《科创板日报》9 月 12 日讯 （记者 张洋洋）在今年外滩大会的展区，《科创板日报》 记者注意到，除了人形机器人的火爆，陪伴类 AI 机器人也在会场内涌现。
在科技集市上，《科创板日报》 记者接连看到了 3 家公司展出的陪伴类 AI 机器人产品。
AI 学伴机器人奇多多 图/《科创板日报》 记者摄
它们形态各异，有的长着毛绒玩具的外壳，有的是能与孩子对话的手机，还有的则是可爱的娃娃玩具。
Fuzozo 芙崽系列机器人 图/《科创板日报》 记者摄
过去几年，AI 被看作提效的工具、生产力的引擎，而在这里，它被重新定义为一个 「会聊天的朋友」。不少受访公司不约而同提到同一个关键词——情绪价值，在 AI 的加持下，陪伴正在变成一个可被产品化、可被规模化的需求，并在教育、女性、银发三条赛道同时发力。
▍场景人群分化：银发、女性、小孩
「过去，市面上的陪伴型机器人往往只能播放预录内容，或者机械地回答几个问题，用户体验差导致退货率居高不下，」 在接受 《科创板日报》 记者采访时，无界方舟联合创始人杨冬蕴坦言，早教类产品的退货率一度接近服饰行业，「高达 30%~70%，孩子玩两次就扔一边了」，原因在于 「聊天轮次太少」，无法让孩子聊下去。
这种痛点让 AI 陪伴赛道的创业者们转向体验升级——目标不是造一个会说话的玩具，而是一个能成为人类的 「情绪出口」 的朋友。
在无界方舟的展位上，《科创板日报》 记者看到一个孩子把玩着机器人，这款机器人被做成可爱如玩具模样，在外观上就足够吸引小孩子。这款机器人是无界方舟首款产品奇多多 AI 学伴。
图/《科创板日报》 记者摄
可以直接阅读绘本，当对着绘本问 「这是什么」，机器用可爱的语气回答，并补充相关科普知识。当孩子再追问 「为什么会这样」，机器还能接着解释，并且每次回答都不一样。杨冬蕴介绍，这得益于公司自研的实时音视频交互模型和内容库，可以让孩子连贯地聊上十几轮，「轮数越多，越像一个会陪伴的朋友」。
图/《科创板日报》 记者摄
这种 「情绪链接」 正在成为 AI 陪伴类产品的核心竞争力。另一家参展企业汀灵智能的技术负责人也提到，目前市场上很多产品 「讲不到用户心里去」，用户觉得和机器人聊天 「很虚」。他们的目标是让机器人既能像同龄人一样对话，又能帮孩子树立正确价值观，「不是说教，而是能让孩子愿意和它说话」。
这种定位，也让陪伴类机器人在产品定义上出现分化。
「我们把 AI 陪伴机器人赛道拆成三个场景：银发陪伴、女性陪伴、小孩教育陪伴。」 杨冬蕴对 《科创板日报》 记者表示，这一拆分几乎成了行业共识。
小孩教育仍是目前最成熟的赛道。早教机器人、点读机的迭代已经走过三代，从只能播放固定内容的故事机，到可通过 AI 识别绘本、实时翻译的学习机，再到今天可以多轮对话、讲科普知识的智能伴读产品。
女性陪伴类产品，则更强调 「可爱」 和 「情绪安抚」，杨冬蕴说，女性用户的需求其实不需要多强的 AI 能力，足够可爱就行。相比教育场景，它的壁垒更多在于产品设计与情绪洞察。
银发经济陪伴目前还处在起步阶段，但从需求角度看空间巨大。陪伴是刚需，老年用户孤独感强，AI 如何做成真正的 『分身』，帮家人分担陪伴时间，是值得投入的方向。
▍硬件售卖为主，模型能力可开放
在商业化模式上，陪伴机器人目前仍以硬件售卖为主。无界方舟刚刚上线的奇多多 AI 学伴，售价 899 元。据杨冬蕴透露，三天预售量就突破 5000 台。
汀灵智能的产品是听力熊自理额，售价在 700-1000 元之间。虽然价格不低，但现场仍有家长直接下单购买。其负责人向 《科创板日报》 记者透露，公司从早教机器人做起已有十年积累，用户社群早已形成，「我们会定期邀请家长和孩子一起来聊产品设计」。
听力熊系列产品 图/《科创板日报》 记者摄
软件和底层模型能力虽然也有售卖的可能，但仍是少数情况。杨冬蕴提到，未来会将公司底层的 AI 模型能力开放给其他硬件厂商，让他们在自家硬件上复用这套能力，收取预定比例的费用，「但短期内核心还是卖硬件」。
这种模式背后有现实考量。一方面，硬件是目前最直观、最快速的收入来源；另一方面，用户还没有形成为纯软件或订阅制陪伴服务付费的习惯。相比之下，硬件带来的 「可见性」 更能满足父母和女性用户的消费心理——孩子拿在手里的、办公室能摆在桌上的，才叫 「陪伴」。
值得注意的是，AI 陪伴类机器人并非简单的玩具升级，而是硬件、软件、模型能力的综合体。过去三年，大模型的发展让 「会聊天」 的门槛被拉低，产品的壁垒转向了 「定义能力」——谁能设计出让用户产生情感依附的交互，谁就更有机会赢得市场。
产业链的成熟也加快了陪伴机器人的迭代速度。无界方舟的生产基地位于深圳，「珠三角的的供应链已经非常成熟」，杨冬蕴说。
这意味着生产速度更为快速且成本越来越低。未来会有更多形态的陪伴机器人出现——可能是毛绒玩偶，也可能是家庭台灯、宠物形态的交互体，AI 的 「外壳」 不再受限。
资本市场也在关注这一领域。杨冬蕴告诉 《科创板日报》 记者，无界方舟成立两年，已完成约 1 亿元融资，估值 4 亿元。
Pre-A 轮由蚂蚁早期生态基金、小饭桌创投联合领投，英诺天使基金、华金资本、吴中金控跟投。Pre-A+轮由宁德时代副董事长、复旦大学知名校友李平发起的柏睿资本独家投资。
