新华财经南京 6 月 27 日电 （记者朱程） 近日，江苏省城市足球联赛火爆 「出圈」，从 「没有假球，没有黑幕，全是恩怨」 的幽默玩梗到 「谁是真 『南哥』」 的相互较劲，围绕 「苏超」 所形成的热搜话题层出不穷，为江苏带来 「泼天流量」。如何让流量更好转换为促进文旅消费的增量，成为文旅企业关注的焦点。记者采访发现，「赛事定位」「文体旅融合」 是当前业界关注的焦点。
火爆 「出圈」 激发文旅消费热情
6 月 21 日，常州，大雨倾盆而下却浇不灭常州奥林匹克体育中心内 36712 名观众心中的热情。在 90 分钟比赛后，尽管常州以 0 比 4 落败，但随之而来的 「空格州」「0 洲」 等话题高居多平台热搜榜前列，让常州在另一个维度 「赢麻了」。
「抓住 『苏超』 流量，我们线上文创销售环比增长 85%，专门设计的 『南哥尖叫鸭』 和预售款 『萌动全苏·恐龙妹妹』 系列玩偶订单辐射全国 165 个城市。」 常州中华恐龙园景区运营管理公司常务副总经理卢启迪说。
不止是常州，去哪儿旅行数据显示，在 「苏超」 第四轮比赛中，六个主场城市的酒店预订量同比实现大幅增长。其中，淮安酒店预订量较去年同期增长 1.5 倍，宿迁增长 67%，徐州增长 54%，连云港增长 47%，扬州增长 42%，无锡增长 15%。
「许多球迷选择提前 1 到 2 天入住以深度体验主场城市的当地文化，带动主场城市周末游热度攀升。」 去哪儿大数据研究院研究员肖鹏说。
江苏省体育局公布数据显示，「苏超」 前四轮比赛场均上座人数达 14649 人，上座率超过中甲、中超。其中，第四轮 6 场比赛的上座率均超过 70%。
人气已有，下一步如何将流量化为文旅消费增量成为各方关注的焦点，记者在江苏多地采访时发现，江苏 13 个地市已竞相 「整活」：南京、苏州等地开设 「球迷专列」，方便球迷出行；多地将单一的免景区门票扩展到旅游、餐饮、住宿、演艺领域。苏州文旅局负责人告诉记者，通过推出 「苏超观赛+文化体验」 套票，让更多人由 「观赛」 转向 「深度游」，游客人均消费增长近 3 倍。
本周末，苏州队主场对阵扬州队的比赛将在昆山奥体中心举行，据悉当地已为扬州等外地球迷推出 「酒店+餐饮」「洗车+购物」 等打包产品，届时场馆周边还将举办昆山艺匠演出、咖啡品鉴等特色活动。
「赛事定位」 成业界关注焦点
「用喝杯奶茶的钱，享受世界杯级别的氛围。」 近段时间以来，定价不超过 20 元的 「苏超」 门票成为市场上的抢手货，「万人抢票」 的热度与 「场场秒空」 的速度，不断刺激着文旅从业人员的神经。
「现在平台都搞不到足够的票，这就很难推出打包产品。」 一家 OTA 平台负责人说。多位业内人士表示，尽管近段时间相关企业都推出了带有 「苏超」 元素的营销活动，但受球票制约，实际上并没有真正形成产品，这背后折射 「苏超」 定位问题。
「作为群众性体育活动诞生的 『苏超』，在一个多月前刚推出时，尚未形成现在的热度，一些球队的主场还都放在学校。短时间内的流量激增，让如今的 『苏超』 面临选择。」 肖鹏说，如果向职业联赛发展，欧洲五大联赛提供了丰富的文体旅融合开发经验，如果继续向群众性体育活动发展，就要平衡好公益性与商业化，相关路径有待探索。
多位业内人士表示，从当前赛事水平看，「苏超」 尚不能和职业联赛比肩，IP 价值无法支撑高价赞助费，但如果仅当作公益性群众活动，又难免错失商业化良机，寻找 「第三方案」 成为不少业内人士的共识。
无锡拈花湾文化旅游发展有限公司董事长吴国平认为，尽管 「苏超」 可能在技战术上并不高超，但其展现出不局限于 「体育经济」 范畴的积极效应，为文体旅融合发展提供新的探索舞台。
「当前 『苏超』 的门票并没有真实反映市场定价，而且按照现有定价，相信许多场馆都难以做平办赛成本，不妨换一个视角，将 『苏超』 视作政府促消费的一个手段，且这种促消费不再是一味政府出钱，而变成政府与市场一起合作。」 同程研究院首席研究员程超功说，参考近年来大热的 「演唱会+旅游」 模式，平均一场演出可带动场馆 2 公里范围内酒店溢价达 40%，「『苏超』 如果能实现系列化运作，既可以拉长时间避免资源挤兑，也有助于夯实城市吃住行游购娱基础设施，为全域旅游高质量发展提供基础。」
融合产品有待开发
「足球是圆的，一切都有可能。」 从 「村超」 到 「苏超」，黑白两色的足球在快速滚动中化为一个个引力点，一再展现这项运动的巨大魅力，在赛场之外，如何让体育与文旅两项有区别的事物融合诞生出新产品、新业态，也是业界关注的焦点之一。
多位业内人士告诉记者，近年来，全国多地都在加快探索文体旅融合发展，且已形成一批典型案例。在苏州太湖国家旅游度假区，14 块足球场整齐排列，与周边主题酒店互为配套，不仅承接多项国内外赛事，也为国家队、职业队训练提供场所。在云南玉溪，依托中超玉昆队的影响力，当地通过市县联动推出 「跟着演出赛事游玉溪」 精品路线，让球迷在看球之余游览玉溪风光。
但受访者普遍认为，目前围绕 「苏超」 的文体旅融合产品还刚起步。「体育赛事的 IP 价值是吸引社会资源的重要引力点，『苏超』 作为 『新热赛事』，一方面需要时间沉淀，另一方面市场也担忧其延续性。」 程超功说。
肖鹏认为，文体旅融合产品的开发不能光靠政府或者企业，而需要双方 「双向奔赴」。「去哪儿平台数据显示，淮安、宿迁等城市并非 5、6 月的热门旅游目的地，但今年出现 『淡季增长』 情况，折射 『苏超』 带来的 『填谷效应』。未来的 『苏超』 若能在组织策划时就考虑旅游淡旺季、特产丰收季等时段因素，将为市场开展产品研发提供更大便利。」
编辑：幸骊莎
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