财联社 5 月 16 日讯 （记者 张良德）昆药集团 (600422.SH) 一季度业绩回落超三成，打破市场投资者预期。公司在今日的业绩说明会上向投资者表示，主要系集采扩围续约尚未执行及行业和公司自身变革因素所致，二季度各地集采措施已开始逐步落地。
公司财务总监孙志强在业绩会上对投资者表示，一季度，公司处于转型期，销售端面临阶段性承压，叠加全国中成药集采扩围续约尚未执行、零售药店终端整合等多重因素影响，业绩指标有所下滑。
去年 12 月 31 日，全国中成药联合采购办公室公示 2024 全国中成药采购联盟集中带量采购 (首批扩围接续) 拟中选结果，昆药集团的三七血塞通系列产品，包括公司的注射用血塞通 （冻干）、血塞通滴丸以及圣火药业的血塞通软胶囊等剂型顺利中选，且中标价格依然延续了 2021 年中成药省际联盟集中带量采购和 2022 年的山东中成药集采的中标价格。
第二季度，公司中标的集采产品或将开始执行上述集采供货。证券事务代表董雨称，湖北省医保局 4 月公布全国中成药集采中选品种供应清单 （含中选的报价代表品和非代表品），各省医保局陆续确定并公布集采结果执行日期及落地措施。公司将密切关注集采落地推进进度，积极推进执标工作的开展。
一季度业绩虽对全年目标有所拖累，但公司年度目标尚未变化。孙志强表示，二季度随着集采执行情况的逐步明朗，公司将紧抓中成药集采新标落地执行的机遇推进终端开发覆盖，管控市场环境中的不确定性变量，对标全年目标及当前差距，全力攻坚。
同时公司有计划利用集采中标的契机提高注射用血塞通 （冻干） 的销售。公司副总裁、董事会秘书张梦珣表示，受医保支付试点政策调整以及集采持续扩围的影响，公司注射用血塞通 （冻干） 在 2024 年度销售受到一定限制、营收呈现一定下滑。公司将充分利用集采中标的契机，强化院内准入与院外市场的协同联动，通过 「学术赋能+品牌建设」 双引擎提升市场渗透率。
在并入华润三九之后公司战略发展方向已十分清晰。
董雨向投资者介绍称，公司整体战略明确，主要集中在老龄化、慢病管理的方向，在治疗领域方面会重点关注心脑血管、肌肉骨骼、神经精神以及抗疼痛等方向。不断开拓新产品且不排除外延并购的计划。青蒿素系列及三七系列通过扩大品牌国际影响力，推动产品国际化。
目前来看，公司的战略发展以及华润三九对公司的赋能仍处于整合与积累的阶段。尚未完全展现其潜力。
公司管理层也对参会的投资者坦言了公司未来的发展改革重心和潜在增长点。
张梦珣表示，昆药商道目前尚在整合、构建阶段，公司正有序推进昆药商道建设，强化客户驱动力、渠道驱动力、动销驱动力、品牌驱动力的 「四力建设」，为终端覆盖与动销突破积蓄质变力量。
除昆药商道外，公司未来还将通过华润三九的深度赋能、公司核心品种的全国化布局和品牌力持续提升，构建公司核心竞争力。
