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财联社 12 月 18 日讯 （记者 朱万平）「2025 年是酒业发展史上极不平凡、极为不易、极其艰辛的一年。」 五粮液 （000858.SZ） 董事长曾从钦在今日举行的公司经销商大会上表示。经历了 「极为不易」 的一年之后，2026 年将如何发展？公司管理层在今日经销商大会上透露了最新的产品战略、渠道规划和市场打法。
产品战略方面，五粮液将构建主品牌 「一核、两擎、两驱、一新」 的产品体系。其中，「一核」 以第八代五粮液为核心；「两擎」 是经典系列、紫气东来，定位超高端，但不急于追求短期销量；「两驱」 是 1618 五粮液、39 度五粮液，定位为新增长点，在 「十五五」 期间，将其打造成为两个百亿级大单品；「一新」 是以五粮液一见倾心为新锐，培育年轻消费群体。据悉，该产品上市两个月销售破亿元。 而在浓香酒方面，公司要打造五粮春、尖庄、五粮特头曲、五粮醇四个全国性战略大单品，形成 100 亿级、50 亿级、20 亿级、10 亿级的梯队产品架构。
市场规划方面，核心单品第八代五粮液将坚持 「量价平衡」，通过传统渠道的精细化运营，持续巩固自身地位；「护城河」 产品五粮液 1618 将继续深耕宴席市场，打造成都、重庆等 10-20 个根据地市场，并构建独立运营体系，该产品今年以来的宴席场次和宴席开瓶量同比增长 30% 以上。39 度五粮液，将攻坚环渤海、环太湖区域等重点市场；经典五粮液坚持 「布新卖老」，占位 1500 元~2000 元价位段。
图片来源：财联社记者 朱万平/摄
在渠道建设方面，五粮液管理层透露，2025 年公司核心商家保持了稳定，2026 年五粮液计划新增专卖店 80 家、优化一批低质量专卖店，总量保持在 1700 家左右；新增集合店 300 家、文化体验店 10 家。
渠道利润水平低一直是五粮液的 「老大难」 问题。对此，公司管理层表示，2026 年将 「狠下功夫增加渠道利润」，包括更大力度推动核心产品量价平衡、努力稳定产品价格；采取更加适应市场的灵活激励政策。2026 年，五粮液计划提高对渠道的支持费用，对星级运营商及专卖店的奖励金额也将明显提升。
在为渠道增利的同时，2026 年五粮液还将严管渠道秩序。公司管理层表示，将坚决遏制低价抛售等冲击市场秩序的大批发行为，取消跨省开箱、跨渠道窜货等不合规、低质量的销售奖励，坚决终止违规商家合作，2025 年公司终止合作的经销商达到 55 家。
对于未来市场的预判，五粮液管理层坦言，具体将取决于促消费等政策环境、市场需求、公司自身行动三大因素，公司将持续积极作为，努力实现高质量市场动销和提升市场份额的双重目标。「预计 2026 年春节终端实际动销将好于 2025 年。」 五粮液管理层表示。
