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文 | 节点 AI 观， 作者 | 道哥
在经历了反复摇摆后， ChatGPT 终于明确释放出广告信号了！
据 The Information 报道，OpenAI 员工正在研究如何让 ChatGPT 在用户提出相关问题时，优先显示赞助内容。比如你问它"有哪些汽车推荐"，AI 回复的答案中很大概率会包含厂商的付费引导。
这种营销方式叫做 GEO（针对生成引擎优化），对于熟悉 AI 的人来说，并不陌生，早在去年就在营销圈掀起了一股潮流。
与传统 SEO，在搜索结果页面上为网页排名以获取流量，所不同。GEO 的目标是影响 AI 模型本身，使其在生成的答案中引用、提及或推荐品牌内容。
在 《节点 AI》 看来，相比于担心推荐不客观的用户，此刻，更着急的应该是传统的搜索引擎玩家。
01 当 GEO 试图夺走 SEO 的铁王座
广告，作为互联网行业最原始、也是最有效的变现方式，从未缺席每一次技术变革。
从门户网站时代的展示广告，到 PC 时代的搜索广告，再到移动互联网的信息流广告，每一次媒介渠道与技术迭代，都会重塑营销行业的版图。随着 ChatGPT、Gemini、DeepSeek、豆包等兴起，生成式 AI 驱动的对话范式成为新的主流，广告主们纷纷涌向新的战场，
用户在哪，品牌就在哪。数据不会撒谎，高达 84% 的头部企业已将 GEO 纳入年度核心营销预算。
品牌有营销的诉求，大模型厂商也有变现难的痛点。
虽然 AI 行业高歌猛进，但其实处境，与早期互联网如出一辙。用户数狂飙，但用户订阅杯水车薪，企业付费项目只有少数玩家能分到大蛋糕。AGI 的理想与现实之间有巨大的窟窿，于是，贩卖广告成了一根救命稻草。
就连在打广告与无广告之间反复横跳的 OpeAI，也亲自盖章：广告业务的探索正是公司智能进程中的一部分。
不过，GEO 崛起之时，正是 SEO 腹背受敌之日。
美国调查显示，把 ChatGPT 当作主要搜索工具的用户比例从 2023 年 6 月的 8% 增长到 2024 年 9 月的 18%，同期 Google 则从 80% 滑落至 74%。
更致命的是，Chatbot 不光卷走用户，更改变了用户使用搜索的习惯。
美国和欧洲约 59% 的搜索以零点击结束，这意味着用户直接从搜索结果页获得答案，无需访问任何网站。
形成鲜明对比的是 GEO 的高歌猛进。
根据 《2025 年 AI 搜索产业发展蓝皮书》 指出，2025 年全球 GEO 市场规模预计达 120 亿美元，并以年复合增长率 37.1% 的速度扩张，至 2030 年达到 450 亿美元。
其中，中国市场的表现尤为亮眼：估计 2025 年将爆发式增长至 850 亿元，2030 年有望冲击 5500 亿元。
当 AI 成为公认的流量入口，传统的 SEO 与新兴的 GEO 究竟有何区别？
SEO 的底层逻辑，是围绕关键词做优化。
我们在检索后，看到的页面，其实是经过爬虫、优化后，为了让广告更显眼，品牌主借助 SEO，通过关键词优化、链接优化来提升相关内容在搜索结果中的排名，吸引用户点击。
GEO 是由大模型思考推理后直接向用户提供答案，是围绕 AI 做优化的逻辑。
大模型天然更喜欢组织结构清晰的语言，营销人员得按照模型的偏好来说服它，而不是堆砌词汇欺骗它。
当然，这也并不意味着营销人员编写一段 AI 友好的内容就能玩转 GEO 营销了。
与 SEO 领域相对明确的排名因素相比，模型的偏好是个黑盒，其内部工作机制，如其具体的算法、权重，对外界是不透明的。我们无法确切知道同一套内容为何能在豆包排名前三却在 DeepSeek 消失。
比如，百度文心一言、腾讯元宝、字节跳动豆包等答案严重依赖自有生态内容。例如，文心一言 44% 的内容来自百度系产品，元宝 50% 来自微信公众号。
而 Kimi、DeepSeek、通义千问则更倾向于聚合全网开放内容。Kimi 尤其偏爱 UGC，其 70% 的信息来自知乎等社区平台。
理解不同 AI 的 「性格」，是企业制定 GEO 策略的前提，然而，如今大模型迭代频繁，一次更新可能会彻底改变其评估信息的方式，相应的 GEO 策略也需要同步变化。这注定了 GEO 不仅仅是营销，更是一场极具技术含量的博弈。
02 谁在瓜分 GEO 的新红利？
现在的 GEO 就像 2000 年的 SEO，混乱、狂野，但充满了造富机会。诺大的市场上，玩家可以分为两大阵营。
第一、GEO 创业公司。
他们闻风而动，在技术窗口期，拼命提升资本实力。
比如，美国明星初创公司 Profound 在成立短短一年获得三轮融资，并集结了知名风投机构红杉资本、英伟达风投的追捧。
