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(图源：水井坊）
4 月 30 日，水井坊（600779.SH） 发布 2024 年年报及 2025 年一季报。2024 年，公司营收突破 50 亿元，达到 52.17 亿元，同比增长 5.32%；实现归母净利润 13.41 亿元，同比增长 5.69%，实现营收与利润的双增长。
2025 年一季度，水井坊延续双增态势，报告期内公司录得营收 9.59 亿元，同比增长 2.74%；实现归母净利润 1.90 亿元，同比增长 2.15%，实现 「开门红」。
穿透年报，水井坊业绩增长动力源于公司以消费者为核心，持续深耕渠道、提升动销等核心策略。业内分析认为，在行业整体调整周期延长、外部不确定因素增多的背景下，水井坊的关键经营指标持续成长，核心财务数据保持健康、稳健，展现了公司的发展韧性和长期投资价值。
深化场景营销，强化消费者情感链接
水井坊总经理胡庭洲表示，「在白酒消费场景和消费行为发生结构性变化的当下，水井坊围绕 『极致消费体验、扩容增长动能、实现健康、跨越式发展』 这一目标，制定了面向未来五年的长期发展战略。2024 年和 2025 年一季度，公司上下贯彻 『以消费者为导向』 的精神，在实现健康、稳定的发展的同时，更为我们高质量落地五年战略规划打下了坚实的基础。」
2024 年，水井坊聚焦节日核心场景，通过系列主题营销活动深化了品牌与节日文化及消费者之间的情感链接。具体而言，通过结合 「中国白酒第一坊」 与 「中华祈运第一坛」 的双重文化底蕴，公司成功举办水井坊 x 天坛开运庆典等系列品牌营销活动，将品牌与天坛祈福文化深度融合，成功塑造了水井坊作为 「新年开运美酒」 的品牌形象，增强了品牌仪式感和消费者认同感。
伴随着消费需求在不同价格带上的进一步分化，品牌定位上 『水井坊』 品牌聚焦次高端，进一步强化与消费者的情感共鸣，成为持续驱动公司业绩成长的主引擎。财报数据显示，2024 年水井坊高档酒和中档酒产品实现营收分别为 47.64 亿元、2.64 亿元，同比增长分别为 1.99%、29.14%。
当然，消费者对于个性化和稀缺的高端产品的需求依然持续，这一趋势下水井坊推出了 「博物馆级」 的高端产品 「第一坊」，并借此激活 「中国白酒第一坊」 这一稀缺品牌资产，共同推动品牌价值的全面提升。
今年春节旺季期间，水井坊聚焦动销，结合数字化、精细化的营销策略，提升消费端资源配置的力度与效率；通过赞助张学友演唱会等整合营销活动，触达重要目标客群，有效拉动终端消费和开瓶率的提升，形成了以动销驱动增长的健康态势。2025 年一季度公司动销同比实现双位数增长，并带动渠道库存在保持合理水平的基础上，进一步得到优化。
持续深耕，全渠道消费终端扩容
2024 年，水井坊持续深耕发展中市场，积极推进门店网络拓展，通过提升铺市率进一步扩大市场份额并增强市场影响力，为公司的持续增长奠定了坚实基础。
具体而言，水井坊构建了以传统电商为核心、兴趣电商为突破点、O2O 即时零售为战略前沿的全新电子商务渠道业务矩阵。
报告期内，水井坊新签约线下门店超 1.5 万家，公司终端渠道容量大幅度提升。同时，公司还积极布局电商平台和 O2O 渠道，与美团、京东等多家主流平台合作，打造 「水井坊品牌馆」，为全国超 50 座城市的消费者提供 「30 分钟达」 服务，带动包括电商在内的新零售业务在 2024 年实现了高双位数的成长。
除了国内市场，水井坊在海外市场亦有着不俗的表现。2024 年，公司海外营收同比增长 44.6%。
面对当前复杂多变的经济环境与行业格局，水井坊将坚持长期主义思维，聚焦主业深化布局，推动公司高质量发展迈上新台阶，为股东、客户及社会创造可持续价值。
2025 年，水井坊将立足全新的战略，深刻把握市场趋势与消费者需求，从品牌、产品、渠道、 企业文化等维度不断发力，持续夯实企业核心竞争力。公司将打造以消费者为核心的绩效文化，以深度服务消费者为导向，明确实施路径与举措，确保每一环节都能够围绕消费者需求进行精准响应。
基于此，水井坊将持续深耕市场，深化核心市场建设，加大资源投入，并同步拓展全国销售网点，增加门店数量，提升市场份额。同时，推进团购与宴席双轮驱动战略，深耕消费场景；聚焦婚宴、寿宴等核心宴席场景，提供增值服务，提高品牌黏性；聚焦消费者开瓶场景，拉动终端消费，构建可持续增长闭环。
（本文首发钛媒体 APP，作者 | 杨欢）
