新华财经杭州 1 月 6 日电 （记者黄筱）「珍珠小镇」 掌握着全国 80%、世界 70% 以上的珍珠交易量；「袜艺小镇」 年产袜子超 250 亿双，相当于每年给每个地球人做三双袜子……浙江诸暨，中国东部的一个县级市，为何能产生珍珠和袜业两个 「产业冠军」？
从 「无名工厂」 到 「世界橱窗」
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走进华东国际珠宝城，2000 余家门店鳞次栉比。「别小看这一个 10 平方米不到的小档口，做得好的老板一个月就有千万元流水，能带动数十个上下游合作方。」 诸暨华东国际珠宝城有限公司总裁何所畏说，珠宝城所在的山下湖镇面积不到 43 平方千米，人口不足 3 万，却汇聚了珍珠全产业链主体超 9000 家。
据了解，有 「中国珍珠之都」 之称的诸暨市拥有全球最大的珍珠交易市场，珍珠全产业链年产值超 500 亿元，珍珠交易占全国的 80%、世界 70% 以上，涵盖养殖、加工、销售、衍生品等多个领域。
诸暨市山下湖镇镇长王岳锋介绍，早年间老百姓以传统珍珠养殖为主，是给国内外珍珠商供货的 「无名工厂」，在政府的持续推动下，2008 年珍珠交易市场华东国际珠宝城落地，「诸暨珍珠」 的名气才真正叫响。
不仅把市场开在家门口，还带领企业去 「看世界」。
诸暨市连续 3 年组团，带领 250 多家珍珠企业去香港参加国际珠宝展，持续扩大诸暨珍珠国际影响力、加速 「卖全球」；由浙江省珍珠行业协会主办的世界珍珠大会已连续举办五届，全球行业目光持续聚焦，让山下湖逐步从 「淡水珠主场」 向 「世界珍珠橱窗」 升级。
如果说发端于一产的珍珠产业是 「老树开新花」，那么稳扎于二产的袜业则是激烈竞争中的自我革新。
赛场内，队员们奋勇争先、敢打敢拼；赛场外，定制袜产线火热、接连交付……「浙 BA」 赛事正如火如荼，诸暨为球员们定制的万余双专业篮球袜也频频 「出圈」。
「从脚尖到后跟、从脚掌到罗口反复论证，推敲设计和生产细节，最终开发出了这款有 10 多项专利的产品。」「浙 BA」 球员定制袜产品经理郭钰杰说，定制袜系列特意把最大码数做到 51 码，解决了 「大码球员」 的困扰。
一双篮球袜折射出诸暨袜业的实力。目前，诸暨大唐袜业是全球最大的袜业产业集群，产业规模超 700 亿元，上万家袜业企业形成了从产品设计到技术创新、从袜机到制袜的全产业链生态。
从田间池塘的珍珠养殖到车间流水线的袜子织造，从县域集市到全球市场，诸暨以小县域撑起大产业。在全国综合实力百强县市中，诸暨已连续多年位居前列。
两张产业名片如何打造？
根植于农副产品养殖的珍珠产业和纺织品制造的袜子产业，都是传统 「老行当」，为何在诸暨能历久弥新、一步步做到 「中国之最」？
走进诸暨珍珠的主产地山下湖镇，湖塘水域星罗棋布，独特的地理环境奠定了发展珍珠养殖业的基础。
「从上个世纪六七十年代，诸暨的第一批珠农就开始养蚌育珠。」 王岳锋介绍，那时候山下湖很穷，但 「穷则思变」 的诸暨人 「靠水吃水」，学到 「河蚌吐珠」 的养殖技术后迅速在大小湖塘里生产。
珍珠 「出壳」 了，坐在家里等买家上门不是办法，「敢拼敢闯」 的诸暨人背着一包一包的珍珠，到广州、汕头等地找市场，并顺势对接起香港这个国际大都市，打开了销售渠道，还在诸暨建成了第一代珍珠市场。
无独有偶，刻在骨子里 「敢拼敢闯」 的创业精神，在距离山下湖镇 30 多公里的大唐同时萌发。20 世纪 70 年代，现大唐街道的前身城山乡生产队在劳动之余，尝试购进了 3 台二手手摇袜机。每台手摇袜机每天能生产 50 至 60 双袜子，每双利润达到 1 元钱。
