首次接触 w2solo 是在 2023 年，那一年经济寒冬，青年失业率逐渐升高，房地产政策一稳再稳，AI 也还没有爆发。凌晨 12 点我依旧坐在电脑前忙忙碌碌的敲下每一行代码，转眼已经过了三年了。
我原是国际知名云存储聚合产品 MultCloud 的核心成员，内部推动项目更新迭代失败后离开了 MultCloud，我打算自己开发一款同类型更优秀的产品，起初我认为经过多年经验的沉淀，拥有更优秀的架构设计和打磨，肯定比原来的产品更好从而获得一些市场认可，于是我开始写下了第一行代码。我仍然记得那一年我在电脑前从 UI 设计开始思考怎么布局，前端选用什么框架，后端架构分成几个模块，草图画了一遍又一遍。
从那一年开始，我保持着一边上班一边利用闲余时间构思和开发，每天最多 2-3 个小时，常常是在深夜。那时候没有 AI，从前端到部署，遇到了陌生的问题只能不断的搜索答案尝试，也是那一年才知道这种人被称为独立开发者，于是我加入了 w2solo 组织。
这三年，没有写过任何文章，作为一个传统的技术极客程序员，低调的性格，沉稳的代码风格，只知道一味的做出好的产品，为爱发电，常常在电脑前敲到深夜，窗外只剩下星星点点几盏灯光，在深冬季节，双脚经常冻僵不停的抖动，这应该是大多数技术出身的独立开发者的日常。直到 2023 年下半年，当我产品已经做出一个小型的闭环时，完成了基本架构设计、页面设计开发、基础的产品模型出来后我才意识到新的问题，如何获取用户？
那时，整个产品是英文版面向国际用户的，只支持 Google、Onedrive 以及 Dropbox。起初我想着构建一个小型的 MVP 闭环把流程跑通。
上面这个图片就是我第一版上线的首页，整个网站只有这个页面，通过右上角登录按钮进入内部操作。网站首页设计也极其浮夸，我邀请了一些海外用户来使用体验情况比较糟糕，同时，我意识到单打独斗精力有限，要做海外市场必须理解那些用户的特点和习性，擅长英语交际和使用一些国际推广手段才行，对于一个技术人员来说只是未来会变得更困难，此时已经为爱发电一年有余，产品已经初见雏形。我自然是不愿意放弃的，但是前方的道路看起来充满了更多的荆棘，一时间陷入了两难。
转折点发生在 2023 年秋，阿里云盘开放平台进入内测期，此时，国内的云存储市场百度一家独大已经多年，早已占据了国内市场的大半江山，其他云盘也没有对外开放，多云盘管理的市场需求似乎微乎其微。当阿里背书的云盘产品推出内测时，我抱着试试的想法逐渐将目光转向国内市场，至少国内市场的环境和用户人群熟悉，产品的整体架构已经有了雏形，此时只需要接入国内云存储即可。
于是 2024 年 1 月 1 日，产品上线了，起初叫小迈千云，同时在抖音和小红书发了一张图片，未来目标是打通国内所有的云存储产品，构建一套 MultCloud 连接所有云存储的平台，为国内用户带来便利，没想到得到了很多人的点赞和支持，
当我以为自己的产品又要赢来曙光时，结果遭到当头棒喝！上线不足半个月，产品遭到了百度云盘的封禁并且持续了一个星期，原因是产品定位触发它们的业务风控模式，此时用户量不足 100 人。
海外和国内都走不通，同时因为一些家庭事情，产品就此一直搁置了，整个 2024 年偶尔才花一些时间来打磨，网站就静静的躺在那里。
直到 2025 年，我重新拾起产品，此时，我意识到除了技术的可行性、市场用户的需求，还有商业的竞争关系，经过重新整理和思考产品再次准备迎接市场的考验。
除了产品的定位以外，还有一些对接资质的升级，同时国内云存储市场开始逐渐包容和开放，逐渐开始联系各种大厂的商务进行对接获取一些授权。
就在产品逐渐多元化生存时，新的问题总是不期而遇。
由于是云端产品，如果要生存下去就需要优质的宽带，然而国内的宽带市场不同于国外的商业带宽市场，国内只有三大运营商同时价格也很贵，如果把这些成本转移给用户，根本没有人愿意买单。于是，我又开始解决宽带的问题。对于国内大厂的云宽带动则上万起步，贵一点的十几万或者上百万。 这些环境是我在产品开发之初无法预料到的，不过在经历了市场的阻碍、商业的竞争后，我又要面对用户的成本重新思考，如何才能把产品落地到用户愿意买单？
起初，MultCloud 没有运营国内市场，原因之一就是付费用户太低，大量薅羊毛的用户足以让一个产品的运营承担大量的成本开支，因为产品不是授权模式，只需要开发出来赚取授权费用即可，对于国内授权版的网盘聚合方向已经有一大把其他竞品，同时，一些大厂也开始下沉来关注这方面的市场并打造对应的功能。
为了找到国内市场环境下用户使用的盈亏平衡点，我联系了三大运营商的集团企业客户经理，经过反复沟通，对比国内带宽政策和价格逻辑后，重新思考后，开始从产品端开始改造，然后搭建硬件环境，构建一套从软件到硬件环境以及商业适配的产品商业模式，终于把价格拉到了国内用户对互联网产品可以接受的区间。
2025 年底，一则新闻吸引了我的关注：奶牛快传将于 2025 年 12 月 8 日正式停止服务，用户需在此之前备份重要文件以免丢失。
我想起了在此之前已经出现了多家商业云存储类似的事情，于是我的注意力开始回到数据安全，希望帮助用户管理多云存储的数据资产。
2026 年 6 月，我将产品名称重新改回域名上的 QianClouds，产品定位聚焦个人云存储的管理、数据资产安全备份及同步。对于国内市场，我希望有这个产品存在，让国内用户有一套便捷、易用、安全的云储存聚合产品，它可以在网页端统一管理，也将推出小程序适配移动端。只要活下去就好。对于发展，还是要走向海外，去探索更多的市场空间。
最后，欢迎关注： www.qianclouds.com
