2026 年，AI 依旧是创业的最佳风口，但求解的答案却变了，大众关注的重心转移到落地应用的时间表，而非 PPT 上给出的不确定的增长曲线。新的命题下，AI 耳机、AI 眼镜、AI 陪伴机器人等 AI 硬件加速涌出。与此同时，一个新兴的百亿赛道正成为众多创业者竞逐的新方向——AI 宠物可穿戴。
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作为连续创业者，从在线教育到低空经济，赵敏在今年年初也加入到 AI 创业大军中，开启了首次硬件创业，创立 PurrPurr 品牌，试图用一枚 17.9g 的 AI 智能项圈，给猫生成 MBTI 性格画像，并回答一个问题：我的猫，今天开心吗？
“ 做这个产品，首先是出于自己需要，我在北京有三只猫，杭州还有一只猫”，赵敏对作者说道，“ 我做了 22 年情感经济，理解千万家长和消费者的心理，却连自己的猫独自在家时开不开心都不知道。这个认知错位，就是 PurrPurr 的起点。”
相关数据显示，2025 年中国宠物消费 3126 亿元，62% 的宠物主需求已从“ 功能消费” 转向“ 情感陪伴消费”，在一二线城市，这个比例超过 75%。全球宠物可穿戴市场 CAGR 14.3%，2030 年达 69 亿美元。中国猫数量 7289 万只，但 7×24 小时居家纵向数据几乎为零。
这些增长与缺失的数据，是赵敏决定自己入局的支撑点。当然，作为“ 轻资产” 创业者，技术与供应链的成熟，也是赵敏决定在这个时间点切入 AI 宠物可穿戴的关键原因。“ 低功耗传感器、端侧 AI 计算和芯片算力，让一枚 17.9g 的项圈实现 7×24 小时采集声音、姿态、行为数据并实时推断情绪，第一次变得经济可行。”
四个月的研发与在工厂的蹲守后，PurrPurr 首款产品将在 5 月 20 日正式开售，面向猫 （3-6kg） 和小型犬 （3-10kg），17.9g 的重量较市场同类产品体积缩小 51%。内置数字硅麦克风与六轴 IMU 惯性测量单元以及一块 AI 芯片，结合端侧多模态情感计算模型，能识别宠物情绪状态，并自动生成宠物第一人称口吻的 AI 日记与 MBTI 性格画像。
值得注意的是，相比较市面上已有的产品，PurrPurr 并没有做到大而全，而是做了一些剪裁。在赵敏看来，做了舍弃，产品才能做到更精准。“ 猫很难伺候，无感佩戴才能降低宠物排斥率，这也是我们追求轻量化的原因。”
据了解，目前 PurrPurr 已经做了一段时间的灰度测试，软件层面在根据用户的反馈去做最后的优化。不过，在正式开售后，更多的问题也会随着市场化应用不断出现，比如不搞价格战，如何与市面上现有的产品竞争？
作为四只猫的“ 铲屎官”，赵敏在这个问题上，一开始就想的很明白，选择了一条完全不同的路径：情感逻辑。
“ 我们之间的赛道不一样，它们是单一功能需求的解决方，呈现的是功能视角的碎片，我们是多模态解决情感需求的解决方。传统项圈报告只告诉你‘ 猫睡了多久’，PurrPurr 日记告诉你‘ 猫睡得有多香’—— 这是判断维度的根本差异，也是定位器、摄像头、健康看板等产品难以比拟的用户粘性。”
赵敏认为，所有功能需求的底层，都是情感需求。她给作者举了一个例子：“ 就像妈妈每天关注你的微信运动步数，她真的在意那个数字吗？不是，她想知道你今天是不是太累了、有没有好好休息、开不开心。步数是功能，关心才是情感。”
用硬件去做情感生意，这是 PurrPurr 的逻辑定位。单个硬件设备带来一次性收入，而持续的情感分析和日记订阅则是赵敏口中的长期复利。
据悉，PurrPurr 定价 599，首发价格 499，硬件毛利在 70% 以上。订阅服务分为免费基础版、72 元轻享版、129 元日常版和 399 元 Pro 版，首年 GMV 目标为 5000 万元—— 其中软件服务收入的毛利预期超过 85%，软件订阅会是未来利润贡献的的主要来源。
“ 我做什么生意，都希望尽早建立健康的盈利模型。” 赵敏说，“ 首年微利，既能保证可持续运营，又能给投资人一个清晰的交代。”
