文 | 壹度 Pro
最近，一个关于 AI 应用的统计图表出来后，外界着实吃惊了一把。
在 Sensor Tower 关于上半年美国 AI 应用市场下载量的统计中，前十款中至少有三款是中国企业。其中，AI 教育应用 Question.ai 和 AI 聊天应用 Poly.ai 都来自 「教育大厂」 作业帮，另一款产品 AI 聊天机器人 Talkie 则来自 AI 大模型独角兽 MiniMax。
图源：Sensor Tower
自 AI 大模型迎来质变，AI 应用就慢慢爆发。
加之李彦宏、周鸿祎等一众互联网大佬不断强调 「相较于卷模型，AI 应用更重要」，国内主流 AI 选手们也从卷模型、卷技术，开始向 「大模型价格战」 转移，甚至发展至狂 「卷」AI 应用。
似乎，AI 应用已经成了大厂在 AI 2.0 时代的必要武器。
当然，从战略上卷是一方面，卷市场则是各家发力的另一面。玩家们纷纷将目光投向了海外市场。
而在征战海外的过程中，选手们早早看清了这一现实：在 AI 应用涌现的这股浪潮中，仅仅只在国内市场 「卷」 还不够，必须要海外去。
2024 年，AI 和出海早已成了市场上为数不多还保有增量的赛道，在 「AI+出海」 两大行业红利的加持下，从互联网大厂到创业公司，乃至个体创业者涌入，赛道开始变得拥挤。
AI 出海浪潮越来越汹涌，当国内 AI 应用们卷出 「内伤」 时，全球市场究竟是怎样一片蓝海？AI 应用出海，如何才能成功淘金？
01 三大势力各显神通，AI 大航海时代已至
2024 年上半年，AI 产品出海已经一片红火。
数据正印证着 AI 应用创业和 AI 产品出海的火爆。非凡产研统计，全球约有 1500 家 AI 企业活跃，中国出海企业有 103 家，绝大多数 AI 产品创业公司集中在应用层，占比高达 76%，截至今年 5 月，全球月访问量过万的 AI 产品共有 1749 个，其中中国出海 AI 产品占据了 71 席。
目前，AI 出海这股浪潮的参与者中，既有在移动互联网时代做出成绩的佼佼者们，也有 AI 2.0 时代成长起来的明星独角兽，更有很多初创企业和独立开发者浮出水面。
这 「三大势力」 推出的 AI 出海产品，大多集中在 AI 聊天陪伴、AI 图像生成、AI 视频生成、AI 搜索、AI 生产力工具等生成式 AI 有明显提升的领域。
壹度 Pro 制图
有着 「App 工厂」 之称的字节跳动，在 AI 出海时延续类似思路，俨然已成 「AI 应用工厂」，在 AI 2.0 时代也已面向海外发布或升级 7 款产品和平台。其中，Gauth 在接入 AI 大模型之后，今年曾在 5 月 APP Store、Google Play 的应用教育免费榜中位列前十。
在国内一直想靠着 AI「回春」 的百度，去年也面向海外上线了三款 AI 应用，分别是 SynClub、WiseAI、Meira。
脱胎于百度的作业帮，是 「教育大厂」，目前被关注到的两款出海 AI 产品，都已经有了一些突破。其中，Question.AI 今年上半年曾霸榜美国 AI 教育应用榜单，而 Poly.AI 月活接近 600 万，还被调侃 「教育大厂不务正业」。
万兴科技作为出海老兵，面向海外早已发布多款 AI 产品，其中 Filmora、DemoCreator、Wondershare Pixcut 这 3 款产品，曾在去年 12 月入围出海 AI 流量 TOP25 榜单。
至于大模型明星独角兽们，零一万物、MiniMax、月之暗面三家都已经推出了面向海外的产品。
其中，MiniMax 早在去年 6 月就在美国上线了 AI 角色扮演聊天应用 Talkie。Sensor Tower 数据显示，到今年 7 月，其全球月活数据已达到 1100 万。
