文 | 明晰野望
电商界最新大事，小红书和阿里终于联手了。
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双方官宣将开启战略合作，小红书首次对外域开放，其广告笔记内容可直接跳转到淘宝相关店铺，打通从种草到购买的全链路。
仔细看合作内容，小红书似乎放弃了做电商闭环的执念，而阿里也终于获得了期待已久的年轻用户和内容流量。
但表面上看是完美的能力互补背后，两个倔强大厂都在补交学费。
薛定谔的流量，幸福的烦恼
作为新晋热门大厂，过去几年每隔一段时间，就会有关于小红书的坊间传闻，搜索流量吊打度娘，种草笔记转化如何高等等，不久前，小红书更是天降富贵，迎来了一大波海外流量。
目前小红书日活已经达到 3 亿，坐拥庞大流量的同时，其商业化一直不温不火，除了广告，从电商到直播、短视频，小红书似乎都没有找到适合自己的流量货币化道路。
这就很尴尬，动不动流量爆发，但最后流量去哪了，谁也说不清楚，活脱脱的“ 薛定谔流量”。眼看陷入同样境遇的 B 站已经通过三谋换道超车，小红书商业化必然很焦虑。
今年 3 月，小红书启动了出海电商，招募了第一批出海卖家，但试水成绩单还未公布，就遭遇了关税成倍上涨的行业黑天鹅，其前路之渺茫也可想而知。
脉脉上海曝出，今年 2 月小红书商业化中台负责人出现离职变动，可见小红书管理层对商业化方向的探索求变。
但也有接近小红书人士爆料，此次与阿里的合作中，小红书电商、广告业务团队中都有很多不同意见。其中重要的一点是，除了放弃了电商闭环，小红书还将一部分合作中的广告收入让渡给了阿里。
在具体的合作形式中，淘宝天猫和小红书首次开放了 UD 合作，新增效果广告模式，可以内容投放直接引流至淘宝天猫店铺/商品。这部分广告收入大部分或属于阿里。
目前，只有部分参与内测的相关品牌可以拥有小红书广告笔记可直接跳转淘宝的权限，目前小红书仅放了部分标品电商，并保留了服饰等非标电商业务。
小红书仍有意上市，联姻阿里更像是小红书商业化探索期的保底操作，避免流量空转，摸着阿里过河，或许可以找到自己的方向。
阻击抖音，阿里重拾盟友
阿里过去为了找到增量流量大盘，动不动就大手笔收购，用城市支援中央的方法向电商输血。虽然维持了财务层面的高增长，但是也为业内所诟病，铁血掌权、收购公司收一个死一个等声音不绝于耳，甚至变相让美团离开了自己阵营，成为心腹大患。
而同一时期腾讯的模式风生水起，各种入股不干预政策，朋友圈越做越大。
如今阿里内忧外患之下终于想通了，学着用对等合作的方式来处理当下的困境，也算是一次迟来的学费补缴。
阿里是做商业化的高手，阿里妈妈一年超千亿的广告收入其实是整个集团最大的基本盘，更是数字营销的巨无霸，而且多场景耦合方面有丰富的沉淀。另一端，小红书的种草内容是高质量的流量，只不过长期以来自己在供应链侧缺乏储备，品控能力比较一般，营销笔记大行其道，两者着实互补。
早在 3 月底 2025 天猫超级品牌私享会上，天猫总裁家洛直言天猫今年的重点是做增长，其中投入的一大重点就是站外流量，除了小红书，阿里还将继续加强与微博、B 站等社交媒体合作，方便品牌和天猫进行全域运营，最终引导用户到天猫成交。
很大程度上，联手外域的内容平台，也是阿里对抖音电商的一种阻击。
从长远看，小红书的日活能否继续增长成为关键。毕竟体量都如此之大，深入合作就会涉及利益博弈。遥想当年今日头条也曾和阿里合作，最后渐行渐远。
如果小红书的未来就是下一个抖音，其早晚会成为阿里的另一个友商。
先不论那么远，618 在即，我们期待小红书和阿里这场联姻的第一个实战成绩单。
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