（本文作者为 镜相工作室，钛媒体经授权发布）
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文丨镜像工作室，作者 | 阮怡玲，编辑丨吴述之
在华强北，有人用半年的时间让一个毛绒玩具学会察言观色，有人则用 48 小时复刻一款海外最新的 AI 硬件。这里的商人很少讨论技术本身，但总能第一时间把新产品做出来，装进了手表、眼镜和玩偶里，摆上柜台。
曾经风靡的手机配件、智能产品让位给了新的明星产品：AI 硬件。老玩家转型，新创业者入局。华强北正用它独有的供应链速度，验证着这场 AI 浪潮的真伪。这里是全球电子消费的试验田，也是无数人的机会场。当潮水涌来，那些在这里坚守十年的商人，与带着想法入局的探索者们，正在用各自的方式寻找下一门生意。
AI 来到华强北
2 月底，AI 硬件创业者 Theo 的手机上弹出了一条群主发布的群公告：“ 想要华强北版本 OpenClaw 盒子的找我预订”—— 此时距离国外原版 OpenClaw 集成盒子的发布才过去一天。
原版盒子售价 399 美金，群主说，他找了华强北的人拆解、研究，生产，能做到相似度 80%，一台 699 元，第二天就能发货。十天后，群主在朋友圈“ 晒” 出销售成果，盒子卖爆了，他赚了 6 位数。
这样的故事在如今的华强北并不稀奇。今年春节期间，深圳华强北全域营收同比增长 35%，AI 硬件成为热销的“ 科技年货”，开年两个月内科技类产品整体销售额同比增长超 30%，其中 AI 眼镜销量激增 70% 至 80%。作为老牌的电子消费城，华强北又一次在互联网上火了起来，而这次，它的标签已经是最时兴的 AI。
如果现在来华强北，它看起来仍然像一个普通的电子产品市场。但只要随便转几圈，就会发现 AI 无处不在。
一个普通工作日的中午，银白色的柜台上，一排萌态可掬的 AI 玩偶正滴溜溜转动着眼珠子，林绍东的目光被它们吸引了。半年前，他印象里这些 AI 玩偶还没这么“ 聪明”，不会打招呼、摆手，也不能摄像、录音。
店老板走过来，让林绍东去向玩偶提问：“ 站在你面前的是不是帅哥？” 玩偶立刻回答“ 你长得很帅很高，精气神特别好”。林绍东在华强电子世界工作，他告诉镜相工作室，如今，这里有六千多家商铺，从配件、电子元器件到终端产品，“ 应有尽有”。
在华强北，新技术到商品，只隔着一层柜台。你可以看到空中飞来一架无人机，角落跑来一只机器狗；再仔细看，还能找到 AI 时间管理器、AI 吉他等各种新奇的产品。单单是 AI 眼镜，就有无数种款式，顾客还可以当场配度数、当天取货，均价只有 150-180 元。
许多档口看起来不起眼，但背后往往连着一条完整的生产线。店铺负责感知市场，工厂负责快速生产，新产品先在少数档口试卖，如果销量不错，其他商户很快就会跟进。过去两三年里，越来越多 AI 产品从这里出现、被复制，再被带往世界各地。华强北也因此迎来了新的客流：零售买家、跨境电商从业者、硬件创业者、外国采购商…… 各种人群在市场里穿梭。
华强电子世界深圳一店一层。图源：受访者
陈晓莎今年四十多岁，在华强电子世界深圳一店一层经营罗杰夫血压手表旗舰店。去年 10 月底，店里来了一位特别的客人：诺贝尔生理学或医学奖得主马歇尔教授。教授带着律师和助理，一行三人在店里待了半个多小时，都体验了店里带有 AI 功能的气泵式血压手表。
一个月之后，马歇尔教授在微信上发来消息，对这款产品表示赞赏。
华强北的作息也因 AI 正发生改变。过去，电子世界早上九点半开门，傍晚七点关门；如今，这里打烊时间延迟到了九点，附近的快递站直到凌晨一两点才停歇，每天超过 300 万件包裹从这里发往世界各地。
曾经的“ 中国电子第一街” 宣告进入了 AI 时间。新的人、新的产品，新的故事开始了。
All in AI
几年前，如果有人说华强北会重新因为电子产品火起来，很多人未必相信。
那时，这个曾经的“ 中国电子第一街”，正经历一段相当漫长的低潮期。
五六年前，血压手表生产商新蕊科技的总经理助理肖挺第一次去华强北，看到的景象和现在很不一样。那时，除了 3C 产品，不少商户还在卖化妆品、进口商品等，作为国内第一电子市场似乎有点名不副实。早在 2017 年，因电子生意受到电商冲击、毛利下滑，华强北的明通数码城就转型成为了“ 明通化妆品市场”；2020 年开始，疫情的发生让华强北的客流与订单量雪上加霜。
