文 | 新声 Pro，作者 | 冯勇
一些曾经尚属于剧集拍摄中前置性、幕后性的选角工作，目前却已经通过抖音、小红书等社交媒体，以 「线上试戏」 的方式转至台前，被普罗大众所关注到。
6 月下旬时，编剧于正在闲鱼招募素人演员就曾引发网友热议，6 月 20 日他发视频回应道：「确实在闲鱼上招素人演员，想找接地气，活人感强的好苗子。」
《新声 Pro》 也观察到，在小红书平台，代表作 《左耳》 的青春文学作家、编剧饶雪漫自去年 9 月就开始发起 「我给饶雪漫推演员」 的话题，为多部青春、轻喜、悬疑类型的新戏开启线上选角工作。目前，该活动已升级为 「选角漫直播」，成为账号内常规性直播活动，观播最高在线人数超 2.2W。她曾在小红书帖子中表示，自己一直敢于使用新人演员，「她们是我从同年龄段中筛选出最合适角色的人」。无独有偶，今年 7 月，一部名为 《解救牡丹村》 的新综艺，其导演也开始在小红书开设直播进行试戏。
在抖音平台，由南通逸晟影业有限公司运营的 @大菲试戏 账号则专注于短剧演员选角孵化。据悉，账号负责人大菲从去年 8、9 月份开始尝试直播选角，线上选角既节省看资料和演员跑组精力，选角范围也不再局限于本地，为公司俘获了更多演员资源。
以上直播尝试在平台上的分野，是由作品调性决定的。饶雪漫笔下作品，以青春疼痛、恋爱等偏女频题材为主，同小红书社区氛围适配更高；而 @大菲试戏 致力于短剧业务，受众更下沉，同抖音用户重合度更高。目前 @大菲试戏 账号已累计吸粉 26.4W。
但不论是饶雪漫还是大菲，其于社媒平台 「线上试戏」 的直播模式本质上都实现着双重功效。首先考虑到社媒的渗透力和触达面，线上试戏切实提供了一个选角方降本增效、试戏者参与低门槛的新人选拔途径，为长短剧集输送更多的新人血液。观众维度，看演员在直播间飙戏，看导演、制片人如何选角，本身也是有极强娱乐性和新颖性的，观众参与到选角评价中还能得到一定的情绪满足。
相比背靠大芒剧场，希望通过直播选出可用新人的饶雪漫，大菲则透露给我们，他是以 「做流量做 IP」 的思维进行试戏直播的，未来三年想先把 @大菲试戏 这个 IP 树立起来，赚一个靠谱选角直播间的业内口碑。
以下是账号主理人大菲自述。
全网首个 「线上试戏」 账号
之前我是房产公司的营销策划，后来地产大环境不好离职了。23 年我成立了一家短剧公司，大菲的账号也就有了。最开始是拍戏时用来直播和拍摄现场花絮的，那时观众对短剧还比较好奇，流量也不错。后来我们拍的戏变多，没时间打理，账号就搁置了一段时间。
试戏的灵感是这么来的。以前每次发组讯选角，都会收到几百份的资料。有一次出了问题，现场发现，我们定的女主跟资料里样子差太多了，对不上。我就想，线下选角，不管是我们看资料还是演员跑组都很麻烦，不如试试线上。
也有部分原因是找不到演员。专业演员在 22 到 24 年基本没怎么涉足短剧 （竖屏剧），大多还是想在横屏领域发展。后来短剧越来越火，很多演员都愿意来了；短剧节奏快、剧多、机会多，相对来说片酬也高一些。
没想到线上试戏这事儿挺有意思。以前选角是看资料，再看演员的视频，然后大家在圈子里分享。因为短剧对爆款的要求特别高，导演还会看演员的作品数据、抖音粉丝量以及红火程度，很多演员基本一上来就被刷掉了，所以线上试戏是给了演员更多机会的。
试戏跟线下一样，要求他们穿修身的衣服，能看清形体，然后我们给角色让他们试台词。开个小美颜是无所谓的，重要的是看轮廓，短剧里上镜化妆好看就行，五官立体感更关键。
