（本文作者为 新品略财经，钛媒体经授权发布）
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文｜新品略财经，作者｜吴文武
山姆正在中国市场狂飙，赚麻了，对比之下，开市客 （Costco） 门店数量少，开店缓慢，差距明显。最近出现了“ 两家” 开市客，上演真假美猴王，开市客忙着“ 打假”。
更重要的是，开市客在中国市场应该思考及改变经营策略，如何才能追上山姆？
01 山姆狂飙赚麻了
被誉为是“ 美食之都” 的广东顺德，因为网红美食博主刘雨鑫探店带火了莫氏鸡煲，狠狠地火了一把。
顺德近期的另一个热点也值得关注。4 月 23 日，山姆会员店佛山首店在顺德开业。
和其他城市山姆门店开业一样，顺德山姆店开业也上演了爆火的场景。据佛山新闻报道，顺德山姆开业人山人海，大排长龙，才能进入门店购物。
消费者不仅买爆了山姆门店的商品，开业当天甚至连购物车都得靠“ 抢”，有网友感叹评论称：顺德人的消费力太强了。
顺德山姆开业的背后，是山姆 2026 年在中国市场继续按下开店加速键，保持扩张节奏的真实写照。
2025 年，山姆当年内新开了 10 家门店，创下年内新开门店数量的历史峰值，这让山姆在中国市场的门店数量当年增加至 63 家。
据 《零售圈》 报道，2026 年山姆计划新开 13 家门店，覆盖 10 个城市。这意味着 2026 年山姆新开门店数量会超过 2025 年，将会再创新高。很显然，山姆在中国市场猛踩油门，继续狂飙开店。
随着山姆门店数量的逐年增多，山姆中国的业绩表现也相应增长。据行业分析估算，山姆中国贡献了整个沃尔玛中国超过 70% 的营收，不断支撑沃尔玛中国的业绩保持逐年增长。
据 《商业观察家》 报道，山姆中国 2025 年业绩超过 1400 亿元，同比增长 40%。山姆中国的业绩表现同样在狂飙。
按照山姆的规划，到 2026 年年底，山姆中国的门店数量将会达到 76 家，整体业绩数据将会相应增长。
山姆在中国市场加速开店，在同一个城市开首店、二店，甚至是更多门店。最新市场动向显示，山姆正在加速拓展北方市场及强消费下沉市场。
1996 年，山姆和沃尔玛一同进入中国市场，在传统大卖场时代，沃尔玛是主角。从 2016 年开始，山姆在中国市场进行关键战略转折，按下加速发展键。从 2020 年开始，山姆在中国市场开启了狂飙模式。
当前的山姆在中国市场上演了开店速度狂飙、业绩增加狂飙等场景，赚得盆满钵满。
在中国的仓储会员制超市赛道里，山姆一骑绝尘，无友商能及。
02 开市客却忙着“ 打假”
和山姆在中国市场狂飙形成鲜明对比的是，在美国市场作为山姆直接竞争对手的开市客，最近在中国市场却有点烦。
过去，在中国市场运营开市客门店的主体是开市客中国，可最近一家开市客北京国际商业发展有限公司 （以下简称：北京开市客），说自己是开市客中国区总部，负责全面统筹在中国市场的业务发展与全国门店布局。
北京开市客通过其公众号发文表示，计划将“ 中国区总部” 首批将重点布局北京、成都、武汉、广州、天津、合肥六大核心区域城市。
开市客中国发表声明称，北京开市客及发布的消息并非开市客官方，开市客中国和北京开市客无关，说自己才是开市客在中国市场的合法运营主体。
开市客中国指责北京开市客冒用商标、虚假宣传。北京开市客说没有，已经起诉了开市客中国。
就这样，在中国市场上演了“ 两家” 开市客，陷入了纠纷和口水仗，上演了“ 真假” 开市客疑云，如同 《西游记》 里的真假美猴王。
开市客 2019 年才进入中国市场，当年在上海闵行区开了中国首店，开业也上演了爆火场景。两年后第二家门店才在苏州开业。
和山姆在中国市场高歌猛进不同，开市客在中国的门店新增和发展步伐表现得很另类，不慌不忙。
截至目前整整六年，开市客在国内市场一共只有 7 家门店，大部分集中在长三角的江浙沪地区，深圳有一家开市客门店。
因为开市客和山姆在中国市场经营的时间长短、门店数量、市场规模及发展模式等方面明显不同，两者在业务体量上差距明显。
开市客全球和开市客中国并没有对外单独公布业绩数据，但据媒体报道及市场研究机构预测，开市客中国 2025 年的业绩估算约为 200 亿元至 250 亿元。
