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文 | 创业最前线，作者 | 冯羽，编辑 | 蛋总
「在使用海螺 AI 生成视频时偶尔会出现 『开盲盒』 情况 （即存在一定概率描述与生成内容不符），但大模型的本质是一种概率计算，尤其是手部细节是 AIGC 弱项，短期内难以避免。」 一位短视频创作者表示。
这款支持文生视频、图生视频的 AI 内容平台上线时间虽短，但却一鸣惊人。
2024 年 9 月上线，上线仅一个月后，海螺 AI 海外版(Hailuo AI) 就登顶 10 月 AI 产品榜·全球增速榜，月访问量同比增长高达 2772.92%，达 1173 万；2024 年 12 月和 2025 年 1 月的全球 AI 产品榜 「出海总榜」 和 「视频生成」 类，「海螺 AI」 更是连续两月蝉联榜首。
海螺 AI 背后的 MiniMax（上海稀宇科技） 也一改此前的低调态度，开始走向台前——创始人闫俊杰开始在公开场合阐述自己的技术态度，拒绝套用移动互联网的逻辑，称 「更好的应用和更多用户并不会导向更好的模型」。
当大部分大模型公司还在打价格战争取客户时，被称为 「六小龙」 之一的 MiniMax 似乎是最不用担心产品商业化的公司之一。
每款大模型对应一款应用，也让其拥有足够的底气。MiniMax 国际业务总经理盛静远曾表示，MiniMax 可能是短时间内能实现自负盈亏及盈利的大模型公司。
旗下情感陪伴产品 Talkie 一度是中国社交应用出海的明星产品，但去年年末在海外某些国家被下架后，MiniMax 的业务重心似乎更多转移到发展风险更小的海螺 AI 上来。
例如对外统一品牌标识，将原 AI 助手 「海螺 AI」 更名为 MiniMax，「海螺」 则留给视频生成业务。
（图 / 海螺 AI 官网）
无论是从用户付费意愿，还是对产品的宽容度，海外市场无疑都是 AI 类产品更好的选择。加之朱啸虎言之凿凿 「『六小龙』 最好的结果是卖给大厂」，出海更不失为一条出路。
但当政策成为悬在头顶的利剑，MiniMax 需要面对的又岂是 「产品是否好用」 这一技术难题。
1、从 AI「捏崽」，到百万运镜
客观来看，MiniMax 旗下三款产品——Talkie、星野和海螺 AI 在市场上均有不错的反响。
2023 年 6 月，MiniMax 在海外上线了 AI 陪伴产品 Talkie。3 个月后，拥有类似功能的星野在国内上线。
彼时，Talkie 最大的卖点是 AI 角色定制，用户可以在平台上创建私人 AI 智能体，通过调整智能体外貌、语音特征、性格爱好等，来深度定制专属陪聊对象。
（图 / Talkie 聊天界面）
「海外版本和国内版本功能差不多，能提供情感陪伴，还可以 『捏崽』（创造 AI 智能体），主打一个纯绿 （敏感词多，不 『开车』）。」AI 陪伴产品玩家陈善 （化名） 表示。
当彼时的大模型厂家都在争相秀肌肉、宣传大模型的技术优势时，MiniMax 最早从用户体验上找到了商业化的入口。
「奇妙的地方在于，大多数用户会把 Talkie 和星野当成一个陪伴玩具，而非 AI 工具，其大模型的属性被弱化，更多体现的还是情感温度。」 陈善补充道。
Talkie 推出的卡牌玩法在当时也是独树一帜。
用户在与 AI 角色互动时有机会获得 CG 卡牌，可以付费购买钻石获得额外抽卡机会，卡牌除了可以收藏外，还可以在卡牌商店进行交易。
卡牌玩法之外，Talkie 还能提供场景化的聊天策略、设定聊天背景，左右滑动自由选择 AI 角色。
「这类产品的用户粘性很强，通过卡牌玩法角色设计，满足用户的个性化和情感化，输出情绪价值，可以实现对二次元和乙女 （女性向游戏） 游戏玩家的精准穿透。」 陈善分析道。
Talkie 此前的投放素材多以真人试玩为主，主打用户与 AI 的甜蜜恋爱戏码。在早期 Top 10 连接者数量的 AI 角色中，8 位为男性，2 位女性。这种玩法在海外备受欢迎，Talkie 很快走向美国、英国、菲律宾、孟加拉国等多个国家和地区。
