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一年一度的高考开始了，但这届高考家长，似乎不需要张雪峰了。
6 月 5 日，张雪峰又上热搜了，这一次，虽然与高考有关，但却不是填报志愿。
据多家媒体报道称，近日，河南一高三考生家长在张雪峰团队直播间花 168 元下单了 「2025 年高考预测卷」，孩子做题时发现数学卷有题目出错。家长向客服反馈后，对方承认题目存在错误，但拒绝退货退款，因为 「预测卷密封条拆封后不支持退货」。
事件被报道后，引发了网友的热议，有网友跟帖称，实际上，他们也在从张雪峰处购买的试卷中发现过错误，并表示，「自此以后，没有再买过。」
这是高考临近，张雪峰第二次上热搜。5 月 31 日，张雪峰在其直播间眼含热泪，向一直以来支持他的观众们鞠躬致歉，宣布暂停直播两个月，称退出的原因是，「动了太多人的蛋糕。」 并表示，如果 8 月或 9 月见不到他直播，他就是 「遇到事了」。
随后，#张雪峰退出直播 的话题迅速引发热议，不少网友发出感叹，一年一度最赚钱的时候来了，张雪峰却在这时选择退场。不少支持者表示，「遗憾和不舍」。
当然，更多评论指出，很显然，随着市场的冷静，高考志愿填报这门生意已经不好做了，急流勇退，是张雪峰最好的选择。
实际上，张雪峰的退场，折射出报考经济的根本矛盾，这本质上是一门 「信息差生意」，但信息差会随着政策透明化和市场竞争而逐渐缩小。
家长不再需要张雪峰？
「张雪峰又上热搜了？马上要高考了，不奇怪。」
对于张雪峰又上热搜的消息，这届高考家长并不惊讶。
坐标河北的林爸，曾是张雪峰的粉丝，2024 年，大儿子高考填报志愿时，林爸购买过张雪峰的 11999 元梦想卡服务套餐，「那时候我和家人都对填报志愿比较焦虑，张雪峰当时热度很高，我们认为值得。」
但林爸承认，实际上，他认为该服务作用有限，在他看来，「有一定的信息含量，但不值 11999 元。」
林爸指出，比如，在指导服务时，张雪峰的团队并不能真正从实际情况出发，给出切合实际的指导意见，「他们会忽略家庭的实际情况，纯理性地去分析问题。」
林爸甚至认为，购买了这一服务后，甚至增加了家人和孩子的焦虑感和矛盾冲突，「家人和孩子的想法不一致，作为家长，我们最终选择了尊重孩子，没有选择张雪峰的指导。」
实际上，据林爸了解，他身边不少购买了张雪峰高考志愿填报相关服务的家庭，都面临过同一问题，「实际与理论往往会出现冲突。」
今年，是林爸二儿子的高考，林爸和家人没有选择任何高考志愿填报的付费咨询服务，一方面，有了去年的经验教训，另一方面，林爸坦言，「现在的 AI，能够提供一些基础的信息服务，这足够我们在填报志愿时作为参考。」
更重要的是，如今，林爸认为，高考和读大学，不一定是孩子唯一的出路，「没必要为焦虑买单。」
实际上，在社交平台，不少网友持林爸相同的观点，有相关内容甚至直言，「张雪峰的直播早就该停了」。
图：社交平台对张雪峰的相关讨论。来源：小红书 《听筒 Tech》 截图
当然，仍有不少张雪峰的支持者对张雪峰宣布可能退出直播表示遗憾。一位坐标山东的家长便表示，他经常看张雪峰的直播，对张雪峰的很多观点表示认可。
同时，该家长表示，他孩子明年即将高考，他会考虑购买张雪峰的课程。在他看来，「张雪峰的课程，比 AI 更实用。」
赚得盆满钵满的 「张雪峰们」
毋庸置疑，过去多年，高考志愿填报是门好生意。
用河北省某市一高考志愿填报机构负责人王志的话来说，「闭着眼睛赚钱。」
王志的机构开设已经有 3 年，他承认过去几年，是最赚钱的时候，「在这方面，家长似乎很少考虑到价钱这个问题。」
「尤其是华北地区，家长在这方面付费意愿非常明显。」 王志对 「听筒 Tech」 透露，据他所知，有同行，一年的利润轻松过百万 （元）。
和绝大部分机构一样，王志所在的机构开设有不同付费服务，平均价格近 2000 元，但最高 6999 元的套餐却始终是销售得最好的。
「更重要的是，我们这种机构，开设的门槛不高，一般在某个机构工作了一年两年，就可以自己出去单干。」 王志透露，他自己便是在当地一家机构工作两年后，和同事出来单独开设了机构，「在我们这里，不愁客户。」
如王志所言，近年来，高考志愿这门生意始终火热。
