仍未复播的小杨哥正在带领三只羊公司寻找第二发展曲线，但结果并不如人意。
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距离小杨臻选 APP 上线已经超过一个多月，三只羊的故事却没有重新掀起水花。4 月 8 日，小杨臻选 APP 在各应用商店上线，定位是三只羊的自营商城。近期，出现在公众视野的小杨哥和明星同框，数次登上热搜。但在直播平台上，小杨哥依然没有出现。独立于平台的小杨臻选 APP 持续进行直播，但高峰期观看量也只有几百人。
从顶流坠落到落地整改，三只羊的策略开始向自建平台、开拓直播培训业务等方向调整。从上线 APP 的动作来看，三只羊似乎也希望复制东方甄选的模式，利用主播 IP 的余温建成产品平台。
但从当下的表现来看，三只羊重回疯狂并不是那么简单。
疯狂拉新，销售仍然有限
小杨臻选为三只羊旗下的自营产品品牌，早在 APP 上线之前，三只羊就在这一方向进行布局，但此前只是在直播间进行售卖，建立了一定的品牌认知。今年 1 月初，「小杨臻选」 账号已在视频号低调开播。
从试水独立开播到自建平台，小杨臻选成为三只羊如今重点押注的业务。公开信息显示，「小杨臻选」APP 由安徽众小二信息技术有限公司开发，于今年 4 月在各应用商店上线。从产品界面来看，该 APP 主要涵盖内容和电商两大板块，其中直播为 「小杨臻选」 直播间，短视频板块则有 「疯狂小杨哥」、「疯狂大杨哥」、「小杨臻选」 和 「小杨公益」 四个系列的原创短视频内容。
而在运营模式上，独立为 APP 的小杨臻选已经从单一的品牌变成了平台，拓展卖货之外的营收。界面新闻查看 「小杨臻选」APP 发现，其会员费为一年 99 元。这一模式和另一家头部直播机构东方甄选的 「会员制」 内容电商相似。
可以说，小杨臻选 APP 只是将三只羊已有的业务加以复制并整合。一方面，自建 APP 有利于减少对于主播 IP 的依赖，转而利用流量运营商品；另一方面，会员制也能为公司带来更稳定的营收，同时，自营产品的高毛利同样可以提高毛利率。
界面新闻注意到，近期，小杨臻选 APP 正在疯狂拉新。多个微信公众号宣传称，小杨臻选平台处于初期推广阶段，注册即赠送 100 个 「甄宝」，后续通过每日签到也能领取。在小杨臻选 APP 首页，这些拉新的宣传也十分醒目。
但小杨臻选能顺利 「复制」 东方甄选吗？
新东方上线 「东方甄选」 时，这家公司刚刚开启直播带货，之后的半年内，东方甄选凭借董宇辉的爆火积累了大量的忠实用户。此后，东方甄选持续强调自建平台和自营产品的发展。但小杨臻选卡在了一个 「尴尬」 的节点：2024 年 9 月三只羊停播，上线 APP 时，小杨哥已经流失了不少粉丝。飞瓜数据抖音版显示，2024 年 9 月至 2025 年 5 月，疯狂小杨哥账号掉粉已经超过 1000 万。
其次，其售卖品类也较为有限。目前小杨臻选 APP 上架商品数量不到 70 个，大部分为曾在直播间热销的爆品。
和大部分 MCN 一样，小杨臻选的商品出自于三只羊和代工厂成立的合资公司，一方负责品牌和渠道销售，另一方则负责生产。自营品往往在供应链合作上更稳定，为公司带来的毛利也更高。一家代工厂告诉界面新闻，在三只羊停播之后，代工厂的库存商品一度无法售卖出去。
值得一提的是，在小杨臻选 APP 的个护美妆类产品中，产品均为和小杨哥深度绑定的品牌 「娇润泉」。天眼查信息显示，娇润泉品牌关联公司为合肥弘文生物有限公司，历史股东中包含三只羊联合创始人卢文庆、CEO 杜刚。目前，两者均从该公司股东行列退出。
而根据久谦中台数据库，娇润泉品牌臻颜净透洁面乳的代工厂为科丝美诗 （广州）化妆品有限公司，后者曾为 Mistine、百雀羚、MAC、润百颜等品牌代工。如轻肌净颜卸妆膏、三重蛋白紧致抗皱面霜等在内的代工厂，均为不少国货品牌代工。
三只羊的直播带货以低价著称，小杨臻选同样遵循这一路线。但在 MCN 机构纷纷自建品牌的当下，小杨臻选的价格并没有绝对的优势，在产品种类上，也难以和东方甄选、美 ONE 优选等品牌竞争。
目前，东方甄选产品的 sku 已经超过 600 个；美 ONE 优选则主打快消品，采用与知名工厂联名开发的模式进行合作。据界面新闻观察，小杨臻选一天内进行大约 4 场直播，但观看量平平。本周工作日晚间十点半左右，小杨臻选 APP 内的直播间在线人数仅有 10 人。
缓慢 「复活」，重启培训业务
今年 3 月 23 日，合肥市场监管发布消息称，经查处，2024 年 10 月 11 日，三只羊公司足额缴纳了罚没款 6894.95 万元。通报称，针对三只羊公司在选品品控、宣传推介、售后服务、内部管理等方面存在的问题，合肥市联合调查组指导其制定具体整改措施 89 项。
至今，小杨哥仍未复播。但公司已然在重启直播带货之外的业务。
除了直播电商之外，三只羊在过去几年不断扩大业务版图，包括直播切片、自营产品、直播培训等等。但在主要账号尚未重启的情况下，三只羊的诸多 「野心」 已经暂停。例如，被三只羊寄予厚望的 「众小二」 业务一度发展迅猛，在这一平台上，注册用户可进行直播切片剪辑，从而获得带货收益分成。如今，「众小二」 产品界面已经变成小杨臻选的商品链接。
于是，不依赖于直播平台的小杨臻选和培训业务，就成为 「复活」 的重心。
今年 4 月 29 日，三只羊网络公众号发布文章称，近日，三只羊大课堂 「小白抖音蜕变营」 结束，参与学员达到 65 名。一位内部人士告诉界面新闻，在 2024 年三只羊公布孵化 1 万名主播的计划时，公司的规划不只是培训，而是偏向于职业教育。该项业务的抖音官方账号 「三只羊大课堂」 有 1.7 万粉丝，今年 4 月以来频繁更新教学视频。其挂出的商品链接显示，三只羊的线下课价格为 980 元。
不过，这些 「缓慢」 的恢复是否能帮助三只羊东山再起，答案还未明晰。互联网产业分析师张书乐认为，自有平台能起到 「铁粉大本营」 的作用，并能进行更多商业操作，包括会员制。但是自建平台有引流难题，由于缺少更多内容和选择，也很难壮大。
2024 年的 618 期间，小杨哥位列抖音带货榜第 17 名，依然是大众关注的焦点。三个月之后，小杨哥消失在直播间。如今，新一轮 618 已经开启，留给三只羊的时间却不多了。
本文来自微信公众号：界面新闻，作者：佘晓晨
