每经记者｜王海慜 每经编辑｜彭水萍
行情回暖又拉动了一波新开户。今年 1 月 A 股新开户数达 491.58 万户，为 「924」 行情以来第二高的单月新增开户数据。从去年以来的财报来看，真正赚到这波开户红利的还是同花顺等第三方平台，这也在一定程度上折射出，券商在开户端对于第三方平台导流的依赖度较高。
不过，过度依赖个别渠道导致券商开户导流成本居高不下，如今抖音、小红书、微信也成为券商深耕的领域，一些券商的抖音号已经拥有上百万粉丝。最近，一些券商也加大了在大型互联网平台的广告投放力度，在微信上搜索 「开户」，直接就能看到某头部券商的开户视频广告。
然而，通过这些 「国民级」 互联网社交平台做 「内容获客」 对于券商而言导流效果有待提升，某券商上百万粉丝的抖音号开户预约数尚不足百人。记者从业内了解到，目前，券商在抖音等社交平台的开户量主要仍然来自于广告投流。
新开户热带动第三方平台业绩
「924」 行情以来，随着市场的持续回暖，A 股开户数也在水涨船高。今年 1 月 6 日，上交所披露的数据显示，2025 年 A 股市场新开户数累计达 2743.69 万户，较 2024 年的 2499.89 万户同比增长 9.75%，创下 2022 年以来的年度新高。
日前，上交所最新披露的数据显示，2026 年 1 月 A 股新开户 491.58 万户，环比增长 89%，同比大幅增长 213%。值得一提的是，今年 1 月的新开户数为 「924」 行情以来第二高的单月新增开户数据，也超过了 2025 年各月份的水平，显示出近期投资者入市热情较高。
据 Choice 数据，2024 年 10 月～2026 年 1 月的 A 股月均新开户数为 274.3 万户。相比之下，2016 年～2023 年的 8 年间，A 股月均新开户数为 217.8 万户。
然而，就在业内上百家券商争相抢占新开户份额时，真正 「躺赢」 的却是以同花顺为代表的几大第三方平台。
2024 年以来，同花顺已连续两年实现业绩大幅增长。2024 年，公司归母净利润同比增长 30% 至 18 亿元；根据业绩预告，2025 年，公司归母净利润达 27 亿元至 33 亿元，同比增长 50% 至 80%。
业内认为，随着市场活跃度的提升，同花顺的券商导流业务直接受益，而这也是公司业绩的主要来源之一。东吴证券非银团队近日发布观点指出，预计同花顺 2025 年业绩的增长主要源自广告及互联网业务推广服务收入 （即 A 股、期货开户导流、ETF 导流），及增值电信业务中 C 端炒股软件销售收入的较快增长。
另外，大型第三方平台近年来在市值增长上也收获颇丰。截至 2 月 4 日，今年以来，同花顺的股价累计涨幅达 11.6%，相比之下，A 股证券板块今年以来来平均下跌 0.5％；2024 年以来，同花顺累计涨幅高达 135.4%，同期，A 股券商板块的平均涨幅只有 24.2%。
券商纷纷转战抖音引流
尽管同花顺等主流第三方平台具有证券行业垂类优势，投资者粘性强，导流效果相对更好，但相关成本也相对较高。有券商财富管理人士表示，「现在券商肯定想拓宽导流渠道的，过度依赖同花顺肯定不够。」
据了解，除了同花顺等传统线上开户渠道外，抖音、小红书、微信等主流社交平台也已成为券商开户引流的新发力点。
目前，业内多数券商基本都已在抖音开设账号。券商在抖音主要发布金融科普、市场热点分析、投资策略等内容，与传统渠道相比，抖音内容更强调视觉冲击和情绪共鸣，能吸引各年龄段群体。
据记者观察，目前，各大券商的官方抖音号大多已开启开户预约功能。然而，官方抖音号的粉丝数和开户导流数据并非成正比。
例如，招商证券 「财经社牛养成记」 抖音号目前粉丝量超 200 万，在行业内堪称 「抖音第一大 V」，但目前该账号上的预约开户数不到 100 人；平安证券抖音号粉丝数超 70 万，目前预约开户数为 300 多人；兴业证券抖音号粉丝数 44 万，预约开户数近 150 人；光大证券抖音号粉丝数近 35 万，预约开户数刚破百人。
相比之下，中信证券在抖音平台布局了由总公司、分公司组成的账号矩阵，虽然各账号的粉丝数量不及其他同行，但引流情况却并不逊色，北京分公司、浙江分公司的账号预约开户数都已过百人; 华泰证券涨乐财富通抖音号目前粉丝数近 40 万，预约开户数已破千人；银河证券抖音号目前粉丝数近 49 万，预约开户数量接近 1200 人；大同证券抖音号在引流方面堪称一匹黑马，虽然粉丝数只有 12 万，但预约开户数已突破 800 人，此外，大同证券 App 抖音号、投教抖音号也都有二三十万粉丝，也均在开展开户导流业务。
不过总体来看，目前券商通过运营抖音账号的导流效果仍然相对有限。对此，某中型券商网金部门相关负责人向记者表示，「券商的官方抖音号大部分是以公司品牌宣传或者业务知识普及内容为主，不太涉及到具体客户服务和具体客户产品的相关的内容。而像分公司或者说一些员工的号，对于客户服务的针对性会更强一点，所以转换开户的效果会远好于品牌官号。其实公司的官方账号大部分粉丝我感觉是空的，没有太高实际价值。」
某头部券商互联网分公司负责人则告诉记者，券商在抖音的开户量主要来自于广告投流，抖音账号的内容运营效果主要体现在品牌宣传，所以粉丝规模和预约数的正相关性不高；另外，预约到转化开户率各家也会有较大差异。目前内容获客整体规模较小。券商在抖音的开户引流主要来自于信息流广告，在账号信息中无法直接获取具体数据。
有市场人士反馈，近期经常能在抖音刷到一些券商的开户广告，有时候还会刷到一些券商的抖音直播，内容主要用所谓优惠佣金费率来吸引投资者开户。
不过，在上述某中型券商网金部门相关负责人看来，目前抖音导流还是无法取代同花顺等传统第三方平台，「专业的第三方平台和互联网平台客户差距还是很大的。」
上述头部券商互联网分公司负责人则表示，「在存量博弈的年代，即使阿里这类巨头，包括同花顺也会去其他平台投放广告，这种关系 （券商在抖音投流） 不是为了取代，而是尽可能获取更多的流量，这才是竞争根本。另外，抖音的广告投放和同花顺获客本质上是不同的模式。」
随着 AI 应用的快速发展，豆包、千问等主流 AI 软件已快速成为新兴流量入口。对此趋势，某头部券商分支机构相关负责人认为，「未来要看谁能占领 AI 应用的推送了，传统搜索引擎估计基本没啥流量了。此外，现在都在讲线上+线下体验，我很期待以后行业能涌现出一些新形式的线下体验引流案例。」
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