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在 AI 技术浪潮中，企业最关心的问题从来不是 「技术有多酷」，而是 「能不能真省钱、真赚钱」。语核科技这家由 「00 后技术极客 + SaaS 老兵」 共同创立的 Agent Native 公司，正在用 「数字员工按结果付费」 的模式，为企业提供可量化价值的 AI 解决方案，帮助企业降本增效。
短短一年时间，语核科技营收增速超过 500%，客户覆盖中远海运重工、唯捷创芯等制造业龙头，它们是怎么做到的？
我们对话语核科技创始人翟星吉，聊聊他眼中的 Agent 创业真相。
智客 ZhiKer：你经常说 「要么帮用户赚钱，要么帮用户省钱」。你们的 AI Agent 是怎么帮用户赚钱和省钱的？
翟星吉：我们的逻辑很简单，客户不是为了买一个工具，而是为了买结果。
比如降本场景，原本需要 8 个人干的活，用 Agent 只需要 2 个人，节省下来的成本我们跟客户分成；增收场景也是一样，通过 Agent 提高了销售转化率，新增的营收也按比例分成。客户花的钱，永远和实际创造的价值挂钩。
智客 ZhiKer：为什么从 SaaS 转到做 Agent？
翟星吉：我之前在帆软做过五年，完整经历了 SaaS 从高峰到低谷。那时候最大的问题是，卖工具很难直接量化 ROI，经常需要 「画大饼」 来说服老板，但企业买单的难度大，落地成本也高。
于是我开始思考，有没有一种方式，让客户不用被动 「相信」 未来的价值，而是直接看到 ROI？这就是后来我们提出的 RaaS（Result as a Service） 理念。
智客 ZhiKer：你们最早不是做 C 端产品吗？
翟星吉：是的。最早我们做过一个面向大学生的桌面助手 CopyAsk，短期吸引了十万用户，但很快发现大学生群体对价格太敏感，根本不是适合初创公司的客户，这算是我们交的一笔昂贵学费。
后来我们反思，生产力工具的价值取决于使用它的人，企业才是更好的对象。
智客 ZhiKer：为什么选择制造业，很多人认为制造业很难做 Agent。
翟星吉：这就是所谓的 「反共识」。我们调研了上百家企业，发现制造业有五个理由特别适合：
国家战略支柱，客户实力强；数字化程度其实很高，比如小米汽车、特斯拉的无人工厂；降本增效的需求迫切，预算也充足；转型压力大，想让员工干更有价值的事；行业知识壁垒高，护城河也深。
智客 ZhiKer：你们的产品 Langtum 平台主要解决什么问题？
翟星吉：它是一个企业级 Agent 开发平台，包含三层：模型层管理和微调模型；数据层做格式转化、清洗、要素提取；应用层通过低代码快速搭建业务流程。核心优势在于解析复杂文档和结构化提取，准确率能做到 90% 以上，这对制造业至关重要。
智客 ZhiKer：能具体说说你们的 Agent 是怎么落地的吗？
翟星吉：我们的平台能让 Agent 自动处理复杂文档、订单和数据，准确率能做到 90% 以上。
举几个例子：中远海运重工：我们帮他们做售前报价 Agent，以前一周才能完成的报价，现在半小时就搞定，准确率还更高。某留学教育机构：我们做销售转化 Agent，把转化率从 5% 提高到 7%，营收提升了 20%。某汽车零部件企业：供应链单据处理 Agent，自动解析复杂订单和合同，既省人力又减少出错。
智客 ZhiKer：你们的 Agent 准确率达到 90% 以上，怎么做到的？
翟星吉：我们的团队由技术专家带领，联合清华、上交、帝国理工等研究人员，专门优化 Agent 架构。他们自研多模态、高准确率内容解析技术，能够适配多种模态，并通过结构化内容提取能力和独创的 Workflow 组件，确保 Agent 的高准确率。
智客 ZhiKer：你们还特别强调 「不接大单」，这是为什么？
翟星吉：三五百万的大单往往意味着大量定制化，最后产品价值被稀释，变成 「人力服务」。我们只接 30-50 万的项目，这样 ROI 清晰、场景干净、交付快，还能沉淀出可复制的方案。
智客 ZhiKer：ToB 创业，你觉得最大挑战是什么？
翟星吉：不是技术战，而是认知战。
我们卖的不是工具，而是能上岗、能背 KPI 的 「数字员工」，客户不用被动相信未来价值，而是马上就能算清楚，这个人能帮我多赚 100 块，我分他 10 块。
智客 ZhiKer：你们的团队看上去挺年轻？
翟星吉：平均年龄 24 岁，我叫他们 「特种兵」。我们看重极客精神、理想主义和自驱力。年轻人创造力强，也更敢于挑战传统。这和 Agent 这个新领域的气质很契合。
智客 ZhiKer：接下来，你们的重点是什么？
翟星吉：三件事：产品：孵化三个垂直领域的数字员工；营销：把 ROI 清晰的案例做成标杆；品牌：成为全国 top 级的 Agent 产品公司。
同时我们会出海，重点在日韩和东南亚，目标是海外营收占比 10%-20%。
智客 ZhiKer：如果用一句话总结，你希望语核科技代表什么？
翟星吉：我们团队核心成员来自北京大学，两位博士一个现实的理想主义者。我们既能算清 ROI，也敢为了更大的愿景放弃短期诱惑。
在访谈中，翟星吉一直反复强调 「ROI 拍在桌上」。这句话既是语核科技的商业逻辑，也是他作为创业者的底层信念——技术不是目的，价值才是。
在一个充满不确定性的时代，语核科技选择了一条 「现实的理想主义」 之路：既脚踏实地，算清每一笔 ROI；又敢于仰望星空，去挑战 「反共识」 的机会。
或许，这正是新一代 AI 创业者突围的密码。（本文首发于钛媒体 App，作者｜郭虹妘，编辑｜陶天宇）