而在国内，前豆包大模型市场负责人创业的 PureblueAI 清蓝也已经拿到了千万级种子轮融资，据 36kr 报道，清蓝训练了一个混合架构的 GEO 模型，用算法解密算法，能够依据指定的问题和 AI 平台，生成该平台 「辨识度更高」 的内容和值得被投放的高优先级渠道。
第二、传统搜索引擎巨头。
面对新玩家们的挑衅，老牌搜索广告巨头自然坐不住了。
前阵子，一份百度 GEO 优化解决方案 PPT 在 SEO/GEO 圈小范围流传，依据媒体公开信息，这是 12 月 10 日新下来的业务，具体业务细节还在熟悉与核实过程中，不过目前已经有在合作的商家了。
百度推出的套餐亦是此逻辑的体现：通过 AI 拓词、创作并发布内容，承诺在多个主流 AI 搜索平台实现 「优先推荐」。
但这操作实则有几分尴尬。
要知道，现如今搜索引擎本身也会集成 AI 能力，让内容直接给出结果，消费者无需点进去看，这一后果就是导致 CTR 在下降。
比如，谷歌已推出 「AI 概览」，这些内容正越来越多地出现在搜索结果页面中，虽然在 AI 概览中被引用的品牌，其自然点击量比未被引用的品牌高出 35%，付费点击量更是高出 91%。但这也颇有拆东墙补西墙的意味，据 Search Engine Land 报道，在所有场景中，点击率已降至 15 个月来的最低水平：针对显示 AI 概览的搜索查询，自然搜索点击率从 1.76% 骤降至 0.61%。同类查询的付费广告点击率从 19.7% 下降至 6.34%
玩家分完类别之后，再看玩法。
与搜索广告经历了多年蛮荒时代不同，得益于互联网营销 20 多年来的发展，GEO 的发展明显更快速。根据 《节点 AI》 观察，经过一年摸索，玩家们的玩法也在逐渐从盲目学习 SEO 到走向科学、有章法。
比如，氧气科技发布中国首个全链路 GEO 智能体。灵狐更是提出自己的 GEO 理念，还独创了 GEO 五步法，旨在形成差异化竞争力。现在也有部分 GEO 企业采用 Raas 付费 (按效果付费)，比如，智推时代直接交付 「品牌被 AI 推荐」 的核心结果。
从价格来看，依据公开的百度 GEO 解决方案报价，也就是说只需要 1 万元，就能让自家品牌在接下来一年的时间里出现在 AI 推荐的相关答案里。
03 品牌觉醒与灰产隐忧
GEO 是信息分发范式变革的必然产物。和搜索广告时代，品牌挤破头要做搜索结果页面的前几名一样，在 AI 逐渐成为信息新入口的当下，布局 GEO 已是众多企业营销无法忽视的防御性战略。
但是因为前文提到的 「零点击」 问题，在许多场景下，用户从 AI 处获得满意答案后便会直接离开，并不会点击引用来源链接。这一特性决定了 GEO 在很大程度上更偏向于品牌建设，而非直接的效果转化。
比如医疗、医美品牌。原因很简单，用户不再轻信广告，更信赖 AI 的理性分析，他们更倾向于用 AI 对症下药。
再比如，B2B 的软件服务。一家公司想使用 SAAS，即便知道了行业头部品牌，依然会去搜索比较它们的功能、定价和客户案例。
随着美妆护肤 「成分党」 的兴起，很多用户会深入研究产品的成分和功效，这也为 GEO 创造了机会。
我们了解到，有些头部品牌做 GEO 的目标并非单纯的品牌露出，而是希望通过 GEO 进行更深层次的概念植入或场景植入。他们更关注的是消费者认知度，而非直接将推荐转化为销售。「现在正处于一个早期学习阶段，感觉这项技术几乎要爆发式增长，我认为我们不应该只盯着某一条内容带来的投资回报率。」 某品牌负责人表示。
不过，随着国内 AI 助手的商业化趋势，或许会为这个难题带来转机。比如，千问官宣未来将接入淘宝、豆包接入抖音电商等。
当前国内 GEO 市场还在野蛮生长，网络内容生产市场在 GEO 产业化过程中逐渐出现灰色化趋势，这种趋势加剧了对内容生态和治理秩序的冲击。
据第一财经报道，围绕 GEO 的广告投放已悄然形成灰色产业链。一些商家公开宣称能通过 GEO 技术让客户品牌稳定占据 AI 答案的前列，并按周期收取费用。根据相关调查报道，某些广告代理公司以套餐方式兜售 GEO 服务，根据投放关键词数量、平台数量和时长等报价，从每年数千元到数十万元不等。甚至电商平台也出现了相关代运营和软件工具的售卖信息，标榜可以批量发布 「软文」 以提升 AI 抓取率。
一个典型的例子是科技博主 「数字生命卡兹克」。他在头条号、搜狐号等几个平台上亲自投毒，最后成功 「欺骗了」 了 AI，让自己在 DeepSeek 里变成了 「哈基米」「东北雨姐」 的儿子。这种数据投毒的成功，揭示了当前 GEO 技术脆弱和荒诞的一面。
从慌乱到井井有条是一个漫长的过程，就像 Google 当年用算法、地理位置信息打击 SEO 黑帽。相信随着 AI 平台算法的成熟和对抗性的增强，未来 GEO 市场势必经历从粗放到精细的洗牌和进化。