华强北需要新的产品，也需要新的故事。AI 恰好在这个时候出现了。
1998 年，江小林来到华强北创业，从安防设备、耳机，到现在专研智能眼镜，他的店铺几乎跟着每一轮电子风口转型。2022 年，江小林就开始考虑给产品加入 AI 功能。当时，一位公司股东参加美国消费电子展时听到不少人提到，AI 将改变消费电子产品的形态。他把这个消息带回了华强北，把想法告诉方案商，交给他们协调 AI 合作，希望在智能眼镜里加入这个有些玄乎的概念。
AI，最早是以一种“ 未来概念” 进入这里的。2023 年底，硬件创业者 Theo 刚来到华强北时，就发现许多卖电子产品的商户已经开始尝试“AI 化”。不过，那时更多还是软件层面的 AI，比如在电脑上安装 AI 程序，或者给原有产品增加简单的智能功能。
真正的 AI 硬件潮，是在 2024 年底才明显出现，那时，许多企业为了谋求生路，开始转型。深圳新蕊科技有限公司就是其中之一。早在 2019 年起，新蕊科技就开始在华强北销售智能手表。那时候，他们的手表出厂价在 150~300 元区间，而华强北市场上部分外观相同的产品拿货价低于 100 元。尽管他们认为自家的产品质量更好、使用寿命更长，但很多顾客的想法是“ 我只想买一台手表，长得像苹果手表就行”。
某种程度上，选择 AI 是华强北的自救。价格竞争让企业几乎没有退路，2023 年前后，公司最终决定转型。在获得血压测量相关专利后，他们组建 30 余人的研发团队开始研发血压监测手表，从硬件、软件、结构设计到 APP 系统全部自研，给原来娱乐功能做减法，把健康监测数据放在首页。
2024 年底，肖挺协助新蕊科技拿到了血压手表作为“ 腕式电子血压计” 的国家药监局二类医疗器械认证，2025 年 4 月份，公司在华强北开出了首家旗舰店。同年 5、6 月份，团队加入 AI 功能的设想成型，年底，AI 血压手表正式上市。
也就在这年，江小林店里的智能眼镜，齐刷刷地更新成了“AI 智能眼镜”。他把原来店铺的口号“ 友和智造” 换了，挂上了 LED 灯牌，上面写着“All in AI”。
江小林的 AI 智能眼镜门店。图源：受访者
变化从个别店铺蔓延到整条街。甚至华强北里的市场运营方，也开始为这场 AI 浪潮做准备。
林绍东回忆，赶在 2025 年过年前，华强电子世界投入约 2000 万元，对深圳一店一、二号楼 1 层及外围进行改造装修，要营造“ 科技感和未来感”。整体设计以银色为主色调，以前的“ 一米柜台” 扩展为精致独立小档口，过道也拓宽了，柱子、拐角处的屏幕不间断地投放太空、宇宙等高科技场景。他们还给接近两百名员工和保安每人配备了 AI 翻译机，以便为外国友人提供咨询、导购、讲解服务。当时听到消息的林绍东还有些忐忑，他心想，这无疑是场破釜沉舟的改变。
但伴随着市场的转型，过去一年，林绍东的工作变忙了，媒体采访、参观团、研学团接连不断。就在最近，深圳举办跨境电商展会，下午三四点，展会方还组织了几十号人坐大巴过来参观。华强北就这样再次热闹了起来。
“ 卧虎藏龙”
如果说 AI 给华强北带来了新的产品，那么真正让这个市场运转起来的，依然是这里的人。
“ 卧虎藏龙”，这是 Theo 对华强北的印象。
2023 年，Theo 和两位在深圳的朋友开始尝试研发一种应用在办公桌面的 AI 机器人，团队成员一位负责硬件开发，一位负责软件开发，他负责联系供应商、谈合作、采购零部件。而华强北就是他最常去的地方。他住在北京，之后一年半的时间里频繁飞往深圳，最多的一个月飞了 8 次，深圳航空的会员等级都升到了铂金卡。
在华强北，他遇到的每个老板都像一位“AI 产品经理”。
有一天，Theo 在一家店一口气买了六、七个 AI 硬件，老板好奇，问他买来做什么。听到他是在做创业调研，立马指着其中一款产品，语气很直接：“ 我们抄都懒得抄”，给他推荐了另一款，是仿制的日本品牌，原版带有情绪识别功能，“ 不好抄”。
还有一次，他在采购零部件，问店家有没有一款型号，店家看了一眼，说：“ 你信息太落后了，这款两年前就淘汰了。现在还用它，就像 2025 年还在用诺基亚。”
在华强北就像在“ 淘金”。图源：受访者
在华强北，判断一款产品值不值得做，不需要市场报告，也不需要用户调研。只要看一眼零件、算一算成本，再看看隔壁档口卖得怎么样。
