文 | 长青研究社
上海宝山大华校区里，一群平均年龄 60 岁的阿姨们正在跟着节拍练习非洲鼓，节奏感丝毫不输年轻人。很难想象，这里曾经是昂立教育的 K12 培训教室，如今却变成了银发族的"快乐公社"。
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这个场景充满了戏剧性—— 一个 40 年来专注培养孩子的教育巨头，如今却要开始"培养"老人。从 3 岁到 80 岁，昂立教育试图覆盖人的整个生命周期。
这不是转型，这是豪赌。
从“ 教小孩” 到“ 陪老人”：昂立的破圈逻辑
要理解昂立为什么要杀入银发市场，先看看它 2024 年的财报。
2024 年，昂立教育营收 12.3 亿元，同比增长 27.32%；净亏损 4858.47 万元，同比减亏 1.39 亿元。乍看之下，营收增长近三成，似乎一切都在好转。
但细看业务结构，问题就来了：
青少儿素质教育营收 5.98 亿元，占比 48.6%，同比增长 36.07%；高中业务营收 3.88 亿元，占比 31.5%，同比增长 29.57%。这两大主营业务贡献了近 80% 的营收，但都面临一个共同的天花板—— 人口出生率下降。
国家统计局数据显示，中国出生人口从 2017 年的 1723 万下降到 2023 年的 902 万，减少了近一半。昂立的核心客群正在急剧萎缩。
更让人担忧的是成本结构：营业成本 6.8 亿元，销售费用 2.75 亿元，管理费用 2.78 亿元。三项成本加起来超过 12 亿，几乎吃掉了全部营收。这意味着昂立的传统业务已经进入微利甚至亏损状态。
在这种情况下，昂立必须找到新的增长引擎。银发经济，就是它押注的赛道。
从财报中可以清楚地看到昂立的战略意图。在成人教育板块，昂立积极尝试银发经济业务，探索布局银发经济领域，并明确表示 2025 年将重点探索老年兴趣教育培训、老年文旅等银发经济业务，尽快跑通业务模型。
这个转变背后的逻辑其实很清晰：
首先是市场空间。截至 2024 年年末，60 岁及以上人口已达 3.1 亿，据预测，2035 年我国银发经济规模将达到 19.1 万亿元；到 2050 年，这一数字将增加到惊人的 49.9 万亿元。
其次是供给缺口。现有的老年教育供给远远不能满足需求，大部分都是公办机构，服务相对标准化。民营机构的个性化服务有巨大机会。
第三是资源复用。"双减"后，昂立有大量闲置的教学场地和师资。银发教育恰好可以在工作日白天时段消化这些产能，实现错峰复用。
但最关键的是品牌迁移。昂立在上海经营了 40 年，积累了强大的品牌信任度。当年把孩子送到昂立的家长，如今自己也到了退休年龄。这种品牌认知的代际传递，是纯粹的养老服务商难以具备的竞争优势。
来源：快乐公社
从产品设计看，昂立的"快乐公社"提供舞蹈、瑜伽、形体走秀、太极、八段锦、非洲鼓、电吹管等多种兴趣课程，月费统一定价 99 元。这个定价策略透露出昂立的野心：不是要做高端小众的精品教育，而是要做平民化的大众市场。
99 元的“ 赌注”：昂立的银发教育怎么赚钱？
从商业模式来看，昂立的"快乐公社"实际上是在探索一个全新的赛道——"陪伴经济"。
传统的教育模式是"知识付费"—— 我教你技能，你付学费。但银发教育的核心需求是什么？使老年人增长知识、开阔视野、丰富生活、增强体质。换句话说，银发族买的不是技能，是生活方式；不是课程，是陪伴。
从目前的布局看，快乐公社在上海落地了宝山大华和杨浦中原两家线下校区。选址很有意思：都不在市中心，而是在中老年人集中的社区周边。这说明昂立很清楚自己的目标用户在哪里，也很清楚"陪伴"这门生意的本质—— 就近、就便、就熟。
来源：快乐公社
在传统教育模式下，99 元可能连一节一对一的课都上不了。但在快乐公社，99 元买到的是一个月的社交圈子、一个月的生活节奏、一个月的精神寄托。
99 元的月费看起来的确很便宜，那我们不禁要问下一个问题。
这门生意能赚钱吗？
我们来算一笔账。按照目前的定价，一个学员一年的学费是 1188 元。如果一个 200 平米的社区校区能容纳 100 个学员，年收入就是 11.88 万元。
成本端主要包括：上海社区商铺的房租大概 8-12 万/年、师资按兼职计算，一门课 1-2 万/年、运营管理约 2-3 万/年。粗算下来，一个 100 人规模的校区年成本在 15-20 万左右。
这样看来，99 元的定价确实很难盈利。但这里有几个关键变量：
第一是规模效应。银发教育的边际成本很低，同一个老师可以带更多学员，同一个场地可以安排更多课程。如果学员规模达到 200-300 人，单校区盈利是完全可能的。