企查查数据显示，国内现存高考志愿相关企业 1242 家，其中华北地区占比高达 74.84%。艾媒数据显示，2024 年，中国高考志愿填报市场付费规模达 10.2 亿元。其预测，2025 年，中国高考志愿填报市场付费规模预计为 10.9 亿元。
尤其是 2024 年，「张雪峰直播售卖高考志愿填报套餐，3 小时进账 2 亿」 的消息冲上热搜，更让高考志愿填报服务这一行业受到关注。
当然，说到高考志愿填报这门生意，张雪峰是其中最典型的代表性人物。
这位 2016 年凭借 《七分钟解读 34 所 985 高校》 的视频，在网络上迅速走红的高考志愿填报网红导师，因犀利的语言和夸张的表演风格，在全网拥有极高的人气。
公开的数据显示，张雪峰布局了抖音、微博、B 站等多个平台的自媒体矩阵，全网粉丝总数超过 4000 万，视频广告报价 25 万元起，线下直播报价 40 万元/小时。
数据显示，目前，张雪峰的抖音粉丝超 2600 万，微博粉丝达 800 万，小红书粉丝超 150 万。
图：张雪峰社交平台账号。来源：抖音 （左）、微博 （右）《听筒 Tech》 截图
企查查的数据显示，截至目前，张雪峰关联企业共有 10 家，其中 8 家为开业状态，2 家已注销，这些公司涵盖图书、教育、旅行等不同业务，形成了多元业务矩阵。
张雪峰收入到底有多少？尚未可知。不过，此前张雪峰含泪说可能告别直播间时，有网友调侃，「张雪峰含泪赚了几个亿。」
此前，张雪峰在直播时也称，自己不担心女儿的未来，并称，「自己两家公司常年有上亿存款，到时候女儿在哪家银行工作，公司的钱就存哪家银行。」
即便是在今年，张雪峰依然人气旺盛。此前，多家媒体报道称，2025 年 3 月 31 日，张雪峰的志愿填报服务课 12999 元的 「梦想卡」 和 18999 元的 「圆梦卡」 刚开售就引发疯抢，多个省份名额被抢售一空。
值得注意的是，「梦想卡」 与 「圆梦卡」 的售价均比 2024 年价格上涨了 1000 元。不过，有网友质疑其饥饿营销。当然，对此，张雪峰从未公开回应。
实际上，在王志看来，就目前的情况来看，「这门生意，还能赚个几年。」
「高考志愿填报」 生意能走多远？
但王志承认，今年确实有所变化，「不管是张雪峰，还是我们，从整个行业来看，最赚钱的时候已经过了。」
王志向 《听筒 Tech》 透露，2023 年和 2024 年，他们基本不需要外出寻求客户，但今年，他们需要去 「找客户」。
另一个显著的变化是，2024 年，王志所在的机构拥有员工近 20 名，但今年，他所在的机构仅剩下 10 名员工。
更重要的是，王志发现，今年，身边不少同行关闭了自己的机构，「不说多了，今年我身边至少关了七八家。」
「这届家长的意愿明显没过去强烈了。」 王志承认，今年，即便是咨询的客户不少，但付费意愿明显下降。
在王志看来，一方面，AI 确实对他们这个行业有所影响，「越来越多的家长选择自行 AI 咨询。」
更重要的是，现在的家长，越来越理性，对于高考，越来越多的家长选择 「平常心」。
「我咨询过客户，不少家长认为，没必要过度紧张，顺其自然便好。」 王志笑言，家长的这种心态，在过去也有，但今年却比较普遍。
当然，王志承认，高考生的减少，也会对他们的生意形成的一定影响。
如王志所言，教育部最新发布 2025 年高考报名人数数据显示，2025 年，高考报考人数共 1335 万，比 2024 年减少 7 万，这是高考人数近十年首次下降。
「坦白地说，过去信息差和制造焦虑的那一套，已经不灵了。」 王志认为，不管是张雪峰，还是像他们一样的机构，都迟早会有退场的一天。
而在一位高三教师郭老师看来，实际上，张雪峰的 「退场」，不仅是一个人的选择，更是报考经济野蛮生长后的必然调整，折射出教育焦虑、信息不对称与商业利益交织下的复杂生态。
「实际上，高考志愿填报本质上是一门 『信息差生意』，但信息差会随着政策透明化和市场竞争而逐渐缩小。」 郭老师直言，当公共服务补位 （如教育部志愿系统） 与行业监管收紧，纯信息掮客模式必然式微。
「毕竟，教育的终极目标不是 『上岸捷径』，而是适配个体的成长路径。」 很显然，这不是郭老师一个人的看法。
（文中均为化名。）
参考资料：
《张雪峰含泪赚了几个亿》，来源：《豹变》。
本文来自微信公众号：听筒 Tech，作者：陈珂，编辑：饶言
