文 | 财观二姐
火了快整整一年的机器人行业在临近年底后还在持续地出现新的亮点。
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12 月 2 日，众擎机器人推出了旗下新款产品众擎 T800，在亮相视频里，着重展示了该款机器人强大的运动能力和爆发力性能等，一经在互联网上曝光就掀起了全球范围内机器人行业关注者的热议。
而 12 月 8 日，作为国内机器人行业领头羊之一的智元机器人，举办了第 5000 台通用具身机器人灵犀 X2 正式下线的发布会，知名艺人黄晓明成为了该台机器人的买家。
从年初到如今，国内各家身居领先集团的具身智能机器人厂家可以说是各显神通，不光在产品性能上持续取得进展，推出了功能更强大的新产品，还通过订单交付、量产数据等更落地的方式在产能等方向上证明自己。
可以说，这些公司不仅享受到了行业勃发带来的势能利好，更是切身参与、进一步鼓起了行业的热浪。
那么经历了热闹非凡的一年后，接下来的 2026 年，国内具身智能机器人行业的竞争热点又会聚焦哪些方面呢？
2025 年，围绕着机器人产业的上下游，出现了大量的投融资案例，基本上各家都可以说是暂不缺钱。
但市场自有其规律，进入 2026 年后，资本和资源都将紧随着市场格局，从野蛮生长向成熟稳定的态势发展。
这种趋势下，就非常考验各家企业的自我造血和持续成长能力了，进一步说，各家商业化的进程，将难以避免被放到放大镜下去观察甚至做比较。
最能直观反应商业化程度的，就是各家获得订单以及金额的结果。
仅就 2025 年而言，根据公开披露的订单金额、出货量数据等，许多领先的具身智能机器人企业都取得了亮眼的商业化成绩：
去年借着春晚大火一把的宇树科技 2025 年累计了近 12 亿元的订单，包含四足机器人及科研级人形机器人在内的全球总出货量超过了万台规模。
主打工业场景的优必选在一年内累计了超过 8 亿元的订单，工业级和人形机器人的出货量接近了 3000 台。
此外，智元、乐聚、越疆、云深处、智平方等多家业内领先玩家的年累计金额都超过或接近了 5 亿元的标准。
仔细看，各家结合自身资源和技术禀赋，走的商业化路径并不完全相同。二姐试着分析几种目前比较有典型特点的商业化路径：
先看号称第一个跑通工业场景商业化闭环的优必选。如果要用一个词来形容这家企业的商业化路径特点，可以说“ 强强联合”。
11 月其官方就宣布了旗下的拳头产品----工业人形机器人 Walker S2 开始量产交付。相关的多条量产官宣视频在 B 站上的都获得超过 10 万的播放量。
Walker S2 的场景主要集中在搬运、分拣、质检等工业环节，能成功适配众多车企以及富士康等高度结构化的其他头部制造业企业。
根据披露的资料显示，优必选 Walker S2 采用的以“ 群脑网络 2.0+Co-Agent 智能体“ 为基础的 AI 双循环系统，能实现从单台机器人向多台机器人智能联动的进步，使得机器人在更复杂的工业环境里完成群体智能式的协作。
同时，Wlaker S2 实现的自主换电技术，打破了机器人在工作中续航时长的瓶颈。这些技术能力的综合，让优必选的这款机器人能够在生产线上真正实现长时间稳定工作，从而在商业化层面能够锁定想对自身生产线进行科技升级并实现降本增效的制造业龙头们。
再看宇树科技，这家公司的产品自从进入公众视野开始，就以超强的运动控制能力给人留下深刻印象，并且多少给予了后续一些同行产品在功能营销展示层面的启发。
但其实除了人形机器人的能力外，宇树这些年来一直在稳步保持自身的四足技术平台以及成本控制优势。
凭借这种优势打出的“ 组合拳”，宇树的机器狗等型号机器人已经在全球占据了 70% 的市场份额，而他们的四足机器人 B 系列已经在国内诸如化工、电力巡检等领域实现商业规模化应用。
而新近推出的首款轮式人形机器人 G1-D，还预计将进一步出现在零售等不同场景下。
宇树的多款机器人走的都是从科研圈成功进入大众视野的路径，某种程度上可以说是“ 以点带面” 式的渗透。也许某一天，我们在线下某个场景里就会遇到宇树的机器人。
相比于上面两种路径，诸如智元等公司，走的商业化路径可以说是“ 资源整合”。