第二是复购率和口碑效应。银发教育的学员黏性很高，一旦建立起社交关系，很难离开。而且这个群体的口碑传播效应极强，一个满意的学员可能带来整个小区的客源。
第三是增值服务。99 元可能只是引流价格，未来可以通过旅游、康养、文化活动等增值服务提高客单价。
从更宏观的角度看，昂立做银发教育还有一个战略意义：它可能是教培行业为数不多的"政策友好型"转型方向。促进老年教育高质量发展，应在坚守普惠性的基础之上，协同政产学等多方力量，发挥市场在资源配置中的决定性作用。政府鼓励社会力量参与老年教育，这给民营机构提供了巨大的发展空间。
新大陆，新挑战：“ 快乐公社” 未来几何？
一如哥伦布发现新大陆一般，昂立这艘“ 教培巨轮” 登陆的银发教育新岛屿，暗礁与宝藏并存。
首先是标准化难题。教一个 5 岁孩子学英语和陪一个 60 岁阿姨跳广场舞，完全是两个概念。银发教育更像是"服务业+社交"，很难像 K12 教育那样标准化复制。这意味着规模化扩张会面临挑战。
其次是师资问题。银发教育需要的不是学科专家，而是"生活导师"。他们要懂教学，更要懂人心；要有专业技能，更要有情感温度。这样的师资从哪里来？如何培养？如何管理？都是待解的课题。
第三是盈利周期长。新兴市场玩家虽多但仍处在初级阶段，亟待规范化和规模化拓展。银发教育不像 K12 有明确的升学目标，客户的付费动机相对较弱，需要更长时间培育市场。
最关键的是，昂立主打的"陪伴"情感牌，本身就充满了商业与情怀的张力。如果过于商业化，就失去了温度；如果过于情怀化，就难以持续。昂立能否在这两者之间找到平衡点，决定了"快乐公社"的成败。
从目前的布局看，昂立正在用一种相对谨慎的方式探索这个市场。两个试点校区，99 元的低价策略，都说明他们还在摸索最优的商业模式。
有趣的是，昂立的银发教育布局似乎得到了资本市场的认可。虽然 2024 年公司仍然亏损，但 2025 年第一季度，昂立教育营收 3.09 亿元，同比增长 10.78%；净利润 1332.08 万元，同比增长 22.93%，首次实现季度盈利。
这个转折点的意义不容小觑。它表明昂立的战略转型开始显现效果，多元化布局正在分散风险。
从财报披露的战略规划看，昂立对银发经济的重视程度在不断提升。2025 年，将保持战略定力和战略耐心，依托双曲线战略框架，这个"双曲线"战略的核心就是在传统教育业务之外，开辟银发经济这条第二增长曲线。
更值得注意的是，昂立提出要加强智能化建设、强化科技赋能，整体研究 AI+教育的系统方案并持续推进。这意味着银发教育不只是简单的课程服务，而是要打造智能化的服务体系。
想象一下：通过 AI 技术分析每个银发学员的身体状况、兴趣偏好、社交需求，提供个性化的课程推荐和健康管理方案。这样的服务如果能跑通，客单价和用户黏性都会显著提升。
激流与金沙往往共存，这棋局中的险招后续如何，还要看昂立如何操盘。
豪赌的输赢
从培养孩子到陪伴老人，昂立教育跨越了人生的两个端点。这种转变充满了商业上的想象力，也充满了执行上的不确定性。
3.1 亿银发人口，不仅是一个庞大的市场数字，更代表着一种全新的生活方式。他们不再满足于传统的"颐养天年"，而是渴望继续学习、成长、创造。他们有时间、有消费能力、有社交需求，但缺少合适的平台。
昂立的"快乐公社"，本质上是在重新定义"老年教育"。它不是教老人学技能，而是陪老人找乐趣；不是提供标准化课程，而是打造个性化社区。
来源：快乐公社
从商业角度看，这确实是一步好棋。昂立用自己的品牌优势和资源优势，切入了一个蓝海市场。即使失败，损失也是可控的。但如果成功，就可能成为中国银发教育的领军企业。
但豪赌就是豪赌。从 K12 到银发教育，不只是客群的改变，更是商业模式的重构。昂立能否在这个全新的赛道上跑出第二春，还需要时间验证。
至少，它已经开始行动了。在一个快速老龄化的社会里，能够提前布局银发经济的企业，都值得我们关注。毕竟，今天的老人就是我们的明天。
参考资料：
1. 多知网，《昂立教育 2024 年营收 12.3 亿元，同比增长 27.32%》，2025 年 4 月
2. 多知网，《当昂立、新东方都瞄准退休后人群》，2025 年 7 月
3. 国家统计局，《2024 年末人口数据》，2025
4. 昂立教育，《2024 年年度报告》，2025
5. 中国电子信息产业发展研究院赛迪顾问，《2025 年中国银发经济发展研究报告》，2025
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