尝到甜头的村民一发不可收拾，从此手摇袜机的 「吱呀吱呀」 成了大唐的独特交响，村民们生产、销售袜子干劲十足。农民房里高高低低堆着的是袜子，路上奔忙的汽车里装着的是袜子，街头巷尾人们聊着的还是袜子……现代袜业产业的雏形慢慢出现，并向周边乡镇辐射，大唐袜业名声大起来，迅速成为全国规模最大的袜子交易中心。
珍珠、袜业两大产业基础打下后，诸暨人并没有抱着 「老客户」、照着 「老规矩」、守着 「老行当」。诸暨市政府连续多年出台政策扶持珍珠、袜子产业，建设专业市场和产业园区；近年来，更是聚焦 「智能化改造、数字化转型、网络化联接」，推动打造数字化标杆企业。
养殖技术的精进、文化品牌的内核赋能以及抓住平台经济的风口，让诸暨珍珠在 2023 年迎来 「大爆发」。从养殖端的智慧监测、生产端的数字化管理，到销售端的 「一颗珍珠卖全球」，大大小小的珍珠商家已经熟练运用各类平台，带动全产业链升级。数百个直播间、数千名主播每天直播近万场，当年诸暨珍珠产业的线上销售额突破 260 亿元。
在政策引导下，袜业也加大了 「技术含量」。在浙江亿衡针纺科技有限公司的生产车间，电子大屏上各项数据实时更新，昔日靠人工录入的粗放管理场景已不复存在。屏幕下方，380 台智能一体袜机正有序精准运行。
「以前的生产线，袜子需要在不同车间多次 『转场』，费工费时费力，现在通过数字化改造，用工量减少 45%，订单周期压缩 10 天，袜品质量显著提升。」 该企业负责人蒋志超说。
智能化、数字化改造不仅催生了大批量生产能力，还让企业在市场风云变幻下，灵活调整生产节奏，开启了从 「袜业」 到 「袜艺」 的变革跃升。
以高品质应对新挑战
夜幕降临，华东国际珠宝城内珍珠档口的老板们拉下卷帘门，打开直播设备，开启线上销售的 「黄金时间」。「目前线上销售已占整个珍珠市场规模的六七成。」 华东国际珠宝城创新发展部经理袁小鹏说。
然而，挑战也随之而来，消费者线上买珍珠隔着一块屏幕，「所见非所得」 的情况时常出现。一颗珍珠，合成材质和淡水养殖差价百倍，普通消费者难以辨别。
「以假充真卖珍珠，砸的是每个诸暨珍珠商家的招牌。」 在抖音平台卖出超过 100 万条小米珠项链的头部主播邹威说。
在主管部门的牵头推动下，华东国际珠宝城设立质检仓一体化运营中心，首创 「质检物流」 全流程模式，将质检关卡直接嵌入电商销售的 「最后一公里」。消费者下单后，商户会把商品送至权威质检机构入驻的一体化运营中心，质检合格的商品被送至物流环节打包发货，而货不对板、人工造假的不合格品则被退回商户。
诸暨市市场监管局负责人表示，政府部门、平台和市场三方合力，设置的 「这道关」 不是多出来的繁琐程序，而是为诚信经营的商家提供了公平竞争的保障，为信任诸暨珍珠的消费者守好质量底线。
受国际贸易环境变化影响，以外贸为主的大唐袜业正经历新一轮 「洗牌」，不少外贸企业一边开发国际市场新版图，一边转身开拓内销市场。
诸暨市多个政府部门带队，依托全球展会平台，以 「集群组团」 形式整体推荐大唐袜业区域品牌。诸暨市商务局相关负责人介绍，通过 「展中展」 模式，已联动超 1000 家企业参与 「全球巡展千企抢单」 行动。
采访中，诸暨的企业家们反复提到坚守 「品质」 这一产业长红的根基。浙江棉竹屋科技有限公司是一家只卖基础款素色棉袜、却连续三年稳居天猫平台销冠的企业。总经理周大伟说：「越是面对挑战、竞争激烈，越体现出产品力的重要性，我们会在研发和工艺上再提升，把品质这个长板拉得更长。」
锚定 「千亿级时尚产业」，诸暨正持续推动产业提档升级，着力破解制约瓶颈，让 「珍珠之都」「国际袜都」 在海内外市场更具话语权、竞争力。
编辑：刘润榕
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