这些玩具品牌直接面向 C 端消费者。而在它们背后，更多和 AI 技术相关的供应商正在加速进入玩具产业链。这是传统产业链中原本不存在的新角色。

全球 AI 云平台服务提供商 「涂鸦智能」 就是其中之一。涂鸦智能运营副总裁黄秋萍向 《天下网商》 介绍，AI 玩具往往会集成语音识别、视觉、情绪感知、运动感知等多模态技术，它们均依赖上游厂商提供的核心部件和算法。

作为底层技术供应商，涂鸦智能会向制造商提供 AI 模组和开发平台，前者允许厂商低成本接入大模型能力，后者支持开发者定制化开发 AI 玩具功能。在 「技术赋能+生态共建」 的模式下，传统玩具制造商能以更低门槛进入 AI 玩具市场。

黄秋萍还透露，近期，「DongDong 羊」「AI 抱抱喵」 等采用涂鸦智能技术的多款 AI 玩具已在天猫上线，六一儿童节有望成为它们销量爆发的节点。

保持观望，等待 「冲锋号」

然而，作为供应链的中游，传统玩具商家的态度偏向谨慎。

日前，《天下网商》 走访了中国毛绒玩具产业带，发现对于 AI 玩具新赛道，有人正以 「小步快跑」 的姿态尝试入局，但更多人还在保持观望。

在扬州智多娃玩具有限公司，孔祥鹏为我们斟上了一杯茶。这个山东老板说话爱用倒装句，他扳着手指头，侃侃而谈：近段时间，已经有不下 50 个厂商联系他，试图找他合作打样，或推销带有 AI 功能的机芯。

智多娃成立于 2013 年，最早以承接公司吉祥物订单起家，也因此培育出了较强的定制开发能力，和 「小单快反」 的柔性供应链。

高效、灵活、易于试错，这项能力很受 AI 玩具赛道青睐。但孔祥鹏非常谨慎，他早早了解了 AI 玩具的制造分工，算了一笔经济账：要把核心制造环节抓在手里，公司起码需要三个团队：API（应用程序编程接口） 接口团队、CPU（中央处理器） 驱动团队、电路团队，「每个 （团队的） 技术人员年薪大概 50 万起步」。

和孔祥鹏相比，身为 90 后的居万安更激进一些。

他是扬州睿峰玩具礼品有限公司总经理。睿峰位于陕西安康的工厂，已经和来自深圳的芯片厂商有了接洽，即将试水 AI 玩具这一全新品类。

电子产业前沿和制造业重镇，在这个交汇点上精密合作：扬州生产 「皮囊」，深圳制造 「心脏」。

居万安认为，当前的 AI 玩具可以分为两类，一是语音类，玩具可以和使用者对话，这也是当前市场上的主流；二是动作类，AI 大模型能通过内置电路操纵玩具移动、做出各种动作。他判断，动作类 AI 玩具将更受市场欢迎，因为可互动的玩具能提供更高的情绪价值，消费者也更愿意为此支付溢价。

当前，睿峰制造的 AI 玩具还处于测试期。「好饭不怕晚，要准备好了才能投入市场。」 居万安表示。

可以说，他们都在等待第一个吃螃蟹的人，等待一款 「杀手级爆品」 的出现。孔祥鹏说，头部玩具品牌拥有强劲的渠道能力，能让新品最大程度触达消费者，如果市场反馈良好，才说明 AI 玩具的时代真正到来。

短期谨慎，长期乐观

玩具的底层属性是提供情绪价值，而 AI 无疑极大地扩展了这一点。

在 AI 技术成熟之前，一些 「智能玩具」 已经搭载了对话、移动等功能。但对消费者来说，它们的各种反应都是可预期的：其声音、动作固定不变，玩过几次后，很容易失去新鲜感。

而 AI 之所以能让玩具 「点石成金」，正在于其不确定性：在不同的时间，它会对使用者的对话、抚摸给出不同的反应。在此基础上，AI 玩具还会不断学习使用者的偏好，形成独一无二的 「个性」。

早在 AI 大模型爆发初期，「AI+玩具」 的概念就已开始形成。黄秋萍表示，涂鸦智能在 2022 年底就快速布局了 AI 智能硬件领域，2024 年以来，其在国际展会上展出了多款产品原型，除了 AI 玩具外，还包括 AI 耳机、AI 宠物硬件等。

但玩具制造商们也不约而同地提到，AI 玩具还处于初期阶段。

据孔祥鹏观察，AI 玩具还处在高速迭代期，技术和消费者教育尚未成熟，「第一，万一我费了很多钱，刚生产出来，结果比我高级的 （技术） 出来了，就白忙活了；第二，初期产量不大，各方面成本没有压缩到最低。」

分渠道来看，虽然 AI 玩具在内容电商平台声量颇大，但并未充分渗透线下渠道，对消费者的覆盖率有限。部分经销商还会使用劣质电动玩具 「鱼目混珠」、打 「擦边球」，混淆消费者对 AI 玩具的认知。

另一方面，行业对这一品类的前景预期，又可以用 「高度乐观」 来形容。

居万安表示，AI 的功能性十分强大，可以解决很多之前解决不了的问题，再加上中国巨大的市场体量，这一赛道大有可为。孔祥鹏更是直言：「未来，玩具的尽头就是 AI。」

李鑫也提到，AI 玩具内置的应用正在以月为单位的速度迭代，这让它能更好地 「理解」 用户的情绪，和用户产生共鸣，「AI 的能力是没有边界的」。

咨询公司 IMARC 集团数据显示，2024 年，全球 AI 玩偶市场规模已经达到 181 亿美元。但也有分析师指出，这一数据事实上囊括了所有 「智能玩具」 类别，真正具备大模型交互能力的 AI 玩具，市场规模尚不足 10 亿美元。

情感经济、儿童教育、AIoT（人工智能物联网）……种种叙事都在延展 AI 玩具的增长空间，资本市场和产业集群也看到了这一新物种的潜力。随着技术成熟和市场接受度提升，AI 玩具终将走到属于自己的 「爆发前夜」。