试戏内容，会拿以前拍过的短剧台本，挑情绪爆发力强、有直播效果的给他们。试现代戏还是古装戏，演好人还是坏人，恶毒女配、绿茶等各种人设都可以选，再根据他们的视觉年龄来给词。
短剧演员更需要的是情绪。比如很多女孩子说想演恶毒女配，我就会让她们先扇个巴掌看看，会教她们怎么劈掌、怎么接巴掌。整体看的是即兴发挥、台词功底，以及对短剧的理解。状态好的，我就会和他们来剧情对手戏，过 3、4 段台词后，我就会多关注，让他们考虑走这条路。
当然，直播间里很多粉丝单纯是对短剧感兴趣，想来娱乐、飙演技的。要说真正能跑到横店去拍戏的素人不多，更多是专业的、正在找机会的演员。
开直播到现在，男主群 100 多人，女主群 200 多人，能接到我们戏的有 60 人左右。其他跑群演、小特约的很多，只要愿意来拍摄地，哪怕不会我也能安排体验。这个行业门槛不高，但是 「3 分理论、7 分实践」，实践能锻炼出各种细碎的能力。
横店是影视产业带核心，不光有短剧，还有电影、电视剧、广告片，每天需要大量演员，机会多，郑州、西安这种省会城市分布比较散，一天跑四五家就不错了。所以建议那些真正想入行的素人，要么来横店，要么来上海基地，走 「边学边拍」 的模式。
第一次尝试直播选角是在去年的 8、9 月份，刚开始流量特别少，就十几个人。但这个赛道没人做，我们是第一个做线上试戏的账号，短剧本身话题度也高，又是互联网领域的，说不定能成。
当时西安、郑州也有过同类直播间，但多是线下场景开直播，我们纯线上的参与的人更多，流量就慢慢到我们这儿了。真正爆发是在今年 2、3 月份，有一次在横店开播，直接涨到 5000 人，后面最高峰干到过 48000 人，账号也日常保持 10000 人在线，算基本稳住了。
现在来直播间的粉丝，很多把选角当成短剧综艺看。他们说我的直播间试戏比正儿八经的短剧还有意思，因为里面有很多彩蛋、盲盒——上来试戏的演员，漂亮的可能演得差，不漂亮的可能演技很好，评论区也会站队评价谁演得更好，讨论多了流量就大了。
也是因为我没包袱，想让我演啥都能演，点评也比较精准，大家既能学到东西，又觉得有意思，不播的时候都经常有粉丝催。
刚开始我们的选角是比较专业、和剧强关联的，但那样观众看不懂，演员也比较紧张，后来门槛放低反而有娱乐效果，粉丝们也跃跃欲试。评论区经常说，「他都能试，我比他演得好，我也要试」。
核心目的是孵化爆款演员
短剧演员和互联网网红逻辑一样。某部剧火了，找演员的戏就特别多，剧的流量最终会落到演员身上。剧组甚至会找长得像某爆款演员的人。但短剧有个致命伤，演员接戏太多，观众容易审美疲劳。有的演员一两年能拍 100 多部，正常接也能一个月 3 部，接戏越多，观众越容易看腻，所以更需要新面孔进来。
我们做账号的逻辑很简单，就是不断孵化新人，只要有一个新人能成爆款，对我们 IP 的价值就很大。我们给这些演员搭建通道，让他们从素人变成男女主、爆款演员、腰部演员。
短剧是 「素人-网红-演员」 往上跳的台阶，晋升空间很大。以前素人没科班背景、没资源，根本当不了演员，现在像柯淳老师，没爆之前拍 40 部也没流量，爆了之后涨 400 万粉，这就是短剧的魅力。
所以那些今天试了戏，过两天就到横店跑组的人，我们会重点关注。我们有个核心内部群，不管是群演还是特约，公司都会帮他们完成人生第一部戏，教他们怎么跑戏、怎么在剧组沟通。