Theo 至今记得一位店铺的女老板。她的店比普通档口大了两三倍，堆满了各种 AI 硬件，包括 AI 眼镜、AI 戒指、便携式 AI 架子鼓、键盘等。老板不仅会弹琴，还能讲清楚每一款硬件的技术原理。当时，他想买一台 Apple Watch 仿品，与正品对比，老板听说了，把手表直接丢给他：“ 那就送你了”，说自己手表很多，让他拿去慢慢研究，如果觉得不错，再帮她介绍客户。后来，Theo 确实介绍了不少深圳的朋友过去。
在这里，信任、信息和生意往往是同一件事。林绍东分享了一个故事。有一次，他巡场中发现开在对面的两个门店，卖着一模一样的 AI 玩具。按市场惯例，同一区域通常会对商家的主营品类有所区分，尽量避免出现同款产品，陷入恶性压价竞争。他分别去询问，两家表示这玩具整个华强北只有他们卖，刚巧撞上了同一个渠道，他们私下已经协商好—— 价格保持一致。这足以体现华强北商家们的生存智慧。
有一次，Theo 带着六七项零部件清单去华强北附近的福田口岸找供应商，包括硬件支架和核心结构件。一个在华强北做了 14 年生意的湖南老板看了一眼清单就马上带他坐车进了工厂园区。厂里有专门的样品库，用塑料筐分类存放零部件，筐上贴有型号贴纸，聊着聊着，老板说每个零部件免费送他 5 个样品回去测试，不合适可以不用买。后来他每个零部件订了 200 件左右，量也不大，但老板却十分热情。
过去十年，华强北的风口从矿机、美妆产品、电子烟到平衡车，如今轮到了 AI。风口一轮轮更替，有人离场，也有人入场。但华强北的老板们却始终如一：他们不一定懂到底什么是 AI，但他们知道，这是一门生意，他们必须抓住。
AI 首先是生意
在华强北，几乎没有人会把一款产品的成败看得太重。
如今的华强北，每周都有新品出现，也有老的产品消失。但在林绍东看来，华强北所谓的“ 失败”，更多只是试错：产品卖不动，就根据市场反馈快速调整，再推一版新的出来。
华强北的试错成本极低，是它大步进入 AI 时代的一个优势条件。哪怕返修率 50% 的产品，也能在这里生存—— 在很多地方，这样的产品早就被市场淘汰，但在华强北，它可能只是“ 第一版”。
而华强北的逻辑永远是市场优先，让市场做产品经理。Theo 就不止一次在华强北购买竞品，交给朋友拆开研究。如今离开深圳，自己在北京研发新的主打回溯个人经历的 AI 硬件后，Theo 深感两地做产品的逻辑差别。在北京，他需要先把产品打磨完善，再推向市场；而在深圳华强北，大家都是先把产品做出来，再用市场来检验它。
而除了试错环境，华强北更突出的优势在于供应链。在这里，几乎所有电子产品所需的元器件都能找到。电容、电阻、IC 芯片、结构件、软件方案、产品材料，应有尽有。林绍东说，如果零部件清单齐全，“ 最快一个半小时就能找齐组装一个硬件产品的材料”。而华强北所在的深圳福田，周边连接着中国乃至全球最密集的电子制造产业带，分布着大疆、影石等头部科技公司的代工厂。同一条生产线，可以为多个品牌供货；一款产品，也可以快速贴牌生产。只要市场出现需求，方案商和工厂很快就能把产品落地。
如今很多新兴品牌选择在华强北开设首家线下门店，并不只是为了零售。肖挺表示，华强北对他们来说最大的价值是客户资源，很多人来深圳做电子产品相关业务，都会先去华强北看一看。华强北也会组织企业参加各类展会，帮助他们进入更大的舞台。这也正是华强北能够在 AI 时代转型成功的原因。
2026 年 1 月，深圳蛇口，华强北企业参加智能硬件展。图源：受访者
华强北生态当然不是没有弊端。供应链越密集，仿制也越容易。肖挺就在公司看到过许多同事们采购回来的别人卖的仿品，有的甚至标价比他们还贵，简单看了看生产地，就能发现大多数都是同个友商生产的。而且，华强北的供应链虽然擅长快速整合硬件，做出标准化产品，却似乎难以实现真正的功能创新。但无论如何，这对华强北不是问题。
如果从技术角度看，华强北或许永远不会是 AI 最前沿的地方。但从生意的角度看，它往往是技术最早变成商品的地方。这里的人不一定关心模型原理，却会第一时间算成本、找供应链、改设计、试市场。
一项技术真正进入日常生活，往往不是从实验室开始，而是从柜台开始。在这个意义上，华强北或许并不懂 AI。但它一直懂生意。
（应受访者要求，林绍东、陈晓莎为化名）
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