反观在国内上线的 AI 陪伴产品星野，女性用户对其使用感受则更像后宫 「翻牌」——你的初恋是黑道大哥、新婚丈夫是死对头的青梅竹马、霸道老板暗恋我……基本将古早言情小说男主人设翻了个遍。
（图 / 星野聊天界面）
在星野，和 AI 角色互动同样可以获得星念卡，解锁额外的卡需要为星钻充值，6 元=600 钻石，而开启一张星念卡就需要 200 钻石。
相比 Talkie 和星野这样的情绪价值产品，海螺 AI 则是妥妥的生产工具。
在海螺 AI，用户可以实现文生视频和图生视频，相比同类产品，海螺的生成画质逼真，电影级运镜算是一个亮点。
目前，海螺 AI 的主要用户为影视内容创作者和动画 CG 内容创作者，可以适当解决传统 CG 内容制作成本高、周期长的问题。
（图 / 海螺 AI 界面）
一般而言，生成一段 3-5 秒的视频需要耗费几十个贝壳 （APP 内的钱币单位），基础版会员每个月能获得 1000 个贝壳，会员费为 68 元/月、183 元/季、738 元/年。
若标准版会员每月可获得 4500 个贝壳，则需要支付 248 元/月、666 元/季和 2648 元/年的会员费。
（图 / 海螺 AI 订阅费用）
从情感陪伴到视频生成工具，对于时下最热门的 AI 应用场景，MiniMax 纷纷将其一网打尽。
2、「低调王」，出山了
MiniMax 创始人闫俊杰曾任商汤科技副总裁、研究院副院长和智慧城市事业群 CTO，负责搭建深度学习工具链和底层算法，以及通用智能技术的发展。
2021 年 12 月 （商汤科技上市前夕），彼时已从商汤离职的闫俊杰创立了 MiniMax，聚焦于通用人工智能 （AGI） 的研发和应用。而他对多模态大模型的执念，来自和外公的一次对话。
「外公想写一本书，讲过去几十年的经历，但这需要非常强的组织能力，需要打字，AI 或许可以帮他把这个想法实现。」 在闫俊杰看来，人类每天消费的内容多以图片和视频为主，文字占比并不高，要覆盖更多用户，唯一的办法是输出多模态内容。
（图 / MiniMax 稀宇科技官方微信公众号）
而相比其他同期大模型产品拼命卷技术、卷参数，MiniMax 从一开始就坚持 「产模一体」，让所有的底座模型都要服务于产品。
例如，文本模型对应着 MiniMax 助手，视频模型对应海螺 AI，星野和 Talkie 则是大模型技术的集大成作品。
「产模一体」 本质上是要在技术迭代与产品体验优化之间取得平衡。
据 MiniMax 相关技术人员透露，公司早期产品应用迭代很快，无论是产品还是模型，基本都是按周迭代，研发部门会做大量实验，每一周都能拿到具体工作的进展反馈。
这也让 MiniMax 创立仅一年时间就推出了陪伴产品 Glow，「这款应用甚至现在都被很多 AI 玩家视做情感陪伴领域 『白月光』 般的存在。」 陈善表示。
遗憾的是，仅上线半年，Glow 就被下架，疑似因平台对话涉及 「擦边」 内容被监管。
明星社交产品的迭代则更为迅速。
Talkie 的员工曾告诉自媒体 「智能涌现」，Talkie 的每个设计，都是根据用户反馈快速迭代的，高峰期产品团队能提出 20 多个需求，需要在一周内满足。
MiniMax 主要收入来源于情感陪伴产品，主要收费方式为广告和订阅充值，其中 Talkie 是当之无愧的是主力。
App Annie 数据显示，自 2023 年 4 月 1 日到 2025 年 3 月底，Talkie 的 App Store 总计收入为 321.8 万美元；自 2023 年 9 月至 2025 年 3 月底，星野 （只在中国区上线） 的总计收入为 24.4 万美元。
据 36Kr 报道，2024 年 Talkie 年收入或突破 7000 万美元。
然而，2024 年 12 月，Talkie 在美国市场 App Store 被下架，而在此一个月前，Talkie 已从日本市场 App Store 下架。据业内人士分析，随着中国社交应用在海外走红，此次下架或与地缘政治因素有关。
虽然今年 1 月闫俊杰在与 「晚点」 的对谈中，重新阐述了技术和产品的关系，称 「更好的应用和更多用户并不会导向更好的模型」「关键时刻技术压倒一切」，但前期的产模一体理念已经足以让 MiniMax 建立自身的 「护城河」。
