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《科创板日报》6 月 8 日讯 （记者 敖瑾）「投早、投小、投科技」，已成为近两年中国风险投资市场的高频口号。从政策扶持、引导基金倾斜到 VC/PE 的集体加码，早期硬科技项目正站上风口。
这背后是科研成果被推向 「产业前线」 的国家战略预期，而科学家创业也被寄予厚望，成为科技成果转化的关键通道之一。
但理想路径与现实落地之间仍存在落差。从科学家到 CEO，从科研成果到商业产品，这一过程面临着远比 「缺钱」 更复杂的挑战：如何实现对市场痛点的精准定位？技术自信如何在客户需求面前妥协？又如何完成从 「带科研团队」 到 「带创业团队」 的身份转变？
在由中科创星近期主办的 「硬科技冠军营第十期」 现场，《科创板日报》 记者旁听了一场关于 「科学家如何创业」 的真实讨论。从创始人们的提问与分享中，我们尝试还原硬科技创业者所面临的典型困惑，并探讨创新生态该如何构建真正的支撑体系。
从技术自信到市场现实
「以前很自然会认为，只要技术好就什么都能解决。但事实上这是一个误区，并且是大部分技术出身的创业者普遍都会有的认知误区。」 控维通信 CTO 赖海光对 《科创板日报》 记者表示。
赖海光曾是解放军理工大学的副教授，长期从事卫星通信系统研发。对技术的自信驱动了他与两名联合创始人在 2017 年创办公司投身商业市场，但在创业一段时间之后，他开始意识到在创业生涯中技术的局限。
「创业过程中比较深的感触之一，就是意识到技术本身并不会直接带来价值。」 赖海光至今记得一个案例：一个创业团队技术水平达到业内顶尖，但竞争对手通过融资积累了大量资金，于是用高薪挖走了这个团队的核心技术骨干。
在进入到真实的商业场景后，变身 CEO 的科学家们，很少再像在科研场景一样追求技术领先指标、强调技术自信，更常见的讨论变成了市场需求是否真实、客户要求如何满足以及有限资源如何合理分配。
南京锂泰新能源总经理刘磊告诉 《科创板日报》 记者，从科研院所走到成果的商业化落地，是一次从技术角度到商业视角的转变。「从技术角度可能更多是瞄准某个性能指标，希望它做到极致。但如果要适应某个应用场景，往往可能需要牺牲某部分的性能，在几块性能中达到平衡，再用这个平衡点满足实际的应用需求。这可能是技术研发和商业落地比较根本的差异之一。」
刘磊同时还是华中科技大学无锡研究院的常务副所长，他所研发的电池安全防控技术在初步得到市场需求验证后，开始走向产业化探索，便有了南京锂泰新能源科技有限公司在 2022 年末的诞生。据介绍，目前，公司已完成合同额近 100 万元的订单交付，应用于浙江一工商业储能产品。
但这种从技术到商业的聚焦转变，并非是一个自然而然的过程，往往需要科学家们主动的适应和调节。大乙半导体创始人 CEO 朱路此前曾在模拟半导体巨头 TI 工作，过程中也见过不少科学家创业的案例，但他坦言，其中成功的比例并不高。
「科学家创业背后其实有一个天然悖论。科学家本身最大的特征是对自己研发出来的技术非常自信，他们在技术上的突破往往是引领潮流甚至是具有颠覆性的。但客户的需求、痛点则往往是非常接地气的。这时就要看科学家怎么评估这些需求，是去满足客户，还是坚持己见。所以就会看到，有的科学家可以把国家级的项目完成得很好，但却很难实现在商业场景的落地。」
大乙半导体的诞生即是源于香港大学黄明欣教授牵头的科研团队，聚焦攻克高功率半导体的连接封装散热、失效等行业难题。
朱路告诉 《科创板日报》 记者，在进入商业领域后，公司团队的核心关注点从材料科学突破向客户痛点解决做了倾斜。「只有具备这种重视客户需求的意识，才可能获得商业化的成功。」
客户需求只是科学家创业者所面对的一道 「显性考题」。在多位参营者的讲述中，还有一些 「隐性陷阱」 反复出现，包括对组织管理经验的匮乏、对产品定义过程的陌生、对融资节奏的误判、以及对合伙人关系的理想化认知等。
