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图片由 AI 生成
意外走红两周后，OpenClaw（原名 Clawdbot、Moltbot） 的热度仍在持续。
而这一把火，在王慧文的加持下，掀起了一个小高潮。
这一幕让人感到颇为眼熟。2023 年初，当 ChatGPT 在国内还未出圈、DeepSeek 尚未称王的时候，王慧文以个人出资 5000 万美元，高调进军 AGI（通用人工智能） 领域，打造 「中国版 OpenAI」，激起了国内 AI 大模型创业的热度。
「哪个团队要做 OpenClaw 相关领域创业，需要融资的欢迎联系我，或者谁想组局进入这个领域创业，也可以联系我，或者想加入 OpenClaw 相关创业公司的，也可以联系我。」2 月 7 日凌晨，这位美团联合创始人、国产 AI 早期创业者，在即刻 App 上发出 「英雄榜」。
因 「个人健康问题」 沉寂已久的王慧文，高调入局 OpenClaw 赛道，吸引了一众 AI 创业者心驰神往，为这个年初的 「现象级」 爆款又添了一把新火。
AI 开发者集体 「上头」 时刻
打造 「中国版 OpenAI」，曾是无数早期 AI 创业者的梦想，但后来的故事，大家都知道了。
在国内 AI 创业潮第一轮小风口中，打造比肩全球的顶级的基础模型，以及可落地的热门 AI 应用，是很多人的愿景和规划。曾经风靡一时的大模型 「六小虎」，都曾力图在中国打造甚至超越 OpenAI。
它们被急迫的资金、舆论追逐，被市场寄予热望。
不过，「百模大战」 没有持续太久，资源和市场迅速向头部集中，「国产 OpenAI」 的牌桌很快人数寥寥。
市场风向也迅速转变，创业浪潮已告别通用大模型之梦，AI Agent 和垂直 AI 应用成为主战场，但参与者仍处于迷雾之中。
直到今年初，以龙虾为 logo 的 OpenClaw 横空出世。
这个由奥地利开发者彼得·斯坦伯格 （Peter Steinberger） 打造的开源项目，使得 AI Agent 一举 「破圈」。
那么，OpenClaw 与此前的 AI Agent 模式，究竟有何不同？
从走红至今，7X24h 后台运行处理各类工作与生活事务，本地设备部署，通过常用聊天软件远程控制，有记忆，主动办事有 「活人感」 等被提及最多。
但表达质疑的也不少。有观点认为，此前最常用的 AI 编程工具 Claude Code，借助通过各类插件和社区生态，完全能实现 OpenClaw 的所有功能，而且，「正规军」 出身的模型，本身能力更强，也更稳定更安全。
但差异化的关键在于，OpenClaw 一开始就确定了 Agent 的 「活人感」 方向。
从金融科技大厂离职创业的肖炜告诉作者，在 PC 端管理电子邮件、日程表的 「个人助理」，是海外用户真实使用 AI 工具的场景诉求，而 OpenClaw 从定位上，相较专业编程工具更具出圈潜质。
在软件架构上，OpenClaw 借鉴了虚拟陪伴角色的设计，在系统中增加了 Soul（灵魂）、Identity（身份标签）、User（人类用户的身份）、Memory（长期记忆） 几种设定机制，让其在出厂时就具备了完整的人格要素。
而这，正是以前大多数人畅想过，但很少实际体验过的。
Devtools 创业顾问肖恩·王 （swyx） 在 OpenClaw 全球首次线下聚会接受采访时，直接以 「有趣」 来解释 OpenClaw 成功的原因。
他认为，相比于很多其他类似项目的操盘手，斯坦伯格才是真正相信完全自主的 Agent 的那个人，在这样的价值理念驱动下，OpenClaw 才会那么招人喜爱进而受到追捧。
走红的另一面是，OpenClaw 带来了大量有关 Agent 安全风险的讨论，就连斯坦伯格本人一度也不建议非技术人员自己部署。
但这终究只是爆红背后的次生话题。
实际上，回溯大模型进化的过往也能发现，OpenAI 打造出能力大幅跃升的 GPT-2 大模型，谷歌在早期开发 LaMDA 等聊天机器人项目时，都曾十分谨慎，担心技术安全性、生成不准确，或有偏见的信息，造成使用者不满等。
但最终，是对风险与争议暂时 「放手」 的 OpenAI 赢得了先机。
一位资深产品经理对作者说，DeepSeek 走红之初，其个性化到甚至有些毒舌的思考过程和语言风格，一度是破圈的重要原因之一，其具有全民知名度，使用量大幅提升后，才变得更加四平八稳。
