「苏超」 火出圈，一边造梗，一边赚钱

文 | 电商在线

这个夏天，「苏超」（2025 年江苏省城市足球联赛） 正在成为现象级 「顶流」。

「比赛第一，友谊第十四」「输了水蜜桃撒盐」 等口号，早已顺着互联网冲出江苏，火遍全网。官方数据显示，联赛前两轮场均上座人数已达近 9000 人，超过同期中甲联赛 （即中国足球甲级联赛，国内足球最顶级的联赛之一） 水平，在端午节期间举行的第三轮赛事热度场均观众更是突破万人，徐州、盐城等多地球场观众超过 2 万人。

「苏超」 是江苏省第一届城市足球联赛，由江苏省体育局与各设区市政府联合主办，全省 13 个设区市分别组建以城市命名的代表队参赛，今年 5 月 10 日正式开赛，赛程为期 7 个月，共 85 场比赛。据官方信息透露，本次联赛共有 516 名球员参赛，年龄从 16 岁到 40 岁不等，其中 65% 以上的球员来自各行各业，包括教师、学生、快递员、程序员等。

据央广网报道，比赛开始后，主办方曾一度担心无人关注，票价定在 10 元左右。但随着比赛热度的不断攀升，目前，一张原价 10 元的门票甚至被炒到了近 600 元一张。全民关注的热度也让体育社区虎扑，为 「苏超」 推出积分栏，并与英超、中超、西甲、德甲等专业超级联赛并列。

江苏各地的文旅消费市场也随之被激发，端午假期期间，常州、徐州、镇江针对客队市民推出景区免票优惠政策；盐城、南京、泰州结合票根定制了 「看球+旅游+美食」 等文体旅套餐。美团数据显示，最近一周 「苏超联赛」 关键词搜索量环比前一周激增 16 倍以上，6 月 3 日至 6 月 8 日，江苏省内景区预订同比去年同期增长 305%。

苏超带来的这把 「足球热火」 同样燃到了二级市场。6 月 5 日上午，体育概念再度放量上扬涨近 3.4%，创半年来新高。地处江苏的体育产业链公司金陵体育开盘后不到 10 分钟直线 20% 涨停，连续第 3 日封板，股价创下两年新高。

事实上，苏超并不是一个特别具有开创型的赛制，除了贵州的村 BA、村超之外，已经办了 14 届比赛的广西桂超联、发展近十年之久的 「浙超」 热度大多平平。苏超究竟是凭借怎样的优势才能在开赛不久后就拥有如此高的关注度？面对这波流量，江苏各大城市又该如何承接？是否还会出现下一个 「苏超」？

地域梗之外，苏超还凭什么火？

「散装江苏」 早已不是秘密，13 个设区市之间的 「明争暗斗」、互不服输似乎都已经刻在每一个江苏人的 DNA 里。就连在疫情防控期间，别的省都是一码通，江苏 13 个市有 13 个 「散装」 健康码。

苏超则正式将这场 「内斗」 直接拉到足球场上，南京官方带头喊出的 「比赛第一，友谊第十四」 口号引燃了各地市民的的参与欲和竞争欲，不少江苏球迷直言，「既定胜负、也决生死」。而通过热梗出圈，正是近年来不少网红城市出圈的流量密码，各种层出不穷的 「地域对战梗」 自然将苏超的热度推向现象级。

不过，在这种 「有对比，也有伤害」 的欢乐造梗氛围之外，苏超爆火的背后其实少不了地方政府的引导和专业竞赛系统的支撑。

2024 年 11 月，江苏省体育局试点举办 「足球重点发展城市对抗赛」，由南京对阵苏州，单场吸引了 3.2 万名观众，验证了城市对抗赛的群众基础，也被视为是此次 「苏超」 的一次试水。据江苏省足球运动协会副主席王小湾公开介绍，正是这次比赛后，江苏省组织召开了 13 市的城市联赛筹备工作启动会议。

而在赛制的规则设计上，为了强化地域归属感，参赛球员向大学生、个体工商户等业余群体倾斜，每队限报 3 名职业球员，每场高校学生球员同时上场不超 5 人；通过 16—40 岁年龄限制，以及户籍、学籍、社保等属地条件筛选，确保队伍充分代表城市。官方数据显示，此次苏超 13 支球队中 29 名是职业选手，其余 154 人是学生，337 人是业余爱好者，年龄跨度从 16 岁到 40 岁，平均 24 岁。

在包括赛事的信息统计系统，选派的技术官员、裁判员等细节上，苏超都是按照职业联赛的模式和标准执行的。据王小湾介绍，苏超的举办得到了足联的大力支持，赛程也是使用中足联软件编排，部分场次的裁判还是中超的裁判。

