文 | 光锥智能，作者 | 季书涵
“ 低估了今年市场需求，是我今年犯下的最大错误。”
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智能眼镜 Rokid 创始人祝铭明在近期发出如此感叹。Rokid 本以为 2025 年产品能卖 10-15 万副，但今年至今已获的 20 万订单让祝铭明感到既幸福又感到苦恼。
纵观整个智能眼镜产业，无疑正处于产品爆发期。
根据 IDC 数据，2025 上半年，全球智能眼镜市场出货量达 406.5 万台，同比增长 64.2%。天猫双 11 于 10 月 30 日数据显示，智能眼镜成交额同比暴涨 25 倍，成为 3C 数码行业增长最快的品类之一。其中 Rokid 成交增长超 7 倍，雷鸟同比增长超 80%。京东在 8 月 26 日发布的智能眼镜半年报也显示，2025 年上半年智能眼镜的成交量同比增长超过 10 倍，入驻品牌数量也增加了 3 倍。
林林总总算下来，今年市场上共计冒出多达几十款新品也让整个智能眼镜市场的竞争变得空前激烈。
总结新发布的产品看到，自家有显示技术的厂商更倾向于推出 AR 类产品，软件技术较强的厂商则倾向更进一步打磨眼镜的智能功能。
虽然各家产品都有一定亮点，但智能眼镜产品也呈现出一定的趋同特征。AI 助手、AI 识物、听歌、拍照都是高度同质化的功能。
硬件层面，同类型智能眼镜的差异已经不大。AI 能力层面，科技大厂依靠自家模型和应用入口能力，也能实现不错的眼镜智能。
“ 我敬畏大公司，前提是它要 all in，Rokid 仍然是这个行业里在这个领域单位投入密度最大的公司，短期内不会缺弹药，所以不用担心。”
虽然祝铭明表示对科技巨头的竞争并不惧怕。但身处一个竞争白热化的市场中，不够亮眼本身也是一种风险。
身处百镜大战之中，Rokid 能扛得住吗？
交付的一年，Rokid 更重视消费级赛道了
2025 年，是智能眼镜销量和产品双双爆发的一年。
在小米、阿里、百度等科技大厂的入局后，据光锥智能不完全统计，今年新发布的智能眼镜至少有几十款。算下来，平均每个周都有一款新智能眼镜出炉。
在市场密集的产品发布节奏中，作为国内老牌智能眼镜厂商 Rokid 的应对没有太大变化，主要产品还是去年发布的 Rokid Glasses（ER 产品） 和 Rokid AR Lite 套装 （AR 产品，包含眼镜 Max 和主机 Station）。
从整体节奏看，今年是 Rokid 兑现 2024 年发布的产品并启动大规模交付的一年。其中，Rokid Glasses 是当前 Rokid 的产品重心。
自 2024 年产品发布后，Rokid 在今年 6 月 24 日开始陆续交付 （预购用户）Rokid Glasses。彼时，Rokid 已获得 25 万台全球预售订单。9 月 1 日，Rokid Glasses 全渠道上市，首销 5 天突破 4 万台。在刚刚过去的双 11，祝铭明称 Rokid Glasses 销售额达到 5000 万元，按照最新的 3299 元的价格来计算，相当于卖出约 1.5 万台。合计 Rokid Glasses 正式上市后至少又取得了 5.5 万台订单。
在高增的订单压力下，Rokid 目前处于产能严重短缺的状态。在近期的采访中，祝铭明表示对市场需求预判严重不足，“ 最初规划 10-15 万台产能，结果远远不够，很多订单被迫推迟到明年。” 从今年双十一开始，Rokid 已要求供应链调整为三班倒生产，预计 12 月后行业将具备百万台产能级别，“ 尽量只卖现货、不卖期货”。
换句话说，在产能的压力下，Rokid 今年已经不太可能再推出新品。并且，Rokid 的产品关注重心也开始显著向 Rokid Glasses 偏移。对应公司战略最大改变，是 Rokid 客户群体从原来的“ 半 To B 半 To C” 转向纯消费级娱乐赛道。