赵敏透露，早期已经拿到阿尔法公社的融资，团队计划在 6 月份单月销售 8000 到 1 万台，随后启动下一轮融资。“ 智能硬件需要快速地资本推动，才能把供应链做优化，占住这个窗口期，这个很重要，我们把更多的用户通过硬件吸引进来以后，才能持续产生数据价值与模型。”
从 5800 万人的私域到 7289 万只猫的情感数据库，用私域基因做“ 情感转化” 不是一件简单的事情。如何去提升订阅率，给出的 MBTI 画像能否让“ 铲屎官” 满意，赵敏和她的 PurrPurr 需要回答的是一个持续性难题。
而在未来，赵敏还有更大的野心，以 PurrPurr 为切入点，短期做 C 端情感消费品牌，中期做 B 端数据服务 （保险精算、食品验证、兽医辅助），长期则要成为 AI 仿生宠物/机器人的行为模板库。
以下是与赵敏对话内容实录，略经编辑：
Q：现在宠物市场规模 3000 多亿，智能用品赛道增速 180%，您如何判断 AI 情感陪伴这一细分赛道的爆发节点？契机是什么？
赵敏：我做这个产品，首先是出于自己的需要。我在北京有三只猫，杭州有一只。离开它们的时候，我不知道它们在想什么、开不开心、每天在家怎么过。现在的年轻人不买车不买房、不结婚不生孩子，把情感深度寄托在宠物身上，同时又不得不长时间上班—— 这个矛盾就是刚需。
三项技术让我们能在现在这个节点切入：低功耗传感器、端侧 AI 计算、芯片 AI 算力。这三样同时成熟，我们才能 7×24 小时采集声音、姿态、行为，然后分析情感、写日记。加上经济下行阶段，大家更愿意为情感消费—— 演唱会、宠物、陪伴类产品… 时机到了。
Q：从有想法到硬件出来，用了多长时间？做了哪些调研？
赵敏：四个月。第一，调研了宠物的真实需求。第二，确认技术可以支撑。第三，我们以前运营过 5800 多万的家长群体—— 家长的逻辑和宠物主的逻辑是共通的，方法论可以直接平移：打标签、建数据库、做情感转化。这个数据库是独家的，很有价值。
Q：为什么叫 PurrPurr？
赵敏：这是猫打呼噜的声音。PurrPurr。
Q：产品的定位和核心卖点是什么？
赵敏：PurrPurr 是一款 17.9g 的 AI 情感陪伴项圈，专为猫和小型犬设计。内置数字硅麦克风 （≥8kHz） 和六轴 IMU（≥50Hz），7×24 小时采集声音和姿态。自研的“ 三层输出模型” 把原始数据提炼为 5 类主状态、7 类子标签、8 类独立事件流，交叉验证后为每只宠物建立独一无二的“ 情感基线”。最终输出以宠物第一人称写的 AI 日记，以及 MBTI 性格图谱。不是定位器，是“ 情感翻译官”。
Q：芯片是国内的还是国外的？
赵敏：国内的。国外不稳定，有断供风险。我们在端侧和云端都有计算。
Q：产品的定价逻辑是怎样的？毛利呢？
赵敏：硬件首发价 499 元，成本控制在 149 元以内，毛利约 70%。很多大厂硬件毛利不到 65% 就不盈利，因为品宣和获客成本高。我们最大的优势是线上获客成本低，CAC 在 100 元以内。
订阅有四档：免费、72 元/年、129 元/年、399 元/年。差异在于可回溯时长和图片视频密度。最高档会生成年度数字生日纪念册—— 记录它第一次到的地方、第一个动作、第一次迎门，像一座数字纪念碑。第一年 GMV 目标是 5000 万。
Q：首年 GMV 5000 万，硬件和订阅的比例大致是多少？
赵敏：计划卖 10 万客户。硬件会有 20%-25% 的退货，按实际发货算。订阅目标占 GMV 的 30% 左右，大概 1400-1600 万。付费用户转化率预计 70% 左右，客单价约 200 元。所以硬件收入约 3500 万，订阅约 1500 万。
Q：按照预期，一年就能盈利吗？
赵敏：我追求首年微利。这样既有健康的现金流，也有可持续发展的底气。我不会做补贴硬件的生意——ROI 低于 3 的渠道我们不会用。硬件本身要盈利，软件是纯利润。
Q：利润主要由软件贡献？