「需求决定下限，惊喜决定上限。现象级的爆款，通常是超出普罗大众预期和行业既定规则的。」 他将 OpenClaw 引发的 「病毒式传播」，理解为 「个性化产品的再次逆袭」 和 「满足 『尚未表达』 需求的认知层面的胜利」。
但无论如何，OpenClaw 已是这个阶段 AI 领域的关键词。一场新的风暴，早已经在 AI 创业者群体中酝酿。
需求定下限，惊喜定上限
我们观察到，OpenClaw 让开发者和创业者们，在春节前已经愈发忙碌了起来。
做 「正经生意」 与搞 「抽象」 的创业点子，都在快速成长。
肖炜在公众号 「用 AI 解决个小问题」 中，分享最新信息、安装配置和最佳玩法、工具，还建立了实战群，加入的开发者和使用者们十分踊跃，接力自己的使用经验、场景和创业方向。
在极客圈颇有名气的 「知县」 对 OpenClaw 也十分上头，每天都会在社媒更新相关动态，还写了两篇颇受好评的使用指南，自己开发的社区项目也受到了 OpenClaw 热度的助益。
「龙虾大会」 的 OpenClaw 全球首次在美国旧金山线下聚会，就聚集了近千人，还被认为是开源极客的 「复兴节」。
王慧文帖文下揭榜的，创业项目无奇不有，有些得到了不少好评，也有些让人摸不着头脑。
在这种高涨的热情下，不少云服务器使用量大增，不少公司还大幅提升了 API 免费额度。
海量的 Tokens 被吞噬，新的变革正在发生，肖恩·王称之为 「一个开源项目碾压了市场，彻底革新着 Agent 创业」。
在更为常规的创业逻辑下，解决 OpenClaw 使用门槛和安全风险，显然是首选项。
作者发现，通过封装 OpenClaw 并托管到云端 （包括 Cloudflare、Vercel、Render 等），实现非技术人群的 「开箱即用」，成为比较被看好的项目。
一位正着手这一方向的创业者向作者介绍称，团队押注 「自己的邮箱和电脑，能够主动完成任务的 『OpenClaw 版数字员工』」。
这源于他们团队的一个共识：OpenClaw 开启了数字生命时代，全周期、全自动 AI 员工正逐渐走进现实，可以预见未来越来越多的办公室工作将被 AI 员工完全取代，形成更高效的人类组织。
这打开了赛道市场规模的想象力，而创业者要做的则是，积极寻找资金和人才，抢占先手。
此外，包括 OpenClaw Skill 市场，VoxYZ 这样的零人类提示词 「AI 运营公司」，以及，与加密货币等结合的量化套利 Agent 等，很多已经冒头的项目，都偏向低门槛、低风险、实际经济价值的路线。
不过，有意思的是，目前 OpenClaw 刺激出的开发和创业热情中，更为突出的是，以 「魔改」 见长的 「抽象派」。
此中代表，包括建立专属于 Agent 聊天社区，人类只能围观不能发言的 Moltbook，Agent 雇佣人类跑腿完成线下任务的 RentAHuman.ai。
此外，包括近期一些来自韩国的开发者打造的 OpenClaw 版 AI 女友，给 AI 造城围观 Agent 工作的 ClawCity，作为约会筛选器的 ClawLove 等项目，也引发过不少讨论。
娱乐和社交产品是 「抽象派」 的主阵地。
在一些网络群组中，有开发者透露，正在打造 「Agent 春晚」「Agent 游戏」。还有的团队，正认认真真筹备着 Agent 综艺，主要方向是恋综和生存竞技类综艺。
其中，很多仍是分散化的开源极客自愿发起和组队而成。一位参与者对作者表示，开发和设想只是表象，Agent 综艺最终产出的仍是 「内容」，是注意力经济，人类会喜欢看到 Agents 的 「真人秀」，并为此买单。
实际上，除了走流量经济的路线，不少 「抽象派」 项目，也有所谓 「商业模式」。
比如，RentAHuman.ai 会收取交易平台费用，ClawLove 据称推出了付费订阅模式。
虽然市场大部分观点认为，当下火爆的 「魔改」，只是一时的创业游戏，根本无法持续太久，甚至算不上 「创业」，而 「完善可持续的商业前景」 更是无从谈起，但也有参与者坚定认为，主流受众最终会被动接受革命性的新事物，无法预测自己未来的需求。
真格基金投资合伙人、聚焦 AI 创业的新媒体 「十字路口」 创始人杨远骋曾在系列观察文章中表示，虽然现有的 OpenClaw 创业项目都处于早期阶段，但看起来搭建一个 Agent 可以长期存在、独立决策、相互协作的环境，是可能的，属于 Agent 自己的世界说不定真的会成型。