在 2024 年时，为了配合 Rokid AR Lite 和空间计算概念，Rokid 在展示显示效果之余，还展示了大量与行业应用的合作。例如提到针对博物馆和景区导览场景时，祝铭明提到，“ 例如我们在 200 多个博物馆和景区的落地项目中，全部都是交给合作伙伴的。”
转到 2025 年的发布会时，Rokid 在今年 11 月与 BOLON 合作的 Rokid Glasses 上，对 C 端消费场景功能做了更精细的打磨。例如与高德合作提供导航功能；与支付宝合作声纹支付；与京东科技合作推出“ 看一下搜同款购物”；与 QQ 音乐合作推出智能眼镜专属音乐体验等功能。
Rokid Glasses 丰富的消费级应用生态，背后离不开 Rokid 自研的 Rokid YodaOS 系统 （系统有两个版本，分别针对 AR Lite 和 Glasses）。
与其他智能眼镜厂商基于安卓系统的简单改造不同，Rokid 对智能眼镜系统的最重要的目标就是开放。尤其是在今年 9 月，Rokid 发布了 Rokid Glasses SDK 之后，开放的 AI、交互、传感器等接口，Rokid Glasses 拥有了智能眼镜行业内无可比拟的可玩性。例如，有用户将背单词软件“ 做” 进了眼镜，还有的用户把红白机游戏移植了进来。这样的开放性，几乎是智能眼镜厂商中的独一份。
“ 大公司会背着自己的包袱”。
但正如祝铭明所说，Rokid 智能眼镜开放的系统生态，反而是一种“ 小公司” 的优势。
针对市面上的国产大模型，通义千问、DeepSeek、豆包、智谱清言、纳米搜索，Rokid 都已经接入，AI 大模型可谓是应有尽有。智能眼镜搭载的 APP 生态，Rokid 也不需要顾虑。类似于支付宝、QQ 音乐，这些都是中国市场细分领域最好的应用。如今，Rokid 在开发者生态方面，已聚集近 3 万名开发者、近 5000 家企业。对比去年 4 月，Rokid 开发者数量已经成长了十倍。
在开发者生态的加持下，Rokid 正在尝试将更多原本只能通过手机交互的功能，转移到智能眼镜上。作为一家创业公司，今年是 Rokid 成立的第十二个年头。坐过“ 冷板凳”，也熬过艰难的启动期，才迎来了行业的春天。
“ 三五年之后，手机还在，但眼镜是主体。手机将作为通信、计算和存储的终端，而交互更多发生在眼镜上。” 祝铭明说。
对于接下来的市场预期，祝铭明给出了具体数字：Rokid 明年目标销量 100 万台，后年 200-300 万台，大后年突破千万台。“ 要么我们实现，要么其他品牌实现，但趋势不可逆。”
但结合智能眼镜当前的市场表现看，这样的目标或许还是有些高了。
Rokid 来到了十字路口
2025 年风光大盛的 Rokid，还远没有到“ 松口气的时刻”。
“ 百镜大战” 的 2025 年，短时间能上市如此多产品，大家无非都是看到了 Meta Ray-Ban 的成功。
“ 如果以全球约 26 亿近视人群，墨镜年销量约 10 亿副来看，基础用户规模庞大，未来有望培育成为智能硬件大品类。” 有不少券商，以这个逻辑测算市场，保持着相当乐观的预期。
从销售表现看，智能眼镜确实迎来了销量暴涨。根据 IDC 数据，2025 上半年，全球智能眼镜市场出货量达 406.5 万台，同比增长 64.2%。IDC 预计到 2029 年全球智能眼镜市场出货量将突破 4000 万台，按照 2024 年作为基准值，CAGR5 将达到恐怖的 55.6%。
行业增长迅速，但当下号称“ 三年卖千万” 的 Rokid 市场份额却不算多。根据 Counterpoint 统计数据显示，Rokid 在全球 AR 眼镜的市场份额并不高，几乎已经快要跟 Other“ 坐一桌”。（Counterpoint 统计口径是将 AR 和光波导类都算 AR，Meta 不带显示的不算）