零一万物是国内大模型独角兽中面向海外发布应用产品最多的一家。自去年起，已在海外上线四款产品，分别是 PopAi、Monaland、Shado 和 Bingo.AI。
月之暗面曾被曝出在海外推出了两款应用 Ohai 以及 Noisee，尽管被官方辟谣，但外界依然能够看到这两款产品与月之暗面的联系。
除了互联网大厂、大模型独角兽们，这股 AI 产品出海浪潮中，还有不少初创团队和个体创业者。
比如，AI 教育产品 Answer.AI，就是华人团队推出的，其团队成员曾对外透露，产品在 2023 年 7 月产品上线，5 个月内注册量就已经突破了百万。
还有 AI 提示词社区 FlowGPT，创始人党嘉成是一位 00 后，花了 3 天就独自写成产品 demo。这款产品在上线一周内注册用户就达到数万，截至 5 月月活已经超过了 400 万。
在过去的一年多里，各方势力都在全球 AI 市场上跑马圈地，中国 AI 的势能和影响力，正在全球加速扩大。
02 AI 应用出海，九死一生
AI 大模型火了近两年，AI 创业热潮也一直在翻涌。
过去这一年多里，不乏 AI「造富」 的故事。最典型的当属 AI 视频明星公司 HeyGen，据报道，在一年里收入从 100 万美元增长到了 3500 万美元。
零一万物的海外生产力产品也不遑多让。创始人李开复称，产品上线 9 个月海外生产力应用总用户接近千万，营收今年预期过亿人民币。据统计，MiniMax 的 Talkie 上线半年的总收入超 84 万美元 （约合人民币 603 万），月均收入高达百万元人民币。
此外，在 AI 产品榜上，去年 9 月上线的 CrushOn 今年上半年连续多个月位列第一，据统计，该产品的单月流水能达到 6 万美元。位列 TOP3 的 Fotor，近一年里增长了 1.5 亿粉丝，更是早早实现了盈利。
正是因为这些在国内很难想象的 「造富」 故事，让无数 AI 创业者们对于海外市场趋之若鹜。
在这些出海的 AI 创业者的眼里，出海意味着更广阔的流量来源。一位 AI 创业者在社交平台分享称，在国内做 AI 产品，每天都很焦虑，因为对手不仅模仿功能，还会卷价格、挖墙角，但面向全球，流量的来源很广，搞定一个地区就能抓住一波用户。
出海，意味着能接入表现更佳的大模型技术。字节的 Coze 海外版支持 GPT-4o，就以更智能更强大的聊天体验，圈住了一波用户。
出海，还意味着成熟的用户付费习惯。海外市场对于付费会员的模式接受度更高，AI 应用也可以通过付费用户快速盈利。一份海外报告在调研了 40 款 AI 产品定价模式后指出，这些公司中七成都是采用订阅模式。
出海，更意味着更开放的融资环境。非凡产研数据显示，AI 在过去一年，已经吸引了北美超过 20% 的风险投资，全球 AI 行业累计融资已达 3149 亿人民币，海外融资额显著高于国内水平。
尽管有很多黑马悄然出现，但更多的情况是，很多 AI 出海产品很快就回归平淡，甚至还未上线就胎死腹中。
以百度为例，出海的三款产品，目前而言表现都不算太出色。7 月 AI 产品榜出海榜单总结的 50 个访问量较高的产品中，没有百度旗下产品的身影。
同时，更值得注意的是，根据这个榜单的统计，在这 50 款产品中，只有刚上线不久的可灵海外版访问量大幅上升，大多数产品表现平稳，甚至很多产品的访问量都在下滑。
AI 产品榜
其中，CrushOn、PixAI.Art、HIX AI、Coze、CiciAI 等多款产品，访问量较上个月都同比下滑了 30% 以上。
总体而言，AI 产品出海，实现造富的成功率并不高，能够一炮而红、稳定运营的是极少数。