目前智元机器人已经通过旗下不同品牌的产品能够实现对主流场景的覆盖，并且在尝试向养老、危险作业环境等场景做进一步探索。
而其背后依托着华为系的资源整合能力，以及横跨大疆、阿里等软硬件产业链上下游合作的能力，与包括龙旗科技等在内的客户实现合作，走出了自身的商业化路径。
有了订单只是商业化的开端，要真正能承接好、并且产生后续订单，说到底要靠的还是具身智能企业的量产能力，也就是在研发和生产过程里降低创新风险、规模化打造性稳定可靠、成本性价比高产品的能力。
还是先看优必选，他们代表着一种“（企业） 合作化” 的量产路径。
通过和东风汽车、比亚迪等车企建立的合作关系，优必选得以超越实验室环境，让机器人在真实场景下检验技术能力。并且在这个摸索过程里，与企业一起形成和完善专属于工业场景下的机器人作业规范标准和服务商业模式。
这整个过程，相当于给具身智能机器人“ 登陆” 工业场景完成了一次“ 打样”。而以此为标准展开量产，既能缩短应用于机器人的新技术产业化周期，还能通过闭环的方式保证交付订单的效果。
而强强联合的方式，也锁定了规模化订单，稳定了量产需求。
再来看看另一种“ 产业化” 量产路径。
此前国内头部财经媒体 《财经》 的专题报道披露 （具身智能，踉跄起步 ｜《财经》 封面），最早智元有自己的机器人工厂，但在一位客户下了一笔 1000 台订单后，交付周期过长，且良品率过低。“ 智元随后找了代工厂来做生产。”
7 月初，业内一家名为普智未来的机器人公司成为首个获得智元机器人“ 通用产品认证” 的生产企业。智元会采用前者的生产线来进行旗下 G1 和 A2 人形机器人的量产，从而形成了“ 自产+认证代工生产” 的结合路径。
还有另一家业内的明星企业云深处，他们也充分调动了所在地杭州周边协同创新的产业生态，构建起自身完整的量产体系。
这种“ 自身强技术研发” 配合“ 产业制造能力” 的产业化路径，能够缩短产品原本要面临的产能爬坡周期，让供应链体系通过尽早参与到生产过程来优化产品成本，通过规模量产让产品可靠性尽快成熟。
除了更明晰商业化路径和更强的量产交付能力，行业在 2026 年还要持续关注的第三个焦点，那就是场景持续向多元化渗透。二姐总结了一下，根据不同的场景需求拆开说就是：
工业场景要显效果：眼下随着越来越多智能具身机器人进厂，结构化程度较高的工业场景里机器人标准正在逐步形成。在这个过程里，对于所使用的机器人而言，长续航、高精度、强稳定性等能够匹配场景需求的能力，以及机器人群体协同等事关以后场景潜力进一步扩展的能力，都将成为未来企业用户选择合作机器人品牌的考虑维度。
零售场景要看体验：与大规模工业客户相比，未来随着机器人的普及，零售场景里中小公司和客户将越来越成为实现产品规模化应用的市场。那么成本要素必然是要考虑的场景渗透前提。此外，机器人在面对面服务于人的时候给予的体验感也会被越来越看重，普通用户在逐渐接触到更多机器人后，对于机器人所提供服务的期待值会被提升。这种体验感，会包括机器人的灵活感、情绪感等多方面。
家庭产品看出圈：虽然目前机器人在家庭场景中能做好的案例还不多，但随着功能技术的进步、越来越多的品牌开始针对家庭场景推出机器人。对这类应用机器人，安全和交互无疑是最基础的能力；在此之上的传播中，企业依旧要注意出圈能力。一方面可以通过名人效应，另一方面还要着力让用户在某个时间点上形成“ 原来 （家用） 机器人已经能做这些事” 了的产品认知。
海外扩展谋求新亮点：此前宇树的机器狗等系列机器人已经凭借成本等优势占据了国外高校科研单位市场的诸多份额，这一优势还有望继续帮助国内企业获取更多海外市场。而类似奇瑞等拥有机器人业务的跨国车企，已经在其东南亚等海外地区的线下门店中安排自研自产的机器人担任导购等岗位，通过这种方式让国外受众切身感受国产机器人的技术和服务能力，从而慢慢打开潜力市场。
相信随着技术的持续迭代进步、生产供应链生态的繁荣以及应用场景和市场的成熟，国产具身智能机器人的 2026 年会更精彩。
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