3、用户量下滑，竞争很激烈
情感陪伴之外，MiniMax 也在寻找更稳妥的商业落地场景。
2024 年 8 月 31 日，MiniMax 正式上线了视频生成功能，发布仅一个月，海螺 AI 的月访问量就大涨了 860%。
SimilarWeb 显示，至今海螺 AI 仍保持着极为优秀的数据表现，全球月访问量、平均访问停留时间、跳出率甚至超越了 OpenAI 旗下 Sora、PIKA 等同样知名的视频生成网站，国际版本支持 180 种语言本地化。
（图 / 海螺 AI 助手官方微信公众号）
如今，MiniMax 不仅统一了对外的品牌形象，近日更是拟收购鹿影科技，后者是一家专注二次元动漫 AI 生成的创企。
不过从短期来看，海螺 AI 势头虽猛，但情感陪伴产品仍然贡献了 MiniMax 大部分收入。
闫俊杰此前透露，C 端业务占比在公司中能够达到 80%。对于 MiniMax 目前的商业化，其表示有两个路径：一是开放平台已经有超过三万家企业用户和开发者聚集；二是公司产品里的广告机制，可以做到商业化变现。
海螺 AI 是工具类应用，且推出时间尚短，仍在起步阶段。而主打 C 端付费的情感陪伴市场需求旺盛，用户粘性很高，能够帮用户实现现实生活中无法获得的情感价值和支持。
但 AI 产品的整体用户规模似乎正在放缓。在 2024 年 9 月的新增下载中，前 15 名 AI 产品普遍出现了 30% 左右的数据下滑，星野以接近 30% 的幅度跌出百万级梯队；而从用户活跃度来看，老用户活跃度已经趋于平稳，但新用户的三/七日留存率整体有约 7% 的下滑。
在 AI 陪伴产品赛道，目前的流量和用户尚未出现规模化增长，但下场竞赛者已层出不穷。
国内除了 MiniMax 星野、字节旗下猫箱、阅文孵化的筑梦岛、小冰公司推出的 X Eva 等头部产品，就连豆包这样的工具类智能助手也能和各类 AI 智能体自由对话，提供情绪价值，更别提 SpicyChat、Poe、FLAI、冒泡鸭等小众情感陪伴产品，凭借更不敏感的内容环境吸引了不少玩家。
「一款情感陪伴产品比较难满足用户的所有需求，例如角色智能、回复流畅记忆时间长、敏感词宽容、强剧情、价格便宜等，大部分玩家都会同时使用多个情感陪伴产品，玩腻了就换一个。」 陈善表示。
面对 「忠诚度」 并不高的年轻用户们，情感陪伴产品显然不能只靠 「擦边」 留住他们。
而情感陪伴向来是大厂们谨慎参与的生意，只因其涉及安全及隐私风险，如要出海则要面对更多不确定的政策因素。
在 To B 业务方面，MiniMax 具备成熟的语音大模型能力，具体以卖 API 模式为主，主要落地场景包含角色扮演、AI 客服、智能硬件、AI 教育、办公、招聘等领域，目前已有 3 万余家企业接入。
值得一提的是，很多大模型公司会针对客户进行 API 定制服务，而非提供标准化产品。而据 「智能涌现」 报道，MiniMax 海外业务并不为客户提供定制化服务，整体采用轻量化的产品交付模式。
而 2B 方向的 AI 市场，向来是大厂的天下。
2024 年 5 月，智谱 AI 率先宣布入门级大模型的价格从 0.005 元/千 tokens 降低到 0.001 元/千 tokens，直降 80%。随后，字节跳动、阿里、百度、腾讯、科大讯飞等公司相继主动下调了大模型价格，部分面向 B 端市场的大模型 API 调用费用下探至 0 元，大模型价格战早已打响。
2B 业务是难啃的硬骨头，面临大厂不惜财力和人力的投入，剩余公司也只能另辟蹊径。而在今年年初，MiniMax 联合创始人、副总裁魏伟已离职，此前主要负责 To B 方向的商业化业务，曾在腾讯云和百度智能云担任重要职务。
此前，MiniMax 国际业务总经理盛静远在接受媒体采访时强调，「我们做的不是陪聊，也不是 AI 的情感陪伴，就是新一代的内容生成平台。」
只做 「中国 AI 伴侣巨头」 还不足以描绘 MiniMax 的野心。但在政策不明朗以及 AI 工具类业务初出茅庐的背景下，MiniMax 走向舞台中央或许只是一枚烟雾弹， 毕竟真正的隐形冠军，从来不在乎大家是否知道 「他很好」。