后面还想做个 「大菲短剧综艺」，把直播间升级为竖屏版的 「演员请就位」。未来会在上海搞个基地，基地有场景有教学，会邀约表现好的演员试戏，模式是一个月 15 天学习，15 天在组里拍。想起号的，也可以在基地拍 「小演员的一天」vlog，或者几个人围一起拍段子、剧情，既能练演技，又能打流量。上海之外，南通，昆明也在聊基地。前几天去昆明出差，就是因为昆明那边想做东南亚场景的剧，但西南演员离江浙沪远，很多人不愿意来，在昆明设个基地就很好。
现在全国各地都在搞开发，最大的问题是配套。新疆、西藏都很美，之前没配套，摄影、灯光、群演、小特约都得从外地拉，车马费太高。对方找我们合作就是让我们引流，让演员到基地享受政策接戏。我们不挣钱赚口碑，让大家一想到短剧行业，就觉得大菲这个直播间靠谱。
整体而言，基地就是承接直播间流量，把软硬件做到位吸引演员，然后从学习到拍摄再到出作品往外输送的一条龙服务。
这样我们就从原来的短剧出品、投资公司，转型成短剧配套公司。短剧配套业务是比较赚钱的，尤其现在头部演员报价很高，如果我们有 5—10 个爆款演员，用我们的演员，我们投钱或联合制作，这样既能抓版权，又能抓演员的内容端。
不止做演员生意
听花岛专注做厂牌，他们的 《家里家外》《18 岁太奶》 都在推自己签约的演员，重点把钱花在演员包装和花絮投流上。我们选择做圈层，就是为了 IP 和流量。现在我天天在户外，看有没有机会搞个 「跟着大菲拍短剧」 的 IP，跟各地文旅结合，在城市做线下海选和曝光。我们直播间才 20 多万粉丝，还有很多人没刷到。
虽然账号目前收入很少，主要来自出品和投资分红，以及一些演员经纪中间差，但我们愿意花 3 年做这个账号。IP 起来后，商业变现方式就多了。
100 位老师里，90 个可能做不了演员，但形象不错的就可以把他们打造成短视频博主、带货达人，或者做解说、做配音团队、接培训单子。说白了就是做劳务输出、达人孵化的生意。
目前的困难是作品输出不够。这段时间我在聊账号运营管理、剪辑的人，想从粉丝里找，他们对账号内容更熟悉、有认同感。另一个烦恼是，有些人进群后接不到戏有点儿不开心。我跟他们说，只是有机会获得资源，但没办法 100% 孵化。比如素人在上海，想去郑州、西安接戏，那我不敢随便嫁接不认识的资源，怕他们被骗。我精力有限，还没法覆盖全国。
之前直播间就有人打着我们官方的旗号加演员微信，骗拍视频或视频聊天，女孩子被骗的有好几个。后来我每天都在直播间说，除了官方账号，其他找你的都是骗子。总之，一方面缺专业的短视频运营团队，另一方面演员线下对接流程还没标准化、孵化道路不够明确。
当然也有孵化出成绩不错的演员，过程也很有趣。这个行业没歧视、门槛低，素人演员入组后，要是预算有限，找成熟演员要 2000，新人 500、600 一天就愿意拍的话，自然会用新人。
佳明老师以前在北京。我们直播间只有几十人的时候，他天天来试戏、和评论区互动。他是男孩子，但在校园里演过女主反串，腿很长，很聪明。我开玩笑地说：「你来横店吧，这儿缺太监，我朋友光演太监都成爆款了」。
今年四五月份时，他真的到了横店，从群演做到了特约，接过 1500 一天的戏。他跟我说，「没怎么演过太监，因为长相像坏人，老在古装剧里演反派大汉，贴个大胡子挺开心的」。他还说，「不认识我，根本不会来横店，来了之后确实遇到很多机会」。目前新认识了江西的投资方姐姐，下个月准备开机新项目。
还有个南通的老乡，学过播音主持，去年芒果到南通谈合作，需要群演，我就给她找了个小角色——前台公务人员，只有两三句台词。现在她价格已经涨到 1500 一天了，接的全是皇后的戏份，片酬高，档期还排满了。她说给自己设了个目标，要演 100 个皇后，目前已经演了十几二十个了。