赵敏：硬件贡献 25%-30% 的毛利，软件边际成本会越来越低，基本上是纯利。我曾经担心每天生成的日记会枯燥，但实际效果非常好。我们有 20 来种动作标签，乘以 16 种 MBTI 类型，再乘以宠物品种，再乘以不同年龄—— 组合极其丰富。1000 只猫就有 1000 种日记。
Q：作为初创公司，如何与现有产品竞争？
赵敏：我们赛道不同。它们做单一功能：定位、看护、翻译。我们做多模态情感融合。它们低频—— 你不会天天看定位；我们高频—— 每天读日记像家人问候。它们卖功能，我们积累数据—— 时间不可逆的居家数据，才是真正的壁垒。
Q：产品和运营逻辑跟普通硬件公司有区别吗？
赵敏：很大区别。做猫砂盆的公司，功能实现就结束了。我们每天用 AI 生成内容，持续迭代。每只宠物的数据都是不可逆的—— 错过了窗口期，大厂也没法追，因为宠物数据不能迁移。就像你从苹果换到华为，但猫的日记搬不走。
Q：情感是怎么识别的？
赵敏：基于长线行为基线的偏离判断。比如它平时睡 16 小时，今天睡了 22 小时—— 系统就会预警。使用越久，模型越懂你的猫。
Q：最难的是硬件还是软件？
赵敏：硬件门槛不高，容易被仿。但不可逆的数据和每只宠物的个性化模型，才是真正的护城河。在中国，没有不会被仿的硬件。但软件和数据支撑的用户运营能力，不是随便一个硬件公司能复制的。
Q：硬件可以打价格战，软件不行？
赵敏：硬件确实可以打价格战，我们会申请专利。但有人免费送项圈的目的是卖猫粮猫砂，做流量变现。我们的思路是数据复用—— 为了未来的陪伴机器人和仿生体数据价值，完全不一样。
Q：销售与渠道怎么做？
赵敏：线上为主。小红书和抖音做内容，天猫和京东做转化。私域和小程序也会上微信商城。这是我们最擅长的事。
Q：会考虑 IP 联名吗？
赵敏：会的，我们非常擅长联名。我们会和很多 IP 合作，也会跟生态圈的 API 打通。我们不是以硬件为主，而是生态共建。就像当年跟学而思、作业帮打通数据一样，我们也希望跟小佩等品牌进行数据共享—— 我们不做的领域，开放合作。
Q：融资进展和估值情况？
赵敏：早期融资进展顺利，阿尔法公社已参与。之前他们投过我的科技项目，这次延续信任。市面上几家头部消费基金、宠物赛道战略投资方和地方产业基金也在进入实质性沟通阶段。
Q：资金主要投向哪里？
赵敏：三大块：软件迭代、服务器部署、供应链优化。其中硬件备货约占 40%，算法和研发占 30%，运营费用占 30%。
Q：下一轮融资有计划吗？
赵敏：首年 5000 万 GMV，5 月 20 日发售。如果 6 月份单月能卖 8000 到 1 万台，就会启动下一轮。智能硬件需要资本快速推动，优化供应链、占住窗口期。窗口期很重要—— 更多用户进来，才能持续产生数据价值和模型。
Q：未来研发占比会有多少？
赵敏：首年会拿出 40% 左右的资金用于研发，重点是算法校准与迭代。我们正在准备专利申请，目标是未来一年拿到国高新，第二年专精特新。
Q：对未来有什么规划？
赵敏：三年财务目标做到 4 亿营收，约占养猫市场份额的 2-3%，天花板还很高。退出路径有多种：独立上市、战略并购、或者长期持有做数据资产。目前智能硬件融资是很好的赛道，大家很关注—— 只不过宠物还不是主流，主流是具身智能，但我们相信情感支持是真实的大赛道。
Q：这次创业有什么新认知？
赵敏：商业的本质没变—— 控制成本、提高效率，跟着技术创新找窗口。我对新奇的东西保持好奇心，AI 宠物可穿戴不是具身智能的庞大赛道，它是人类情感支持的真实赛道。这个需求不会消失。
对于投资人而言，PurrPurr 的想象力远不止于卖项圈和收订阅费。短期：C 端情感消费，帮年轻人“ 读懂” 自己的猫。中期：B 端数据服务—— 宠物保险精算、食品效果验证、兽医辅助诊疗。这些数据目前几乎为零。长期：居家行为数据库成为 AI 仿生宠物和陪伴机器人的行为模板库。
（文 | 志读科技，作者 | 杜志强，编辑 | 杨林）
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