「成功者千篇一律，失败者各有千秋」，能够实现 「造富」 的 AI 产品，往往离不开团队成员对于用户需求的洞察，对于 AI 技术的积累，对于创新的把控，但失败的产品，背后却各有各的不同。
一位 AI 从业者在社交平台分享称，2023 年尝试做了三个 AI 项目，但没有一个跑出来的，有的是因为同质化太严重，有的因为一开始就选错了方向，结果都以失败告终。另一位 AI 从业者称，很多 AI 产品在冷启动阶段就结束了。这些产品并没有做过用户调研，更多是一腔热血地凭空想象使用场景，缺乏增长策略和运营策略，很难真正跑通。
在更广阔的全球市场上，产品或许更容易扩规模扩营收，但是，创业者们也面临更残酷的竞争。
03 全球市场看似广阔，并非 「遍地黄金」
长远来看，AI 出海是必然趋势，甚至很多企业初创之始，就立足全球化。
正如朱啸虎所言，AIGC 是未来 10 年的长坡厚雪，AIGC 会把所有软件、消费电子和消费端的应用都重新做一遍，应用层将创造最多的价值。李开复也一直坚信，2024 年是应用爆发的一年，AI 2.0 时代，所有应用都值得被重写一遍。
在全球市场，AI 早已发展成为了一座 「金矿」。有研究报告数据统计，2022 年全球人工智能市场的规模约为 4541.2 亿美元，2023 年增至 5381.3 亿美元，而今年预计将达到 6382.3 亿美元。
只不过，当下 AI 发展依然还处于早期。谨慎的人甚至认为，AI 还远没有进入 「移动互联网时代」，AI 大模型技术能力层面的质变，就如同互联网时代通网一般，当下还处于完善基建的层面，还在为超级应用孵化环境，离杀手级应用的出现，还有一段距离。
在这个阶段，冲进全球 AI 市场的人很多，但 AI 产品出海，依然还处于草莽期，想要开掘这座金矿并不容易。
首先，AI 出海产品，必须要让目标用户真正感受到使用价值，才能快速起量，留存用户。
对于海外用户生态了解不足，把握不准海外用户需求，无法实现有效产品创新，是很多 AI 出海产品难以发展起来的重要原因。当 AI 产品同质化越来越严重时，只有真正让用户用起来感到有价值、真正跑通闭环的 AI 产品，才能让用户留存付费。
其次，商业化是所有 AI 产品都不得不面对的挑战。
曾经掀起 AI 变革浪潮源头的 OpenAI，如今日子也并不好过。不仅增长陷入停滞，而且有分析称，年亏损高达 50 亿美元。
在 OpenAI 之外，留存用户、打通商业闭环，实现盈利，依然是很多 AI 出海产品面前的难题。
即便是一些已经赚到钱的人，处境也不是很乐观。因为很多独立开发者是通过 AI 套壳应用的形式赚到了第一桶金。在过去，很多 AI 产品的爆火，是抓住了 AI 大模型技术能力质变后的时间窗口，通过微创新圈住一波用户，也被形容是 「小体量、轻资产、赚快钱」。
但是，做 AI 产品出海，独立开发者难以拼得过组团队、拿融资、拼上市的 「正规军」。当 「正规军」 们越来越强大时，这类产品的生存空间就会被蚕食，最终越来越小。
此外，合规，对于所有出海企业，都是一个不得不面对的难题。
据白鲸出海报道，近期，一些 AI 出海产品的支付服务商因为担心风险而停掉合作，导致产品发展遇到困难，AI 角色聊天、AI 图片是受到影响的两大重点品类。
8 月 1 日，《欧盟人工智能法》 正式生效，对中国 AI 出海企业提出了更高的要求。这一全球首部全面监管人工智能的法规，对 AI 生成的音视频图片以及聊天机器人都做出了要求，违规之后将被处以 3500 万欧元或全球年销售总额 7％的罚款。
起量、跑通商业化、合规，如同横亘在 AI 出海企业们的三座大山，只有翻过这三座大山，才有可能真正 「淘金」。
中国 AI 出海，做出下一个 「TikTok」，还需要跨越很多鸿沟。