有创始人在分享中坦言，出身统一实验室的几个创始人，技术合作顺畅，但在公司运营层面涉及的股份分配、角色定位以及决策机制等问题上缺乏预设，导致了创业初期的管理混乱；也有人在项目推进过程中才发现，科研节奏与市场演变存在脱节现象，技术团队在做好数据收集和指标验证后再进行调整的流程倾向，常常滞后客户反馈的周期。
比起拉客户抢占市场而言，这些问题或许属于大版图中的细节，但一旦处理失当，同样可能成为阻碍科学家创业从实验室走向市场的关键断点。换句话说，硬科技创业不仅要解决 「产品如何对准客户」，也要回答 「团队如何构建组织」「公司如何具备商业语言」 等系统性命题。
填补 「从技术到产业」 的缺口
如果说第一阶段的挑战是科学家认知上的重构，那么实现成果真正走向市场，还需要创业生态系统在多个关键节点上 「补位」。资金、平台、场景——每一个维度都是不可缺失的系统组成部分。
多家参营企业的创始人都在提问和分享中提到了项目的融资进度。资金无疑是科研成果转化过程中必不可少的要素。目前，政策也在通过顶层设计加大资金向科研成果转化投入。北京大学中国教育财政科学研究所今年发布的一份简报显示，大学科学家创业企业获得政府引导基金投资的金额保守估计可达到每年 1200 亿元左右。
市场化资金也在引导下更多地流入到技术转化的早期阶段。赖海光告诉 《科创板日报》 记者，在中科创星决定投资时，公司事实上连产品都还没有，后面顺利收到投资款甚至还让创始团队感到有些意外，「因为早期阶段公司确实还很小，通过朋友关系还有各种路演去找，跑几轮下来感觉还是挺难的。」
但仅有资金还远远不够，如何合理使用有限资金，也是科学家创业者面临的重要考验。
在冠军营课堂间隙，就有多名学员继续抓紧时机和导师——中科创星创始合伙人李浩讨论资源的合理安排。
对于一家光芯片企业创始人提出的 「这轮融资后是否要五个产品线都同时展开推进」 的问题，李浩结合赛道特点回答，「赛道已经得到了验证，无论是资本还是行业层面都已经形成了共识，现在的问题就是哪家能把有竞争力的产品做出来，所以在资源足够的情况下，应该把产品线铺开来做。」
而再往下就是对接应用场景的问题了。在此前的采访中，就有关注天使投资的 VC 机构合伙人对 《科创板日报》 记者表示，「越早的项目、越是具有技术创新性的项目，越难找到市场。包括补贴等资金资源确实可以解决企业的一部分问题，但是事关企业未来自我造血能力的应用场景定位，是更需要投资机构、政府等生态系统内部主体去赋能协助解决的。」
各 VC/PE 机构目前都在把对接应用场景资源作为投后赋能的一大重要部分。刘磊告诉 《科创板日报》 记者，中科创星旗下星创科服团队近期还在和公司对接，赋能公司找到产品的应用场景、产业资源。
中科创星创始合伙人米磊曾在此前的媒体采访中介绍过星创科服的团队构成和赋能重点。
他表示，星创科服团队人数在 50 人左右，投后团队规模不小，而背后的考量主要在于，硬科技企业的投后服务需求庞大，一方面是创始人需要学习更丰富的管理经验、公司需要更专业的高端人才、业务需要产业链上下游的资源，另一方面是光电芯片、人工智能、航空航天、生物技术等硬科技领域，也都是重资本的领域，企业开展研发和经营工作需要场地、设备，因此，作为专注硬科技投资的企业，需要匹配有相当规模的投后团队，承接被投企业各式各样的投后需求。
政府层面也在加强对创业生态的打造。《科创板日报》 记者在采访过程中了解到，「风投之城」 合肥早在 2022 年就成立了场景应用创新促进中心，为企业和场景需求方牵线搭桥：一边收集企业的产品和技术，一边整理城市建设、产业发展等场景需求，再组织活动让双方对接。
可以看到，硬科技的创业，不是从 0 到 1 的单点突破，而是从 0 到 1 到 N 的系统调和。它不只是一个人的探索、一个技术的成功，更是制度、资源与认知在真实商业世界中的共同演化。相应地，支持硬科技创业也正在从 「投钱、给政策」 的单点支援，拓展为创业训练、应用场景对接、组织搭建等全链条、嵌入式的系统赋能。
只有当支持系统与创业者的成长路径深度耦合，一个真正支撑硬科技创新的产业生态，才有可能落地生根。