OpenClaw 出现后，无论是极客还是非技术人群，以往无稽的脑洞都得到了一次试验性的落地机会。
肖炜称，OpenClaw 给大家打造了一个个人 AI 应用的能力框架，让大家可以参考这个框架的要素，搭建自己的产品。
在 「抽象派」 路线上，更多的 「奇葩」 点子正在涌现。
在网络社区中，类似各种垂类的 Agent 原生社交平台，向 Agent 征收 「自我意识税」，让 Agent 发明人类看不懂的自身群体语言，为 Agent 众筹等项目等都引发过讨论。
还有人提到，应该将 「Agent 自己寻找创业机会」 本身打造成一个创业项目，说不定效率远高于人类。
或许，有时候，想象力能比精明、缜密的策划更早抵达终点。路已经跑通，沿途风景和终点目标的定义权和解释权，正最大限度开放给个人。
「抽象派」 们也会跑出全新产品，甚至完全颠覆移动互联网时代。
正经 「搞钱」 的风，吹向了哪里？
关于 OpenClaw 创业机会的讨论仍在继续，还会继续。
在 「正经搞钱」 的路线上，网络安全和 Agent 硬件，普遍被认为有较大机会和空间。
在网络安全领域，针对个人用户尚不敢给 OpenClaw 开放过高权限的市场痛点，类似专用密钥保险箱的产品前景可期。
而在企业层面，部署新的企业网关或 Agent 侧的语义过滤层，拦截恶意提示词、规避风险行为，都被视为防范风险的必要之举。
这些在传统软件功能和使用场景中都较为成熟，但如果 OpenClaw 生态进一步在 C 端、B 端爆发普及，应该会释放出较大的市场空间。
此外，在另一个层面，安全也涵盖 「管控新事物」 甚至 「暂时隔离新事物」 的含义，部分企业的市场需求，会落地在防范员工私自部署 Agent 导致的风险。
在硬件领域，已经有 「AI 眼镜×大模型×OpenClaw」 的创业项目出现，思路仍是将 Agent 部署到新的 AI 终端上。
此外，ClawPhone、Claw 机器人 （狗） 等，都已经蓄势待发。
不过，OpenClaw 在非常用端侧设备的接入和适配方面始终有所不足，这显然需要软件测和硬件测共同解决，但也提供了打通商业链路的机会。
此外，「一人公司」 以及 Agent 自身的生态可能会愈发繁荣。
「知县」 认为，Agent 间高效率、无损耗的沟通，特别适合团队协作，「一人公司」 可能加速走进现实。
肖炜告诉作者，「专门服务 AI 助手的服务」 赛道将具有更大的想象力和空间。
比如，针对 Agent 的 API 服务，无需界面，全部通过程序接口调用完成。在这个过程中，会出现大量的信息发现、聚合、鉴权、支付、安全需求。同时，互联网生态的传统工具类生意比如电商、金融、SaaS 等都会面临重构。
当然，在创意变成创业的过程中，仍有诸多痛点和门槛。
肖炜介绍称，服务国外市场的创业公司主要需聚焦用户需求理解的问题，看谁能先跑出来。但对于国内市场来说，主要平台都彼此封闭，数据也基本上都在平台内部，且没有开放接口。
在巨头的夹缝中生存的创业者，需要根据自己的产品定位和特点选择相应的生态站位。再加之同业竞争激烈，传播渠道碎片化，社区效应不显著，较难在 「草根」 中复刻 OpenClaw 一样的爆款。
实际上，关于 OpenClaw 推动的产品路线和创意狂欢能持续多久，是否会迅速被主流厂商消化乃至内化，已成为讨论话题之一。
但无论未来如何，这个 「现象级」 爆款，仍给不少 AI 创业者上了一课。他们比以往更能意识到时机与需求导向的重要性。
虽然我们对大模型的能力已经习以为常，并且，OpenClaw 的技术在开发者群体中也早有流传，但只有当其被用到了一个日常用户最常见、但也最容易被忽视的场景，并以一种类似 「魔法」 的形式，让目标用户直接体验到后，才有成为爆款的可能性。
「AI 对绝大多数普通人来说，还是未知，因此，新产品的落地，有很高的教育成本。这就需要能发掘需求和痛点，把各种合适的技术，以一种用户可感知的价值提供出来，让他们产生 『啊哈时刻』。」 肖炜对作者表示。
肖恩·王认为，OpenClaw 的出现和爆火说明，作为一个独立的创业者或开发者，不应该过于执着于工具，而应该关注用例、自身的独特性，找到什么是还没有被完成的。
「要创造人们想要的东西，但同时也要活在未来，构建真正缺失的东西。就好像假装 AGI 已经存在，然后去构建那些缺失的部分。」 他说。（作者｜胡珈萌，编辑｜李程程）
