（本文作者为 本原财经，钛媒体经授权发布）
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文 | 本原财经
得益于 lululemon 对于瑜伽、运动生活方式市场的整体带动，越来越多的时髦女孩穿上了运动品牌。
在中国，lululemon 进化为“ 中产三宝” 之一，可在它的老家北美市场，lululemon 品牌成立超过 25 年，已隐隐有过气之嫌。
Alo Yoga，一个瑜伽服品牌的后起之秀，取而代之成为美国洛杉矶街头最红的运动品牌。它诞生在好莱坞和硅谷的大本营，总部位于富人区比弗利山庄，定价甚至比 lululemon 还更贵一点，只花了三年就把销售额从 2 亿做到了 10 亿。
连福布斯杂志都说，Alo Yoga“ 席卷了健身行业，给瑜伽和运动休闲先驱 lululemon 蒙上了阴影”。
8 月 12 日，「ALO 爱洛」 在天猫旗舰店和微信小程序完成中国电商双渠道落地，正式迈出开拓中国市场的第一程，lululemon 中国增速换挡之际，姗姗来迟的 ALO 能顺利俘获中国中高产吗？
更像轻奢的 ALO
《华尔街日报》 在报道 ALO 时描述了这样一个场景：27 岁的 Kayla Harrell，在洛杉矶从事一份金融助理的工作。她和对象的约会地点在比弗利山庄的 ALO 旗舰店，对方花了大约 600 美元为她买了一些 ALO 的产品。
“ 以前我会穿 lululemon，但那只是瑜伽裤和上衣，而且不太好看”，Harrell 喜欢穿着 ALO 的网球裙和运动内衣外出，甚至在约会和参加活动时也是如此。
ALO 为何能取代 lululemon，成为最新的时尚丽人代名词，品牌定位很关键。
穿 lululemon 的人，基本还是冲着面料、版型和运动舒适度去的，但穿 ALO 的人群，基本是在去运动的路上，没错，是 「在路上」。
Alo Yoga 2007 年成立于美国洛杉矶，那一年 lululemon 在纳斯达克成功上市，验证了整个瑜伽市场有无限可能。
ALO 也是做瑜伽服起家的，不同于 lululemon 主打的专业运动，ALO 更像是一个热爱运动的生活方式品牌。Alo Yoga 的名字代表着 Air、Land 和 Ocean，旨在将瑜伽传播至全球，激发健康正念并创造生活社区。
在设计上，ALO 走的是简单高级运动休闲风。比起 lululemon，ALO 色彩更丰富，款式也更多，对时尚流行的敏锐度和对运动美学的坚持是它重要的优势。
消费人群方面，和 lululemon 异曲同工，ALO 也找到了一批新的“Super girl”，还给她们换了个名字——It Girl。
这类人群是 Z 时代的时尚标杆、社交媒体的风云人物，她们年轻貌美、性感个性且富有，是年轻人争相模仿的对象。网红 Kendall Jenner、超模 Bella Hadid 就是 It Girl 的典型样本。
ALO 将产品寄给她们，再让她们穿着逛街，把照片 po 到社交网络上，穿搭迅速被复刻到纽约上东区的富家女身上，潮流就诞生了。
巧妙地利用了人性的弱点，ALO 把自己塑造成超模和顶级网红的标配，拿下审美话语权，同时为普通人塑造了一种幻觉：只要穿上我的瑜伽服，就等于拿到了通往上流阶层的入场券。
因此在价格上，ALO 多数产品比 lululemon 还贵一档。比如 ALO 的 leggings 定价大多在 128 美元以上，而 lululemon 则是百元内就可以拿下。
“ 舒适、时髦且更有风格，穿上 ALO 不仅能运动，还能用来凹造型，太适合甜酷辣妹了！” 它就像是炫耀版的 lululemon、低配版的 MIUMIU，让瑜伽服的舞台，从教室延展到街头。
在强大营销能力的加持下，ALO 宛若一匹黑马，强势逆袭为明星名流的新宠。
2022 年，ALO 营收超过 10 亿美元，3 年翻了 5 倍。2024 年，ALO 签下 BLACKPINK 成员 Jisoo，2025 年首尔旗舰店开幕后又官宣宁艺卓为代言人，开拓全球市场。
踩着 lululemon 过河
作为瑜伽界的天才品牌，lululemon 成立时间比阿迪晚了 49 年、比耐克晚了 26 年。它靠一条瑜伽裤、用 22 年把市值做到超过 400 亿美元；同一目标，阿迪花了 68 年，耐克花了 46 年。
在后疫情时代，lululemon 敏锐捕捉小众运动趋势的动机，在寒风凛冽中大放异彩，俘获一众中产，被称为“ 瑜伽服中的爱马仕”。
但当一个品牌变得大众化之后，往往就失去了时髦群体的消费价值。
有人在社交媒体上直言，看见有身材臃肿的“ 大妈” 也穿 lululemon，就不想再穿这个牌子了。