而且，Rokid 当下还面临其他玩家的“ 狙击”。例如影目在今年发布的 INMO GO3 首发 3 天即创下全渠道预订量破 2 万的成绩。预定于 11 月 27 日发布的夸克 AI 眼镜，还没发布就已经斩获 6000+预售订单。
Rokid 兑现销量的难度，一方面的原因来自于整个智能眼镜行业。
根据 IDC 统计数据显示，智能眼镜真实销量的大头，并非是我们耳熟能详的品牌厂商主推的 ER 类和 AR 类产品，而是来自“ 不那么智能” 的“ 华强北” 产品。
造成这种现象的原因，或许与智能眼镜行业销售渠道建设不够健全有关。
IDC 在 2025 年上半年的报告中提到，“2025 年二季度智能眼镜市场出货渠道中，零售渠道 （第三方渠道） 出货量占比同比提升 4.0%，直营店渠道 （官方商城） 占比同比提升 4.4%”。
这样的数据表现，其实是有些反直觉的。在智能眼镜厂商加强第三方合作的背景中，为什么零售渠道出货量占比仅提升 4.0%？
2024 年开始，智能眼镜厂商开始大量学习 Meta 与 Ray-Ban 的合作经验，选择加强实体眼镜渠道商合作，推动产品进入更多线下门店。对应 Rokid 除了与 BOLON（依视路旗下） 联合推出新品外，近一年还进驻博士眼镜等连锁渠道商门店及其他支持线下眼镜店定制镜片的合作。
合作的具体效果，Rokid 曾经透露，“Rokid 已拥有 1007 家线下加盟店，其中近 40 家店由 Rokid 带来的收入占比超 50%”。显然，Rokid 第三方合作的力度还是不够。
除此之外，Rokid 销售受阻的另一个原因，就是同质化。
从软件生态适配看，当前绝大部分智能眼镜的软件功能基本上都依赖与 APP 厂商合作。Rokid Glasses 今天主打的 AR 导航、声纹支付、音乐播放功能，本质上都不稀缺。因为科技大厂完全可以在 Rokid 合作之后，再将功能下放到自家或者其他合作产品上去。
况且，这些与 Rokid 合作落地的软件功能，其实也有些“ 欠打磨”。例如在 Rokid 的声纹支付功能上，用户使用时需要语音呼出 AI、扫码、语音确认支付三步。这种操作不仅复杂，而且在公共场合发出声音，对于 i 人来说，简直是“ 社死瞬间”。
换句话说，Rokid 如果不想变得产品同质化，就要在技术上显著领先行业。
但这其实也相当困难。毕竟，智能眼镜的软件和硬件自研的壁垒实在是太高了。Meta 能成为智能眼镜“ 第一人”，是因为 Meta 自己真的有全栈 AI 大模型的能力。雷鸟能稳坐 AR 类眼镜市场份额头部，是因为背后的 TCL 有全球领先的 Micro LED 产线。Rokid 拥有的智能眼镜系统“ 自主权”，能体现的差异化终究还是太少。
站在行业销量爆发的十字路口，立下三年销售千万台目标的 Rokid 似乎别无选择。在真正解决自己和智能眼镜的问题之前，Rokid 或许很难接近自己的“iPhone 时刻”。
结语
每当研究一款新的智能终端时，思考这款产品的上限，我常想起乔布斯曾经面临的尴尬。
2004 年的夏天，乔布斯希望将 iPod 和音乐商店整合到摩托罗拉的手机上，进而扩大苹果在音乐版权领域的优势。时任摩托罗拉 CEO 的埃德· 赞德对这项合作表示浓厚的兴趣之余，还说了一句话让乔布斯深思良久——
“When you're leaving your house, you make sure you have three things. Your keys, your wallet and your cell phone. Your iPod isn't on that list.”（当你离开家外出时，你需要确定自己带上了三样东西：钥匙、钱包还有你的手机。你的 iPod 不在这个清单中。）
距离成为“ 出门必备”，Rokid 还有太远的路要走。
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