以门店数量及总销售额来看，开市客在中国市场稳健发展，单店业绩表现不差，经营还是很成功的。
开市客不是不开新店，比如其 2026 年计划的泉州店将会开业，没有对外公布新的拓展计划，也鲜有报道其开店计划。
对比山姆的狂飙，开市客显得十分低调，两者形成了极为鲜明的对比。现在开市客在中国市场陷入“ 真假” 疑云，多少会让市场摸不着头脑。
03 开市客是该“ 拜师” 山姆了
山姆在中国市场狂飙多年，已经是超头部玩家，开市客虽然进入中国市场的时间没几年，目前已经开了 7 家门店，算是已经在中国市场成功立足。
在 《新品略财经》 看来，现如今，开市客是时候该去思考及改变在中国市场的经营发展策略，或者从某种程度上来说，开市客是时候该“ 拜师” 山姆了。
第一，在开店策略上，开市客应该像山姆一样采用更灵活的开店模式。
山姆早期也是在中国市场采用自主拿地、投资建设仓储式卖场，或者收购现有物业改造，从 2020 年之后，山姆的开店模式就灵活，采用轻资产租赁和定制开发的模式，山姆不拿地、不建楼，由地方城投、国企和开发商定制建设符合山姆标准的物业，山姆长期租赁并自主运营。
现在开市客在中国市场也是采用重成本、重资产的自建模式，通常先买地，再建店，再到开店，从选址到开业通常需要 2.5 年至 3 年。
开市客现在的模式其实山姆早期也走过，现在山姆改变了，也就有了山姆近些年在中国市场的狂飙。
开市客应该借鉴和参考山姆开店模式，采用重资产和轻资产相结合的模式，因地制宜。
第二，在运营模式上，开市客应该进一步加速在中国市场的本土化。
山姆在中国市场的运营模式已经十分本土化，采用门店和前置仓相组合的模式，特别是在电商、即时配送等方面，和本土互联网企业没有任何差别，甚至优于不少本土超市品牌。目前山姆中国的线上销售额业绩占比已经超过 50%。
目前开市客虽然开通了同城配送业务，但配送时间和效率方面和山姆差距不少，而且还收运费。开市客要想在中国市场取得更好的业绩表现，真的需要多补补电商课。
第三，在会员及客户服务方面，开市客还有优化的空间。
据媒体报道，目前开市客在中国估算有 150 万至 200 万会员，但会员续费率约 60%，远低于其全球的 90% 的水平。
对比之下，山姆中国 2025 年底有超过 1070 万会员，普通会员续费率约为 80%，卓越会员续费率为 92%。
有消费者在社交媒体上吐槽称，开市客品控在下滑，价格却在不断上涨。例如瑞士进口的巧克力，“ 价格从 139.9 元涨到了 235.9 元，现在一包同样重量几乎可以买以前两包了。”
第四，在门店拓展方面，开市客需要按下加速键。
目前开市客门店主要集中在长三角地区，但中国区域城市消费力强，比如北上广等城市及新一线、二线及强省会城市，比如成都，这些城市消费力强。
而现在开市客还未进驻这些城市，而很多城市山姆已经进入或准备进入，一个城市所能容下的仓储会员制超市数量有限，如果一个城市山姆有一家或两家及多家门店，市场空间就会小。
第五，在商品组合方面，开市客要保持一定进口商品的比例，这也是开市客的一大竞争力。
目前山姆的供应链本土化持续发力，本土商品占比增加，相比而言，开市客也做大做深本土供应链，增加本土化产品，但开市客应该保持较高比例的进口商品，实现一种平衡，也能吸引会员去消费。
此外，开市客开新店，要从旧店调度员工。据公开资料，开市客上海闵行店开业之初，至少有 60 名至 70 名员工来自开市客在中国台湾的门店，开市客开新店要调动现有门店的员工到新店，需要时间，这也制约了开市客的开店速度。
所以，开市客应该进一步扩大本土化管理团队，全球团队和本土团队相组合，培养更多本土门店管理运营人才。
暂不论接下来“ 真假” 开市客事件会走向何方，但开市客在中国市场是该做出新改变了，不说能否追上山姆，至少要多进入些核心重点城市。
参考资料：
[1] “ 真假” 开市客疑云，界面新闻
[2] 开市客中国发布声明称与“ 北京开市客” 无关，北京商报
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