lululemon 的高光也似乎定格在了这一时段。
在 lululemon 的大本营北美市场，2021 财年，北美地区域营收约 53 亿美元，同比增速达 40.3%。此后三个财年增幅逐年收窄，分别降至 28.6%、11.9% 与 3.9%，到 2025 财年，北美地区营收还下跌了 1%。
消费者都跑去买 ALO、Vuori 等竞品了，lululemon 引以为傲的面料也陷入“ 可能含有 PFAS（全氟和多氟烷基物质）” 争议，只能搁置品牌调性，频繁地打折和促销成为下行期的短期解法。
中国市场是个例外，2021 年到 2025 年， lululemon 中国大陆净营业收入分别为 4.34 亿美元、5.76 亿美元、9.63 亿美元、13.61 亿美元、17.55 亿美元，连续五年增长，验证需求依旧旺盛。
值得注意的是，lululemon 中国的业绩增速也在放缓。5 月北京黄花城水长城的“ 日本太鼓” 事件，6 月上海北外滩千人在湿滑场地面瑜伽，接连遇上两次舆论失守，可谓流连不利。
就在 lululemon 发布道歉声明的第二天，ALO 官宣入华，选择此刻落子，很难说不是想插老对手一刀。
另据数据分析机构 Earnest 的一份报告，Alo Yoga 在年轻消费者中的份额明显增长，且与 lululemon 的用户重叠度高达 63%；更有数据显示，大约 84% 的 ALO 门店，开在 lululemon 门店 0.5 英里范围内。
一如纽约第五大道的 ALO 店，正对着 lululemon 开着，野心昭然若揭。
携赵露思拓中国市场
“ALO 热” 刮到国内，#alo 国内怎么买、#alo 测评、#alo 明星同款穿搭等相关种草帖，这两年在年轻人中声量渐起。
不过，比 「ALO 爱洛」 官方店先到来的，是淘宝、京东、抖音、拼多多等平台上，店名与“alo” 相似的上百家网店，以及数不清的山寨和代购。
它们一方面为 ALO 教育市场，一方面也在消耗着 ALO 的口碑和稀缺性。
2026 年 8 月 10 日上午，正版 ALO 来了，天猫官方旗舰店上线并开启预售，代言人选定人气颇高的年轻女演员兼歌手赵露思。
12 日凌晨 0 点 30 分，ALO 开启预售尾款支付，仅 1 分钟成交额便突破 1000 万元，刷新天猫运动户外行业新品牌开店成交纪录，或将成为今年运动品牌的现象级案例。
随着中国店铺的开业，ALO 美区官网的收货地址栏已经剔除了 「中国」 这个邮寄选项。
在正式开启电商布局之前，ALO 已通过一系列动作完成中国市场预热。
6 月在官方小红书账号发布首条中国市场内容 《你好，中国》，释放入华信号。7 月进一步推出“ALO 社区”，并在上海开启为期八周的免费线下活动，覆盖跑步、城市漫步、户外瑜伽等生活方式场景。
从社交平台造势，到线下社群运营，再到天猫首发，ALO 试图复制其在海外市场建立的“ 产品＋社区＋生活方式” 模式。
但掘金中国市场并不容易，ALO 要面对一个修罗场一样的运动服饰市场，细分领域的 lululemon、MAIA ACTIVE、JU ACTIVE、Vuori、阿迪耐克的瑜伽产品线们也都严阵以待。更致命的是，穿过 ALO 的深有感受，质量确实参差不齐，比已经下滑了的 lululemon 还差一截，产品力还是得跟上才行。
首发热度不等同于长期竞争力，新鲜感与关注度只是第一步，门店持续复购才是真正的检验标准，ALO 还需要时间来证明。
此外，若仅仅是将 ALO 看作下一个 lululemon 也不妥，二者看似赛道相似，但从更长远的战略上来看，ALO 似乎没把 lululemon 当做要追赶的对手。
ALO 联合创始人兼首席执行官丹尼哈里斯 (Danny Harris) 曾表态：“ 我们认为自己更像是一个数字品牌，而不是服装品牌或实体零售商”，他说，“ALO 更像特斯拉，而竞争对手更像福特、通用和克莱斯勒。”
ALO 实际上一直在疯狂跨界，且比 lululemon 更没边界。
素食餐厅、护肤品、鞋子、保健品，线上卖课、线下培训甚至还搞过 NFT，还请来前 Dior、Miu Miu 高管出任国际 CEO，推出定价 1200-3600 美元的手袋，对标传统奢牌。
不过聪明的一点是，它把自己的跨品类拓展都包进了 「正念」 概念里。而所谓正念无非就是有钱、有闲、有品味的精致生活，谁又会拒绝呢？
把 ALO 在 Instagram 帖子中引用的一句诗转送给大家: “ 柔软，但凶猛。感性，亦神性。简单，也非凡。脚踏实地，并自由翱翔。”
这是 ALO，也是每一个你我。
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