另一方面，对于网友的造梗，各市还采取了积极接梗甚至是带头造梗的应对，借力打力，在网友们的二次加工、二次推广之下，将城市之间的地域张力转化为更多的流量入口。

尽管省内 13 个设区市之间的 「言语对抗」 不断，但都采取的是 「只攻击地名和特色，不上升个人」 的态度。在端午假期常州对战扬州赛事期间，常州政府还大方宣称，不管比赛输赢，端午三天，常州所有 A 级景区都对扬州市民免费开放。

不难看出，无论是造梗、调侃，亦或是竞技，「苏超」 所有的环节都切中了人们的情绪价值，助力了苏超的裂变式传播。

场上奋力比拼，场下生意不停

作为全国唯一一个全省设区市全部跻身全国 GDP 百强的经济强省，江苏自然不会错过 「苏超」 这波流量变现的机会。

首先受益的就是江苏各地文旅消费市场。据统计，端午假期超过 18 万名球迷涌入各个主场城市现场观赛，带动 6 个主场城市银联异地渠道文旅消费总额增长 14.63%，镇江西津渡景区夜游人数较平日增长 3 倍；盐城推出的 「观鸟+观赛」 套餐预订量超过 2 万单。

实现 「流量—变现」 的消费闭环的，还有各地特色美食。

尽管在场上屡战屡败，但常州赛区推出的 「9.9 元门票+萝卜干炒饭」 套餐，已经带动了本地萝卜干品牌线上销量翻倍。在 6 月 1 日，南通 4:0 战胜泰州、南京 1:0 战胜无锡后，南通和南京的特色美食热度也出现明显升温。美团数据显示，6 月 2 日当天，江苏地区 「南京盐水鸭」 搜索量较上周同期增长 74%，「盐水鸭」 菜品套餐的订单量增长 58%；「南通早茶」 搜索量也激增 367%。

除了文旅美食外，为了支持 「苏超」，各地市民亦掀起了聚会观赛热潮。数据显示，最近一周，「看球酒吧」 相关关键词搜索量环比大增 407%，「足球酒吧」 搜索量环比增长 426%。在江苏省，搜索 「酒吧观赛」 热度排名 TOP5 的城市分别是南京、苏州、无锡、徐州、常州。

场上的输赢只是暂时的，场下的生意才是永恒的，江苏人把做赛事周边的生意机会都牢牢抓在自己手中。要知道，往常各大体育赛事上相关的周边产品，大多都产自浙江义乌。

打开淘宝 APP，一款 「苏超」 球迷服销量破千，并成为足球服新品榜第 1 名；一款 「苏超」 队徽贴纸销量超过 800；一款印着 「叫南哥」 的帆布袋，同样销量破千；这三款周边产品的发货地分别在南京、盐城、常州。

苏超如何复制？

当苏超已经进化为一场席卷体育、文旅和经济的全民狂欢，能不能复制 「苏超」 同样成为了一个热门话题。

事实上，江苏并不是第一个举办省内足球联赛的地方，「浙江省足球超级联赛」 于 2016 年创立，「广西足球超级联赛」 创办于 2011 年，这些赛事虽然也曾创造过场观过万的记录，但在出圈程度上，都无法和苏超相提并论。

上一次引发全网火爆关注的国内足球赛事，是 2023 年的贵州 「村超」（榕江和美乡村足球超级联赛）。与苏超由政府主办不同，贵州村超是民间自发组织的乡村赛事。2023 年 5 月 13 日，村超开幕式吸引万余人现场观赛， 2023 年 「村超」 全网综合浏览量突破 580 亿次，在线观看直播人数超 6 亿人次。

在贵州村超爆火后，部分地方也曾效仿举办过本地 「村超」，但都未引发较大轰动。另外，相比 2023 年火爆时期，贵州村超目前的关注度已不及当时。据经济观察报报道，相较高峰时期直播间里上千万次的观看数，目前，抖音平台 「贵州村超」 直播间的观看人次约在十万、二十万左右的量级，热度趋稳。

如何推进赛事长青，对于江苏而言，是当下更为关键的问题。

王小湾在近日接受媒体采访时称，在他看来，（苏超） 作为一个联赛而言，未来肯定要逐步走向市场化。但现阶段，需要更加冷静地分析和判断，怎么把赛事的转播权益、赞助商回报、特许经营商品、赛事周边等内容做好科学和专业的规划，这也是下一步的重点。

对于想要复制苏超热度的地区而言，「抄作业」 也要抄到方法，而不是一味地 「照葫芦画瓢」，各地区不同的文化土壤和经济情况，都需要 「因材施教」。王小湾也表示，如果其他地方要举办类似比赛，应考虑好赛事的定位，以及结合自己的地域特色。比如贵州村超通过足球带动乡村发展，青海的青超将足球和大美青海的旅游特色结合起来。

总之，在互联网时代，想要实现 『体育+』 效应，除了一味的复制模仿之外，更需要有足够贴合当地特色的运营策略来 「滚雪球」，只有不断地制造新意、不断地传播，才能把雪球越滚越大。而想要让各类 「X 超」 实现从 「网红」 走向 「长红」，还需要构建更强大的赛事文化和商业化变现路径来作为支撑。