新华财经北京 4 月 24 日电 自然堂全球控股有限公司 （以下简称 「自然堂」 或 「公司」） 近期再次递交招股书，拟冲击港股 IPO。
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作为中国第三大国货化妆品集团，自然堂超过八成收入来自护肤产品且较为依赖单一主品牌。2023 年至 2025 年，公司营收增长稳健但净利润波动较大。期间，公司销售及营销成本占营收的比例均超过 50%。
逾八成收入来自护肤产品，净利润波动较大
招股书显示，自然堂是中国一家多品牌化妆品企业。根据弗若斯特沙利文的资料，以 2024 年零售额计，自然堂在中国整体化妆品市场 （包括国际品牌） 中排名第十，市场份额为 0.8%，是中国第三大国货化妆品集团，市场份额为 1.7%。
2025 年，自然堂约 86% 的收入来自护肤产品。其次为个人护理、彩妆产品。
图 1：自然堂收入构成
从财务数据来看，自然堂呈现出营收增长稳健但净利润波动的特征。2023 年至 2025 年，公司营收分别为 44.42 亿元、46.01 亿元和 53.18 亿元。同期净利润分别为 3.02 亿元、1.90 亿元和 3.51 亿元，净利润率由 2023 年的 6.8% 降至 2024 年的 4.1%，2025 年回升至 6.6%。
图 2：2023 年至 2025 年自然堂财务表现
招股书解释称，2024 年净利润率下滑主要因公司加强了产品和品牌的营销投入，导致销售及营销成本上升；而 2025 年净利润率的提升则得益于毛利率的改善及营销成本控制效率的提高。
收入较为依赖单一品牌，连续三年销售费用率超 50%
自然堂的收入较为依赖主品牌 「自然堂」。
招股书显示，2023 年至 2025 年，主品牌 「自然堂」 对公司总营收的贡献率始终在 95% 以上，分别为 95.9%、95.4% 和 95.3%。其余四个子品牌——珀芙研、美素、春夏及己出——合计收入占比不足 5%。
图 3：自然堂旗下主要品牌
自然堂的费用结构呈现出 「重营销轻研发」 的特征。2023 年至 2025 年，公司销售及营销成本分别为 24.06 亿元、27.17 亿元和 30.44 亿元，占营收的比例分别为 54.2%、59% 和 57.2%。
图 4：2023 年至 2025 年自然堂销售及营销成本占比
2023 年至 2025 年，自然堂研发开支则分别为 0.94 亿元、0.91 亿元和 1.06 亿元，占各年度营收的比例均维持在 2% 左右。
渠道结构方面，2023 年至 2025 年，自然堂线上渠道占比从 61.9% 提升至 69.5%，其中线上直营门店的收入占比从 44.1% 增至 56.5%。同期线下渠道整体占比从 37.9% 降至 30.2%。但线下渠道内部结构呈现明显分化：传统经销商模式大幅收缩，占比从 29.0% 降至 16.4%；而涵盖化妆品店、百货商场、购物中心等的线下零售商占比从 8.3% 升至 13.5%。
图 5：自然堂销售渠道构成
股权集中度高，欧莱雅持股 6.67%
自然堂的股权结构较为集中。根据招股书披露，郑春颖、郑春彬、郑春威及郑小丹作为公司的控股股东集团，有权通过创始人 BVI 公司及直接离岸控股公司于最后实际可行日期合计行使公司约 87.82% 的投票权。
2025 年，欧莱雅 （美町）、Himalaya International 投资自然堂，截至最后实际可行日期分别持股 6.67% 和 4.20%。
图 6：自然堂股权架构
值得注意的是，2026 年 1 月 5 日，中国证监会国际司曾要求自然堂补充说明最近 12 个月内新增股东入股价格的合理性，该等入股价格之间存在差异的原因，是否存在利益输送的情况。
根据招股书披露，自然堂此次 IPO 募集的资金将主要用于以下方面：加强公司在销售渠道的 DTC 能力，提升在线上线下销售网络的协同效应；丰富公司的多品牌矩阵及增加品牌曝光；投资于研发及产品开发；加强公司于会员管理、供应链管理及销售管理方面的数字化能力；用于公司生产设施的运营及升级；扩大公司在海外市场的业务等。
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编辑：王媛媛
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