财联社 9 月 28 日讯 （记者 朱万平）消费疲软叠加政策调整，今年中秋白酒整体销售再度遇冷。财联社记者近日多方调研获悉，今年中秋白酒动销延续去年同期下滑态势，而业内普遍反馈中秋白酒动销 「不太好」，销售同比下降 20% 以上是普遍现象，终端渠道商仍面临不赚钱、信心弱的情况。
尽管中秋白酒市场整体表现欠佳，但茅台在中秋动销却迎来一波 「小高潮」，甚至带动茅台批价略有上升。而对于今年白酒市场，业内仍难言乐观，行业人士甚至预计今年白酒产量、销售额、利润都将 「全面承压」。
中秋白酒销售或降逾两成 基本符合预期
「今年中秋这段时间，白酒市场整体动销或同比下降 20% 以上。」 近日，四川酒类流通协会高层人士对财联社记者表示。
近日，财联社记者也采访四川、河南、湖南、上海等多地酒商，得到的反馈普遍是——「今年中秋不太好」、「比较疲软」。「按照我的观察，今年 9 月以来，四川这边宴席桌数与去年持平，但用酒量下降；预计中秋国庆双节的礼赠需求偏弱，商务需求延续此前低迷态势，整体动销预计下滑 20%～30% 左右。」 宽窄央吉酒业有限公司董事长张洪贵对财联社记者表示。
（贵州茅台酒 财联社记者朱万平 摄）
「从销售额的角度来看，今年中秋这段时间，白酒销售下滑了约 30%。」 近日，一位湖南长沙高桥批发市场的酒商对记者表示，一方面是今年白酒价格同比下滑了不少，另一方面批发市场下游重要客户——烟酒店信心很弱，拿货积极性很低。
「今年中秋除个别白酒品牌实现以价换量外，与去年同期相比，多数白酒品牌都是量价齐跌，销售额同比下滑约 20%-30%。」 河南百荣批发市场一位酒商对财联社记者表示，政策调整的余波仍在，不少消费场景受限，商务等饭局少了很多，终端渠道信心不足，囤货意愿基本消失，而是根据需要小批量高频次采购。
尽管今年中秋白酒动销再遇冷，同比下滑或超 20%。不过，对于这一情况，也基本仍在部分券商的预估之内。此前，国金证券发布研报预计，今年中秋国庆档白酒下滑幅度约 20%，较春节旺销窗口跌幅有所扩大，但较 6~7 月跌幅明显收窄。
在外界观察看来，今年中秋，尽管白酒龙头都在呼吁 「不内卷」、「不内战」，但在市场和业绩压力下，不少酒厂似乎都采取以价换量策略。但即使如此，也仅茅台等少数高品牌力企业实现了价跌量升。而未来，若更多酒企加入以价换量战略，行业竞争无疑将加剧。「我们还是会坚持走高端路线，因为走低端容易形成市场内卷，最终影响品质。」 张洪贵表示，除非是特殊的光瓶酒和低度酒，我认为行业大单品不应该走降价内卷这条路。
中秋茅台 「暖意」 难掩行业寒意 今年白酒销售或全面承压
尽管中秋白酒市场整体疲软，但据财联社记者多方调研，茅台中秋动销表现出乎外界预料，在价格下滑明显情况下，成功实现 「以价换量」，逆势走强，成为白酒 「寒冬」 中，为数不多的亮点。
「从各地市场调研情况及各方反馈数据来看，茅台酒市场整体呈现稳中向好的发展态势。9 月以来，贵州茅台酒终端动销增长表现更加显著，同比增长超 20%。」9 月 25 日，茅台集团总经理王莉对外透露。
王莉所言，并非空穴来风。「今年中秋我们卖得挺好的，现在都快没货了。只剩下几箱小箱规格 （1x4 瓶） 的飞天茅台了。」 近日，财联社记者以消费者身份咨询一家上海茅台专卖店了解到。
「我们这边茅台酒销售从 8 月回暖，9 月销售数据还可以，具体还没统计。」 一位四川茅台大商的管理层对财联社记者表示。「今年 5~7 月，我这边的茅台销售不好。8 月份开始好点，整体上，今年 8 月叠加 9 月以来的销售额，肯定是超过去年同期的。」 一位贵州茅台酒商对记者表示。
「今年中秋，我们白酒销售额整体能达到去年的九成，这主要是由于今年卖了几十件的茅台。如果除去茅台销售增长的因素，整体销售额只有去年同期八成左右。」 一位四川白酒经销商对财联社记者表示。
「今年中秋白酒市场整体 『淡中有韧』，结构性分化明显。虽然整体市场承压，而茅台凭借品牌力和刚需属性逆势走强，成为少数亮点。」 中国酒业分析师肖竹青对财联社记者表示。
实际上，茅台跌价一定程度上也促进了中秋销售。易茅时价小程序显示，目前，飞天茅台 （500ml 散瓶） 批价约 1810 元/瓶，较今年 9 月中旬价格上涨约 20 元/瓶，但较去年中秋时约 2400 元/瓶，下跌明显。
「根据我们的调研，今年中秋茅台销售确有所回暖，但可持续性还需观察。」 一位不愿具名的券商食品饮料分析师对财联社记者表示。不过，值得注意的是，茅台批价并未因中秋销售回暖出现明显上扬。但往年中秋过后，茅台批价还有一波下跌。
今年中秋茅台销售出现 「暖意」，仍难掩白酒行业寒意。实际上，据中国酒业协会理事长宋书玉近日透露，今年上半年，全国规上白酒企业数量为 887 家，同比减少 100 多家，产量 191.59 万千升，同比下降 5.8%，销售收入 3304.2 亿元，几乎持平；利润 876.87 亿元，同比下滑约 11%。「按照目前的形势估计下去，到今年底白酒产量、销售收入、利润都将全面承压。」 宋书玉表示。
